本文目錄：

1.eBay運(yùn)營(yíng)年薪100萬(wàn)

2.今年跨境電商薪資降了12%，工作最高城市是哪個(gè)？

3. 加薪被拒，升職困難，運(yùn)營(yíng)人員如何做職業(yè)規(guī)劃？

4.跨境電商人如何實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展？

一直以來(lái)，跨境電商運(yùn)營(yíng)人員的待遇充滿(mǎn)爭(zhēng)議。

一方面，很多運(yùn)營(yíng)人員抱怨薪資低，另一方面，也有不少人爆出令人咂舌的高收入。

寧波某跨境電商運(yùn)營(yíng)人員表示，自己底薪三萬(wàn)，提成五萬(wàn)，“走向人生巔峰”。

深圳一位26歲女性運(yùn)營(yíng)人員透露，在跨境電商行業(yè)工作兩年半，最高一個(gè)月拿到4.5萬(wàn)的收入。即便如此，也不“買(mǎi)房、結(jié)婚和生子”。

一些運(yùn)營(yíng)人員雖然底薪一般，但是績(jī)效相當(dāng)可觀，甚至計(jì)算績(jī)效報(bào)酬，已經(jīng)成為企業(yè)管理者的一種繁重工作。

一位主營(yíng)亞馬遜電商的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨稱(chēng)，“每到月初核算績(jī)效的時(shí)候就頭大 ”，公司運(yùn)營(yíng)人員的收入，大專(zhuān)畢業(yè)一年，不加班，能夠輕松拿到2萬(wàn)元。

近年來(lái)，主營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)的公司一直是輿論的關(guān)注焦點(diǎn)，而eBay賣(mài)家卻逐漸淡出了大眾的視野。

然而，許多eBay電商公司已經(jīng)成為了一些細(xì)分類(lèi)目的隱形冠軍，埋頭大賺其錢(qián)，非常低調(diào)。（文末掃碼，入跨境電商精英群）

一位業(yè)內(nèi)人士透露，身邊做eBay的運(yùn)營(yíng)人員中，最高的一個(gè)人做到了年薪100萬(wàn)。

當(dāng)然，這不完全是工資和銷(xiāo)售提成，也包括整個(gè)公司的利潤(rùn)分紅。

由此可見(jiàn)，該運(yùn)營(yíng)人員在公司里發(fā)揮了巨大作用，并在很大程度上具有不可替代性，同時(shí)也說(shuō)明其跟對(duì)了老板。

不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，目前做eBay能夠給到員工百萬(wàn)年薪的企業(yè)并沒(méi)有很多。

以業(yè)內(nèi)知名的大賣(mài)家公司棒谷科技為例，只有像3C這種熱門(mén)大類(lèi)的經(jīng)理，才有機(jī)會(huì)拿到。

跨境電商賣(mài)家Sai表示，能夠拿到這個(gè)年薪的，給公司帶來(lái)的凈利潤(rùn)肯定不少于1000萬(wàn)。

上述賣(mài)家朋友們的自述，究竟是個(gè)例，還是普遍現(xiàn)象？

許多拿著七八千薪資的賣(mài)家，是否會(huì)失去自信？我們一起來(lái)看看2020年跨境電商行業(yè)員工的總體薪資情況。

1.2020年跨境電商員工薪資下降了12%

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》據(jù)職友集的數(shù)據(jù)中了解到，2020年全國(guó)跨境電商行業(yè)員工平均薪資約7.3k。

也就是說(shuō)，放眼到全國(guó)來(lái)看，只要你的平均月收入達(dá)到7.3k，那么2020年，作為賣(mài)家的你就沒(méi)有拖后腿。

其中應(yīng)屆畢業(yè)生平均薪資約6.4k；

1-3年經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家約7.5k；

3-5年經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家平均薪資約11.8k；

5-10年經(jīng)驗(yàn)的資深賣(mài)家平均薪資約17.2k；

10年以上經(jīng)驗(yàn)的跨境行業(yè)資深人士平均薪資約20.3k。

其中36.2%的賣(mài)家拿著6-8k月薪，是人數(shù)最多的。

20.1%的賣(mài)家工資在10k以上。

也就是說(shuō)，賣(mài)家朋友們，2020年只要月薪過(guò)萬(wàn)，你就擊敗了80%的同行，請(qǐng)自信點(diǎn)。

從歷年平均工資的變化來(lái)看，2020年跨境電商行業(yè)員工平均薪資7.3k，比2019年的8.3k下降了約12%。

其中，跨境電商熱門(mén)城市主要集中在深圳、廣州、上海、杭州、寧波、武漢等地。

而跨境電商行業(yè)員工平均薪資最高的城市是北京市，達(dá)到了11.2k，其次是上海9.1k，再次是杭州8.2k。

跨境電商賣(mài)家聚集的深圳和廣州，可能因?yàn)槿瞬琶芗木壒剩骄劫Y反而不如上述城市。

深圳跨境電商員工2020年平均薪資約7.8k，廣州約7.2k。

而根據(jù)看準(zhǔn)網(wǎng)的招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，跨境電商行業(yè)崗位招聘中，52.05%的崗位招聘要求大專(zhuān)學(xué)歷，49.5%的崗位招聘要求1-3年的工作經(jīng)驗(yàn)。

