字節跳動、小米、SHEIN、安克創新也在同一榜單中。

對于大部分讓人來說，Costway是一個相對陌生品牌，它在幾年內迅速飆升，并與小米、SHEIN一起登上50強榜單，引起了業內的關注。

Costway的母公司豪雅集團起點很低，在創業之初，只有2名員工，辦公室僅40平米。

如今，豪雅已經成長為年銷售額10億美元的園藝家居大賣家，業內經常將它與珠三角的賽維、傲基等頭部大賣家相提

豪雅旗下的B2C出海品牌Costway，為其業績的飆升貢獻了巨大的力量。

01.

Costway的母公司豪雅于1998年創立，依托寧波的家具產業帶優勢，以B2B出口為主營業務。

在成立的次年，豪雅首次參加廣交會，訂單額便達到了50萬美金，經過10年的發展，其外貿出口額突破1.6億美金。

「品牌億觀」了解到，B2B出口業務屬于“跟著客戶走”的業務模式，終端銷售渠道把持在外國采購商和分銷商手上，無法建立自有品牌，因此，豪雅決定踏上一條讓“客戶跟著自己走”的道路——推出自有品牌，在終端市場上驗證和測試自己的研發、設計理念。

2011年，是豪雅的轉折之年。

這一年，豪雅正式推出了B2C出海品牌Costway，產品覆蓋家居、戶外用品、電器、玩具等數十種品類。

經過幾年的發展，Costway的SKU超過了1萬個，并推動豪雅躍升為年售10億美元的大賣家。

Costway一上來就致力于打造成一個“多渠道品牌”，采用了多平臺+自營獨立站”的運作模式，同時非常重視在社交媒體平臺的營銷。

Costway出海的第一站選擇了亞馬遜，成為了最早進軍亞馬遜美國站的中國賣家之一。

圖/Costway覆蓋的銷售渠道

「品牌億觀」了解到，目前，Costway已經成為了亞馬遜美國站的“高銷量”和“高客單價”的頭部賣家之一。

賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，Costway亞馬遜北美站店鋪內的514個ASIN（產品編號）的總銷量超過7萬單，總銷售額達到了2182萬美金。

圖/賣家精靈www.sellersprite.com

除了銷量大，Costway的客單價也比較高，尤其空調等家電類產品，表現突出。

比如，其店鋪內家居廚房類目下銷售額排名第一的是一款分體式空調，客單價高達1099美金，近30天父體銷量為2334件，銷售額達到了256萬美金，穩居分體式系統暢銷排行榜（BestSeller）第二名。

圖/Costway亞馬遜店鋪產品

總體而言，Costway的電器類產品銷量較大，遠高于桌子、椅子等家具產品。這類“不通電類”的產品表現總體而言不盡人意，比如其店鋪內的一款吧臺椅，近30天父體銷量為374件，而銷售額僅為4.8萬美金。

圖/Costway亞馬遜店鋪產品

總體，Costway的品牌在亞馬遜上具有一定的根基，許多產品的流量相當比重來自于自然搜索詞。比如，賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，其一款空調產品的自然搜索詞，超過了SP廣告詞流量詞。

數據源/賣家精靈www.sellersprite.com

相比其亞馬遜店鋪，Costway自營品牌獨立站（美國站）的產品側重點似乎有所不同。亞馬遜店鋪更加重視家電類產品，將空調等放置在店鋪導航欄最顯著的位置，而自營獨立站更加側重“非電器類”的家具產品。

圖/Costway亞馬遜店鋪頁面

在其獨立站的主頁里，沙發、座椅等非家電類家具產品置于頂部導航欄首位，可大致判斷這類產品為獨立站主推產品，而在亞馬遜上暢銷的空調等電器類產品則位于導航欄的第四順位。

圖/Costway獨立站店鋪頁面

Costway獨立站的品類十分齊全，SKU豐富，涵蓋家具、戶外、運動、廚房、浴室、寵物、玩具、裝飾等類別的產品。

根據第三方數據顯示， Costway獨立站最近28天的總訪客量（PC+移動端）為59萬，在行業中屬于中游水平。

圖/Costway獨立站總訪問量

「品牌億觀」對比了多個家居園藝獨立站近一個月的流量表現（以Worx、flexispot、aosom、Costway為例）。Worx以125萬的總訪問量（PC+移動端）位居第一，其次為Costway，訪問量為62萬，略高于樂歌（flexispot）和遨森（aosom）。具體如下表：

