深圳大賣家易佰網絡已經在拼多多跨境平臺Temu開店了。

關于這一消息，易佰網絡的母公司華凱易佰的董事會秘書進行了確認。

對于在Temu開店，許多貿易型的跨境電商賣家往往敬而遠之。一是自己沒有一手的貨源，頂不住Temu的價格白刃戰，可能賺不到錢，還會倒貼一筆；二是一些賣家對“做一個B2C品牌”尚存念想，Temu的寄售模式，完全剝奪了賣家們的運營權，讓他們無法沉淀用戶數據，更不能積累品牌勢能。

因此，無論是普通的非工廠型賣家，還是像安克（Anker）這樣的品牌大廠，往往將Temu視為“畏途”。

圖/Temu平臺上的產品

那么，作為典型的貿易型賣家的易佰網絡，為何樂意在Temu上開店呢？難道它只滿足做Temu背后的供貨者嗎？作為一個年利潤以億計的大賣家，它不想像安克那樣打造自己的品牌資產嗎？

這要從易佰網絡的“基因”說起。

易佰網絡是目前存活的為數不多的一個鋪貨型大賣家。曾經風光無限的鋪貨帶頭大哥跨境通、有棵樹等早已江河日下，而要易佰網絡依然是堅挺的“鋪貨鐵帽子王”。

易佰網絡的鋪貨規模有多大？可以從幾個側面來看：

一、SKU多：早在2020年上半年，易佰網絡的SKU就達到了33.58萬個。

二、類目多： 易佰網絡有意避開服裝、消費電子兩大紅海類目，卻廣泛覆蓋家居、園藝、健康美容、汽車摩托配件、工業及商業用品等，同時還挖掘一些冷門的細分領域，涉足的類目超過100多個。

三、店鋪多：早在2020年上半年，易佰網絡在第三方平臺上的店鋪數量達到了1846個，覆蓋亞馬遜、速賣通、Lazada、Wish、eBay等。

圖/易佰網絡的SKU和訂單數量

那么，如此多的SKU，如此多的類目、平臺、店鋪，稍微控制不好，可能會導致庫存積壓，進而造成巨虧，跨境通與有棵樹就是趟了這個坑。

不過，易佰網絡管理得很好，且活得很好。

易佰網絡2021年的營業收入達到47.56億元，歸母凈利潤1.59億元；2022 年上半年，凈利潤1.06億元。

因易佰網絡的跨境電商業務為母公司貢獻了最大塊營收，母公司華凱創意甚至專門將其名字變更為“華凱易佰”。

圖/華凱易佰官網，華凱創意更名為“華凱易佰”

幾十萬個SKU，上百個大類目，上千個店鋪，易佰網絡的鋪貨模式不僅沒有“爛尾”，反而越鋪越好。

其中有一個關鍵是它的IT能力。

易佰網絡搞了一個龐大的IT系統，其選品、刊登listing、打CPC廣告、庫齡跟蹤、發貨等操作環節，都實現了批量化、自動化、智能化。

它的IT系統，可以對每一個SKU批量生成“數百種差異化的標題文案和圖片組合”，也可以一天內可以調整了1621萬條listing的價格，平均每秒鐘超過1100條。

也可以在5-6小時內，針對100萬條FBA鏈接，進行全量數據計算。（數據均來源于華凱易佰公告）

總之，易佰網絡把自己活成了一個IT公司和大數據公司，一切都自動化和數據化。

易佰網絡的“內核”，就是一個“沒有品牌理想、純粹埋頭賣貨”的數據型賣家，而這就是它在Tmeu開店的重要驅動力。

在易佰網絡的敘事里，沒有不好的平臺，也沒有不好的市場，只要可以賣出貨，有一定的利潤，就會持續不斷“鋪”。

大鋪貨的邏輯是，一口氣上無數個SKU，一個SKU一天能出一單就算成功了，不出單SKU也不要緊，下架，換其他貨繼續鋪，繼續試，直到出單為止。

在5-6個小時內，易佰網絡的系統可以處理100萬條FBA鏈接的數據。在這一前提下，易佰網絡還有什么能夠不能試的呢？

因此，易佰網絡將其鋪貨模式無差別地轟炸到各大電商平臺上，包括亞馬遜、ebay、速賣通、Cdiscount、Wish等主流平臺，同時也在沃爾瑪、 Mercado Libre、Joom、Jumia等新興平臺也大量開店。

