眾所周知，亞馬遜平臺上的產品非常多，琳瑯滿目，但是，有很多產品非常相似，只存在一些非常小的細微差別，如果要讓所有的產品都有獨立的listing，不僅會增加賣家的成本，浪費很多時間和精力，還會給買家的購物選擇造成不便，這個時候就需要變體來幫忙了，接下來就變體進行詳細介紹。

首先，要知道亞馬遜變體是什么？

 一般來說，亞馬遜變體由兩部分組成，即父體和子體。子體是實際的商品，這些商品都有一個共同特點，就是它們都具有變體的特點，不同的子體組合成父體，也就是說，父體中包含著許多的產品。

需要注意的是，變體的設置是有要求的，并不是任意的產品都能夠成為變體，只有具有“variation”選項的產品才能夠進行設置，另外賣家也不能大意，每個亞馬遜站點的變體規則都要了解，否則可能會一不小心違規。

接著，變體的兩種類型，即合并變體和拆分變體。

設置合并變體的目的主要有兩個，第一，獲得更多的優質review是最直接最首要的目的。我們知道，產品的review越多，質量越高，就越容易吸引買家的注意，可以提升買家對產品的信任度，從而增加銷售額。

第二，合理利用沒用的listing。這個listing 可能之前有熱銷過，但是因為運營不當等問題導致listing無法再進行銷售，listing下有很多優質的review，這個時候就可以采用合并變體的方式，通過新舊合并，將沒用的listing下的有用內容轉移到新的listing下，進行再次利用。

合并變體的方式主要有兩種，第一，可以在variation這一項填入變體產品的相關信息，直接上傳，如果某一個產品無法進行合并變體，那么系統會有相關的提醒，可以選擇換一個類目的產品或者是放棄本次的操作。另外一種方式是可以采用模板進行上傳。

需要注意的是，要進行合并的變體，它們的產品類目和品牌等都一定是一致的，否則會大概率導致合并失敗。

拆分變體，就是把子體從父體里面拆分出來。一般情況下，賣家們是不會去拆分變體的，只有當某一個子體的listing下有非常多的差評，或者銷售額很低，可能會拖整個父體的后腿的時候，為了保證其他子體的良好形象和銷量，就需要把這個子體從父體中拆離出來，讓其他的Listing有更好的發展。

最后，賣家使用變體會有哪些有利之處？

第一，可以有效提高產品的轉化率。將相似產品合并變體，讓買家們在搜索產品的時候更便利，也可以對各個相似產品進行比對，增加買家對店鋪的好感度，從而促進銷量，提高轉化率。

第二，增加產品listing下的review數量。我們知道，產品底下的評論會很大程度上影響買家的購物選擇，如果產品有很多其他用戶的肯定評價，那么買家選擇購買該產品的概率就會更大，合并變體讓review的獲得更方便更快捷。

賣家ben向藍海億觀網發表自己的看法，他認為可以讓每一個產品的listing都開始步入正軌，穩定發展的時候，再考慮將它們進行合并，這樣子可以讓賣家對產品有更深入的了解，選擇最有可能實現盈利的產品，過濾掉那些不太受買家們關注的產品，盡最大努力實現利益最大化。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews )文末掃碼加入亞馬遜變體分享交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。