圖/Temu本地倉庫的標(biāo)志

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，Temu的半托管，至少對兩類亞馬遜賣家產(chǎn)生吸引力：

一、亞馬遜大件商品賣家：Temu定位一直是“低價(jià)+爆品”，因此其主要品類集中在服裝鞋帽、生活家居等“輕小的標(biāo)品和爆品”之上，這一度讓那些對Temu抱有期望的大件賣家只能望洋興嘆。如今，Temu半托管允許海外倉商品直接上架銷售，很快吸引了一批在海外有存貨的大件家具、電器等品類的亞馬遜賣家前來銷售；

二、想清貨的亞馬遜的賣家：許多亞馬遜賣家對Temu擊穿地板的低價(jià)的白熱化的競爭早已經(jīng)心知肚明，因此，一批賣家先行亞馬遜銷售，當(dāng)出現(xiàn)一定量的滯銷商品時(shí)，再上架Temu進(jìn)行低價(jià)大甩賣。

一般而言，賣家們會(huì)先在亞馬遜上練手，然后再外溢到Temu、SHEIN等平臺，而不是反向行之。

這意味著，亞馬遜成為了Temu等平臺的“黃埔軍校”，源源不斷輸送商品和熟練賣家。

這些商品經(jīng)過了亞馬遜的驗(yàn)證和試驗(yàn)，已經(jīng)符合市場需求，大大拓充了Temu的SKU，并豐富了他們的生態(tài)。

雖然一些賣家到Temu是抱著清貨的目的，但隨著賣家重疊度和商品重疊度不斷提升，將很大程度上影響到了亞馬遜乃至整個(gè)生態(tài)。

以清貨賣家為例，賣家A在Temu上低價(jià)清理的貨，很可能是賣家B在亞馬遜上以正常價(jià)格銷售的商品。當(dāng)賣家A以虧本大甩賣的低價(jià)在Temu上爆單時(shí)，賣家B在亞馬遜上的生意很可能會(huì)受到影響。

因此，在Temu等搶走大量訂單的同時(shí)，亞馬遜一度還遭受了一些流量損失，移動(dòng)分析公司GWS數(shù)據(jù)顯示，2023年4月-7月，亞馬遜美國站日活用戶從5400萬減少到4600萬。

那么，亞馬遜是否已經(jīng)節(jié)節(jié)敗退了呢？