不知道賣(mài)家朋友們?cè)诳吹缴鲜鰯?shù)據(jù)的時(shí)候，是否對(duì)比了一下自己的情況？

數(shù)據(jù)雖然未必是最準(zhǔn)確的，但卻可以讓賣(mài)家朋友們?cè)谡夜ぷ鳌⑴c老板談升職加薪的時(shí)候給與一些參考。

2.加薪被拒，升職困難，運(yùn)營(yíng)人員如何做職業(yè)規(guī)劃？

跨境電商運(yùn)營(yíng)人員的職業(yè)發(fā)展，在業(yè)內(nèi)似乎較少提到，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，許多人都認(rèn)為先上班賺錢(qián)，賺到一定的錢(qián)之后可以考慮自主創(chuàng)業(yè)。

不過(guò)，也有人在升職加薪的路上努力，盡管不少人都有些坎坷。

●公司刻意打壓，新人憤然離職

據(jù)一位應(yīng)屆生反饋，他2019年9月入職現(xiàn)在的公司，底薪4500元，實(shí)際到手3900元，提成按季度結(jié)算。

該應(yīng)屆生也爭(zhēng)氣，在沒(méi)有人指導(dǎo)的情況下，將3個(gè)日銷(xiāo)20-30單的店鋪銷(xiāo)量，提高到如今日出110單，開(kāi)發(fā)的兩款新品也出過(guò)小類(lèi)BSR。

然而，在漲薪的過(guò)程中，也遭遇了難題。

原本簽訂的合同，到今年9月30日到期。在這樣的情況下，近日其領(lǐng)導(dǎo)屢次找他，告知其6-7月份的業(yè)績(jī)不理想，批評(píng)其工作不用心（預(yù)先打壓）。并讓其次日提交年度工作報(bào)告及個(gè)人總結(jié)，公司再?zèng)Q定是否續(xù)簽合同。

該賣(mài)家提交的報(bào)告中，提出了個(gè)人訴求，希望將底薪從4500元漲到6000元。第三天人事找他續(xù)簽合同時(shí)，全然不提漲薪的問(wèn)題。

賣(mài)家只好跟領(lǐng)導(dǎo)直接溝通，領(lǐng)導(dǎo)并未直接否決其漲薪要求，但卻不同意其漲薪的幅度。同時(shí)，再度提及其6-7月份業(yè)績(jī)不理想的問(wèn)題。但賣(mài)家解釋稱(chēng)，6-7月份的業(yè)績(jī)是受到疫情影響，海運(yùn)斷貨導(dǎo)致的，并非個(gè)人原因。

最終，雙方溝通不理想，該賣(mài)家選擇離職。

可以看出來(lái)，這位賣(mài)家的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于賣(mài)家的情況比較了解，也有存心打壓的嫌疑。

根據(jù)上述職友集的數(shù)據(jù)顯示，1-3年經(jīng)驗(yàn)的平均薪資約7.5k，這是全國(guó)的情況。深圳平均薪資大概比全國(guó)高0.5k左右，該賣(mài)家的訴求還算合理。

但最終在跟企業(yè)方博弈過(guò)程中，無(wú)法說(shuō)服企業(yè)方，導(dǎo)致不歡而散。

●30歲運(yùn)營(yíng)晉升難，前堵后追進(jìn)退維谷

如果說(shuō)上述賣(mài)家是新入行，那么下面這位賣(mài)家的個(gè)人情況，很可能道出了許多賣(mài)家的心聲。

賣(mài)家自稱(chēng)年近30歲，已婚未育，有5年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最近一份工作做了一年多，業(yè)績(jī)最好的時(shí)候月售60萬(wàn)美元。

由于行業(yè)普遍存在的“亂象”，該賣(mài)家離職，準(zhǔn)備休息一段時(shí)間。期間也嘗試找工作，目標(biāo)奔著主管找。

但是比較尷尬的是大公司主管都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，即便招聘也想要現(xiàn)成有豐富經(jīng)驗(yàn)的人。而小公司創(chuàng)業(yè)公司的主管，底下基本沒(méi)人，就像是鬧著玩一樣。

賣(mài)家感覺(jué)，似乎只有從自己原公司內(nèi)部晉升才有出路。

賣(mài)家也考慮過(guò)自主創(chuàng)業(yè)，正好趕這波旺季。但風(fēng)險(xiǎn)是，這成為了孤注一擲的戰(zhàn)爭(zhēng)。目前市場(chǎng)上年輕的競(jìng)爭(zhēng)者多起來(lái)了，如果此次創(chuàng)業(yè)失敗，恐怕市場(chǎng)上就沒(méi)人會(huì)需要30歲的“老年人”做運(yùn)營(yíng)了。

