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面對2020下半年的新環境，中小賣家該如何突圍？

藍海億觀網2020年07月10日 107

“今年的跨境電商有巨大的不確定性業內有句話講的非常好這里分享給大家你不跟著平臺政策變化，會被外貿平臺拋棄；外貿平臺不跟著形式變化，會被客戶所拋”

今年的跨境電商有巨大的不確定性
業內有句話講的非常好
這里分享給大家
你不跟著平臺政策變化，會被外貿平臺拋棄；
外貿平臺不跟著形式變化，會被客戶所拋棄
商業社會就是在求新求變；
因為人類的需求一直在改變；
雖然每一年都會面臨新的挑戰；
但我依然喜歡亞馬遜；
喜歡探索那所謂高大上背后的秘密。
今年亞馬遜平臺又發生了翻天覆地的變革；
請看：突發 - 亞馬遜發布全新銷售工具，多個listing可以一起賣了！
從賬號限制發貨
到空運價格飛起
加上沒有品牌無法上架新品；
遇上FBA發貨各種爆倉，擁堵；
后臺更新了各種視頻廣告新功能
真的讓我們賣家疲于應對
其實這也是平臺不斷優化自己
適應整個市場變化做出的調整
我們只能不斷地學習
因此，這個行業招聘工作
更喜歡可塑性很強的應屆畢業生
請看：從面試亞馬遜運營，看跨境電商行業百態！
要使用這樣的變化
我的經驗是可以從以下幾個方面去入手：
第一，角色轉換
  1. 無論你現在身處何種狀態，都要以一個創業者的姿態去拼搏；
    因為這決定了你的工作方向。
2. 擁有遇到問題，鎖定問題的能力
   做亞馬遜各種奇葩問題都會遇到，時間越久，問題越多。
3. 跟得上時代和平臺的變化
  下半年的亞馬遜，可以從橫向和縱向去理解變化。
第二，亞馬遜政策
1.Selling policies-銷售政策
2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亞馬遜仿假冒政策
3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策與要求
4.Restricted Product's Policy -違禁品政策
萬變不離其宗，只要掌握亞馬遜的核心銷售規則；
你永遠不會成為第一個淘汰者。
多研究規則，讀懂規則；
完全中規中矩也很難有出色的成績；
既不犯規又能得分，這才是好球。
第三，產品定位
亞馬遜沒有店鋪的概念只有產品；
好的產品不需要多而需要精；
前3個月至少要做到20個SKU；
有了產品基數才能去做相應的篩選分析；
而且要保證Listing都享有購物車按鈕；
有了購物車才能去更好的營銷。
如果沒有，前期可以通過自發貨產生訂單帶來一定的轉化；
有了訂單就會積累好評，去提升賬號權重
而且每天有單也不至于讓自己那么慌亂。
我們可以在慢慢培養賬號的同時去精簡SKU提升銷售額；
學會整套的運營思路。
第四，店鋪差異
1.品牌差異：針對工廠型賣家或者運營3年以上的貿易型賣家
2.文案差異：必須調查當地市場的文化差異；
   別人喜歡藍色，你弄個綠色就沒品位。
3.圖片差異：沒收到貨之前，客戶買的都是圖片；
   相同圖片，更低價格；不同圖片，更高價格的差異化策略
4.營銷差異：典型的針對中國賣家，不能一味的價格戰；
   一定追求用戶群體的定位
你做了多少差異決定著你的業績。
成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌；
而時間對每個人來說都是絕對的公平。
最后祝大家周末愉快
做跨境電商行業的，一定要勞逸結合。
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）

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