Costway獨立站的流量主要分布在美國、澳大利亞、荷蘭等國家。其中，美國地區的流量占比高達70%，其次為澳大利亞，流量占比15.74%。

從流量來源結構可以看出，訪問Costway PC端的主要流量為直接訪問（39.7%）、自然搜索（18.83%）和 付費搜索（20.81%），而剩下的20.66%的流量來源為電子郵件、外鏈、社交媒體、展示廣告。

其中，直接訪問量、自然搜索量是衡量品牌獨立站的兩個重要指標。直接訪問量，即用戶直接訪問其網站的流量，主要是用戶記住了站點域名，直接訪問或者收藏之后訪問，該流量是免費的；自然搜索量是獨立站主要是長期SEO產生的流量，也是免費。

對比Worx、Flexispot、Aosom這三個家居類獨立站的流量來源渠道，可以看出在PC端的直接訪問、自然搜索以及社交媒體訪問量這三個維度中，Flexispot均以較高的占比位居第一，可見其品牌影響力早已深入消費者心智，而Costway在直接訪問和自然搜索流量的占比顯得不是那么盡人意。

雖然社交渠道為其網站帶來的流量占比只有3.47%，然而，Costway并沒有放棄在這方面的布局。

其品牌在海外眾多社交平臺均設有官方賬號，粉絲已經超過 34萬，其中，TikTok是Costway是粉絲量最高，其次為Facebook：

圖/Costway主要社媒賬號粉絲量和TikTok官方賬號主頁

從引流效果來看，YouTube渠道效果最佳，雖然其YouTube賬號粉絲僅為1.1萬，卻給它的網站帶來了57.34%的社交流量，其次為Facebook、Reddit、Pinterest等平臺。TikTok雖然粉絲量最高，但未顯示出流量占比。

從Costway獨立站的流量等維度來看，其主要銷量可能還是來自于亞馬遜等平臺型渠道。不過，Costway正不斷加緊TikTok等渠道的布局，預計未來幾年內，對電商平臺的依賴程度會有所降低。

02.

家居品類普遍存在產品大體積、大重量、高貨值的特點。

因此，在沒有雄厚的儲備資金的情況下，大部分賣家都會采取自發貨模式，以降低物流成本。然而，這必然導致一個問題，那就是訂單的履約時效將會大打折扣。

為了從根本上解決這一問題，Costway母公司豪雅不斷布局其在海外的倉庫建設，其分布包括歐洲、美洲、澳洲等國家和地區。

圖/豪雅官網頁面

早在2016年，豪雅榮獲eBay最佳海外倉銷售獎， 并在Walmart全球線上銷售額排名中榮獲第 2 名。

在2020年，豪雅在全球的海外倉面積已達40萬平方米，當年的銷售額就突破了10億美金。截至目前，豪雅在全球10個國家和地區建立了22個海外倉，總面積達到了60萬平方米，達到了業內較高的規模。

豪雅布局的海外倉，為其品牌Costway的銷售和深入用戶的心智，發揮了重要作用。

03.

豪雅及其品牌Costway的成功并非偶然，除了自身具有豐富的B2B外貿經驗之外，有一個重要的原因——公司地處東海之濱的寧波，背靠優勢產業帶。

寧波位于長三角東南部，水路交通發達，自古以來就是對外開展通商貿易的商業碼頭，涌現出一批批敢于挑戰的寧波商幫和企業，如中國第一家近代意義的中資銀行，第一家中資輪船航運公司，第一家中資機器廠等，都是寧波商人所創辦。

寧波擁有小家電、汽摩配、玻璃等多個制造業產業帶，其中大家居產業的產值連續多年位居全國之首。根據寧波家居協會2022年的數據顯示，寧波跨境電商家居類份額產值達到了1500億人民幣，占全國一半以上，頭部企業的年GMV也突破的150億。

依托這一產業帶優勢，寧波誕生了像專注于辦公家具領域的大賣家樂歌（Loctek），專業的戶外家具上市公司遨森（AOSSIN）等，而豪雅及其品牌Costway就是其中之一。

總體而言，寧波家具產業帶的發展，得益于早期外貿公司的業務模式以及繼承了傳統的寧波商幫精神。早期的外貿企業與寧波產業帶形成了相輔相成的關系。豪雅及旗下品牌Costway正是抓住了時代的紅利以及自身的戰略布局，一步一步從傳統外貿走向跨境電商。（文/品牌億觀）