易佰網絡進入Temu開店，是非常自然之事。

躲在Temu背后，源源不斷供貨，每個SKU賺取一點微薄的利潤，（自己的品牌）不拋頭不露面，對于易佰網絡來說，根本沒有什么心理障礙。

正如母公司華凱易佰在公告時所稱的那樣，“公司屬于泛品類出口電商，SKU數量眾多，不重點發展自有品牌”。

圖/讀創，華凱易佰公告內容

因此，易佰網絡對自身的定位非常吻合Temu的“寄售模式”：只要好好供貨，賺走合理的利潤即可，其余的都交給平臺吧，品牌不品牌的，不重要的。

這種類型的賣家，是Temu最需要的。

Temu的定位是給海外消費者提供一個“可以一站式購買到價格便宜、款式豐富的中國商品的App（網站）”。

在這種邏輯下，白牌商品將會Temu的主打，性價比也將持續放在第一的位置。

這一故事是講得通的。

全球中產消費者乃至歐美中產階級，哪怕是華爾街金融精英，可以能介意他們的汽車用的是什么牌子，西裝來自什么產地，但上Temu上購買一件幾美分的鞋套、幾美元的手機支架、十幾美元的收納盒，基本是毫無違和感的。

所謂的下沉市場，存在于地球的每一個角落。

因此，在Temu這里，便宜才是王道，白牌小商品才是“主旋律”。

易佰網絡的邏輯也是一樣的，不追求做成安克發展自有品牌的大賣家，而是安心做一個用智能系統抓取幾十萬SKU的、源源不斷向海外輸送白牌商品的“賣貨郎”。

無論是Temu，還是國內的拼多多，對這類能夠把控供應鏈的賣家是非常歡迎的。

另外一方面，易佰網絡的發貨模式，也正好吻合了Temu最新推出的“不預先備貨”的JIT模式。

易佰網絡奉行的是“小批量、多批次、低成本快速試錯”的邏輯，即先測試某個SKU銷售情況，在此期間采用“國內發貨”模式，即出單后再發貨。得到了較好的數據反饋之后，再擴大采購量，并采用預先備貨的模式，發貨到亞馬遜FBA倉和萬邑通等第三方倉，然后進行本地配送。

Temu之前要求賣家先行備貨到倉庫，然后統一發貨到海外倉。

如今，Temu做出了調整，推出JIT（Just In Time）預售模式，即賣家無需先備貨到廣東倉庫，就可預先上架出售。

加入JIT模式的賣家，在產品訂單產生后，24小時內發貨至Temu肇慶倉庫即可。

毫無疑問，這一模式很吻合易佰網絡的胃口。

另外一個情況是，Temu也是一個良好的清貨平臺，一些商家也賺到了一些利潤，這也成為驅動易佰網絡在內的貿易型前往開店的動力。

今年亞馬遜等平臺銷售情況普遍太樂觀，不少賣家積壓了不少庫存。一些賣家嘗試這在Temu上清貨，卻收到了意外之喜。

一些賣家反饋稱，在Temu清庫存，比其他渠道清貨“虧錢更少”。

另一方面，一些賣家也在Temu上獲得了一些利潤。深圳華南城一位很早就開了店的賣家對《藍海億觀egainnews》稱，目前利潤還可以，銷量也不錯。

雖然亞馬遜上的售價更高一些，但是亞馬遜的傭金、廣告費、FBA物流費等一直水漲船高，Temu目前沒有傭金和高昂的配送費、廣告費，目前日出50-100單，獲得的利潤也還是不錯的。

目前，拼多多跨境平臺虧出血，大量燒錢引流量，做補貼，也在北美App免費榜排名第一，霸榜了一周多。

此時，尚處在紅利期。易佰網絡也先抓住這一紅利期。

“從國內多多買菜等模型經驗來看，從平臺供應鏈搭建初期，到商家結構固化階段，最終能夠獲得更大生存空間的，依然是供應鏈類型商家”，一位業內人士對《藍海億觀egainnews》表示。

結語：品牌要做，但同時做一個“貪財而埋頭銷貨”的賣家，也挺好。 （億觀分析組）