與這個(gè)結(jié)婚了的運(yùn)營(yíng)人員近似處境的賣(mài)家很多，他們基本是接近三十歲或者已經(jīng)三十歲，但現(xiàn)在依然沒(méi)有結(jié)婚，結(jié)婚了，暫時(shí)也不敢要孩子。

30歲的“老年人”，這幾個(gè)字眼有些刺眼。但卻道出了跨境電商運(yùn)營(yíng)人員的職業(yè)危機(jī)。

在30歲之前沒(méi)能晉升運(yùn)營(yíng)主管，那么擺在面前的，或許只有單干和退出行業(yè)兩條路了。無(wú)論怎么選擇，都很艱難。

3.給跨境電商運(yùn)營(yíng)人員的一些建議

跨境電商是個(gè)逐夢(mèng)的行業(yè)，追求財(cái)富自由者，正在往這里扎堆。每一個(gè)跨境電商運(yùn)營(yíng)人員，都還揣著實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的夢(mèng)想，但很快會(huì)被現(xiàn)實(shí)打磨到忘了初心。

●新手切忌頻繁換工作

員工與企業(yè)之間的博弈，是造成跨境電商行業(yè)流動(dòng)性強(qiáng)的最主要原因。尤其對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，很容易踏入怪圈：被公司剝削憤然離職，進(jìn)入下一家公司接著被剝削，多年之后一事無(wú)成。

在過(guò)往的文章中，《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》提到過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：新手賣(mài)家最容易成為集體思維的集成品。

這句話(huà)說(shuō)的是，新手賣(mài)家對(duì)企業(yè)的挑剔，包含了所有老賣(mài)家的挑剔點(diǎn)，包括對(duì)加班的控訴，對(duì)薪資的不滿(mǎn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的抱怨，對(duì)企業(yè)模式的不看好，對(duì)晉升空間的憤懣等。

所有老資歷的賣(mài)家對(duì)企業(yè)的不滿(mǎn)，新手賣(mài)家都有，即便剛開(kāi)始沒(méi)有，也會(huì)被老同事的抱怨傳染。

但是實(shí)際上，老同事有經(jīng)驗(yàn)有業(yè)績(jī)，離職之后有的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和創(chuàng)業(yè)公司拋過(guò)來(lái)的橄欖枝，還可以自主創(chuàng)業(yè)。新手賣(mài)家除了年輕，還有什么優(yōu)勢(shì)？

許多新手賣(mài)家一年之內(nèi)跳槽多次，每份工作都做不到半年時(shí)間。捫心自問(wèn)一下，積累幾何？能自主獨(dú)立把一個(gè)新賬號(hào)從無(wú)到有運(yùn)營(yíng)起來(lái)嗎？

希望新手賣(mài)家，尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生切莫太過(guò)心急。看準(zhǔn)自己的目標(biāo)，對(duì)這個(gè)階段的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)和技能積累，比什么都重要。

●獨(dú)當(dāng)一面的賣(mài)家，請(qǐng)做好轉(zhuǎn)型思考

從業(yè)多年的賣(mài)家，一般積累了足夠的技能，在運(yùn)營(yíng)上已經(jīng)游刃有余。

這時(shí)候，希望賣(mài)家在執(zhí)著于拿底薪，賺提成之余，能夠好好規(guī)劃一下自己的轉(zhuǎn)型路線。

想要往管理崗位轉(zhuǎn)型的賣(mài)家，需要做好幾個(gè)準(zhǔn)備，一是技能準(zhǔn)備，二是心理準(zhǔn)備。

技能方面，需要賣(mài)家掌握有效的人員管理方法，以及上下級(jí)之間溝通和利弊權(quán)衡周旋的方法。

心理上，需要轉(zhuǎn)變思維，從原本只要做好自己分內(nèi)事就可以的思維圈跳出，成為管理者，團(tuán)隊(duì)的利益才是你最該考慮的問(wèn)題，而不是只關(guān)心某個(gè)或某幾個(gè)人的業(yè)績(jī)。

而想要往創(chuàng)業(yè)方向走的賣(mài)家，則需要做好各方面的盤(pán)點(diǎn)，一是公司給與賣(mài)家的資源優(yōu)勢(shì)有哪些，自己是否能夠找到取代方；二是自己已經(jīng)掌握的資源有哪些，優(yōu)勢(shì)在哪里。

無(wú)論是轉(zhuǎn)型管理崗，還是自己?jiǎn)胃桑u(mài)家最好都要提前做好規(guī)劃，以免事到臨頭再貿(mào)然決定，千頭萬(wàn)緒影響了自己的進(jìn)度。

最后，希望看到這篇文章的賣(mài)家朋友們，都能夠沉下心來(lái)，花一點(diǎn)時(shí)間審視現(xiàn)階段的自己。

種一棵樹(shù)，最好的時(shí)間是十年前，其次就是現(xiàn)在。一切都還來(lái)得及，祝愿諸君能萬(wàn)事順?biāo)臁?/font>