現(xiàn)在做跨境電商各大平臺(tái)的賣家

無論是低客單價(jià)為主的Wish，蝦皮

還是以高客單價(jià)，高利潤著稱的亞馬遜

產(chǎn)品售價(jià)大部分都低于50美金；

甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴(kuò)張階段；

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱；

選的產(chǎn)品售價(jià)不能高于30美金

這樣的論斷在當(dāng)時(shí)的多賬號輪番跟賣

自發(fā)貨可以輕松出單的背景下

是有一定的道理的；

時(shí)光飛逝；

平臺(tái)各大類目和政策都更新

高客單價(jià)是未來一部分賣家的出路；

例如這款產(chǎn)品，如圖：

這個(gè)guitar（吉他）產(chǎn)品

就是典型的客單價(jià)在50 - 200美金之間的產(chǎn)品

由于巨大的體積和易損壞的特點(diǎn)

加上國內(nèi)1688制造商都比較強(qiáng)勢

你能夠拿貨的數(shù)量和價(jià)格都不會(huì)有太多優(yōu)勢

海運(yùn)到亞馬遜FBA倉庫

配送費(fèi)也會(huì)比其他產(chǎn)品高出一大截；

那么，問題來了

這樣的大件，高客單價(jià)的產(chǎn)品

你去免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)覺得肉疼；

高客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營邏輯

也和之前的爆款思維不同；

這種售價(jià)高的產(chǎn)品

采購價(jià)或者物流費(fèi)總有一個(gè)是很高的

如果像之前的十幾，二十幾美金的產(chǎn)品

大規(guī)模的贈(zèng)送，上Review

暴力打法劍指Bestseller寶座；

送一個(gè)500元沒了

送10個(gè)，5000元沒了

安全留評還只有2個(gè)；

你覺得還玩得起嗎？

土豪當(dāng)然可以隨意

對于想通過做亞馬遜

賺一筆錢的大多數(shù)普通賣家；

這種高客單價(jià)的產(chǎn)品

不是追求所謂的爆款

一定要耐得住寂寞

小類目20名- 30名左右

應(yīng)該是我們追求的目標(biāo)；

如果在小類目的20 - 30名

每天可能只有10單左右

但是一單就有100 - 150的利潤

一個(gè)月是300單

這一款產(chǎn)品就可以給你帶來3-5萬的利潤

由于訂單數(shù)量不多

你的備貨風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多

另外

Review在我們的運(yùn)營中至關(guān)重要

現(xiàn)在亞馬遜封號的

是靠大量刷單推產(chǎn)品排名的賣家

因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品

如果需要依靠大量測評去維護(hù)銷量

這一定不是什么好產(chǎn)品；

對于高客單價(jià)的產(chǎn)品

創(chuàng)建listing的時(shí)候記得上2個(gè)變體；

一個(gè)是你主推的產(chǎn)品

一個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品的配件作為變體

如果這個(gè)產(chǎn)品沒有配件

可以暫時(shí)上一個(gè)類似的低價(jià)產(chǎn)品，如圖

圖中的紅色箭頭都是吉他的配件

彈琴的撥片

容易斷的琴弦

調(diào)準(zhǔn)音調(diào)的變調(diào)夾

用于站立演奏的背帶

這些都是常見的，且經(jīng)常復(fù)購的配件產(chǎn)品

如圖：

通過低客單價(jià)配件的方法

可以解決產(chǎn)品初期Review問題；

這里的運(yùn)營步驟大概如下：

1.創(chuàng)建2個(gè)甚至多個(gè)變體

先把變體發(fā)FBA

2.接1，同時(shí)主推的高客單價(jià)產(chǎn)品發(fā)海運(yùn)

3.在接近一個(gè)月的海運(yùn)時(shí)間里

要把低客單價(jià)的變體排名

和基礎(chǔ)review做上去

這一步，執(zhí)行力是關(guān)鍵

4.等海運(yùn)的高客單價(jià)產(chǎn)品到后

依然需要在其他渠道

適當(dāng)贈(zèng)送2-3個(gè)產(chǎn)品

一定要求附上圖片或者視頻

這里我的經(jīng)驗(yàn)是：

有的買家對于高客單價(jià)產(chǎn)品

可以半價(jià)嘗試測評；

所以需要大家去和買家溝通；

有人會(huì)說

最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎？

目前是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)的反饋

那種大量shua單的類目不共享

這種高客單價(jià)的類目不受影響。（來源：藏龍薈跨境電商）