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新品出單難？亞馬遜新賬號90天做對這7件事，1年銷量可超10倍！

藍海億觀網2022年04月28日 0

“新賬號到底該如何運營？為何我一直遲遲不出單？為啥別人可以報上Deal，我卻沒有活動推薦？”

全文共4000+字，大約需要13分鐘

大量干貨，建議收藏！


新賬號到底該如何運營？

為何我一直遲遲不出單？

為啥別人可以報上Deal，我卻沒有活動推薦？

新賣家在新賬號90天內的運營行為是決定新賬號未來業績表現的關鍵期，被稱為黃金90天。


“黃金90天”定義：FBA賣家，從產品入庫上架起計算90天；自配送賣家，從有可售庫存上架開始計算的90天之內。


數據顯示，這90天內開通及使用亞馬遜系列工具（如亞馬遜物流FBA、品牌注冊、亞馬遜廣告、優惠券等）的新賣家表現更為卓越：

? 首單出單時間比其他賣家快1個月；

? 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍；

? 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍；

* 以上數據來自新賣家的歷史數據，實際情況可能因賬號運營情況而有所差異，數據僅供參考


今年，亞馬遜為幫助新賣家拓展業務、快速起量，重磅推出新賣家入門大禮包福利，賣家們可獲得入庫運輸費、促銷工具、評論管理工具和品牌保護工具費用多重優惠！完成品牌注冊的賣家還將獲得高達5萬美金的銷售額返還！詳情請戳??鏈接查看

小編在此為大家推薦一個新賬號90天如何從淡季養ASIN到旺季爆單的優選出單玩法，助力各位賣家成為出單達人！賣家可根據實際情況進行調整！

??點擊查看大圖并長按保存??


第一階段：打基礎

穩步啟航新征程

三駕馬車齊并進


出海做跨境生意邁出高效的第一步很重要，在這一階段，將品牌注冊、Listing創建、物流設置這三大基本功打好，為后續打造爆款、獲得流量做鋪墊。

Step1

建議您現在注冊品牌





為什么我在初步階段就要注冊品牌？

對于剛剛起步的新店來說，注冊品牌不僅能夠給消費者提供信心、助力冷啟動，還能夠保護您的ASIN告別假貨跟賣。而且只有進行了品牌注冊，才可以使用品牌分析等工具幫助您找準品牌定位和制定策略！并且能夠在Listing中使用品牌名稱、A+頁面等品牌打造工具，對買家更有吸引力，助力提升下單率！


此外，擁有待處理商標（Pending TM）或R標才可以進行品牌注冊，商標注冊時間較長，建議提前申請商標，才能盡快完成品牌注冊！


??優惠政策：

在上線首個可供購買ASIN后的6個月內完成品牌注冊的賣家們，可享受首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還！

注：該優惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家


Step2

建議您在0-20天內

使用亞馬遜物流（FBA）





使用亞馬遜物流（FBA）有什么優勢？

使用亞馬遜物流（FBA），您能夠觸及到海量的Prime會員，幫助曝光及銷量的提升；同時還能享受次日達/隔日達配送服務，改善客戶體驗；還有全天候專業客服為您解決售后問題；更重要的是還能夠提高“購買按鈕”的贏得率，是您出單引流的第一步。


??亞馬遜物流（FBA）入倉注意事項：

  • 檢查FBA商品入倉資格

  • 匹配并完善商品信息

  • 做好商品預處理工作

  • 提供準確的箱內物品信息

  • 規范化貨件，安全運輸


??優惠政策：

上線首個可供購買ASIN后1年內，將商品寄送至亞馬遜運營中心，即使用亞馬遜物流（FBA），可獲得最高200美元入庫運輸費優惠以及自動加入亞馬遜物流新品入倉優惠計劃！

注：該優惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家



Step3

建議您在0-30天內

完善、測試并優化Listing





為什么我需要花時間來調整Listing？

Listing（亞馬遜商品詳情頁）是消費者全面了解您商品最直觀的有效途徑，一個優質的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高點擊率與轉化率，而且后期的自動廣告投放在很大程度上依靠系統對Listing的識別。因此需要不斷完善、優化Listing！


??Listing創建注意事項：

  • 設置精準的分類節點獲取更多曝光

  • 撰寫吸睛的標題帶來更多點擊

  • 用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者

  • 采用富有深意的圖片是助力轉化的關鍵利器



第二階段：謀全局

巧用廣告工具策略

捕獲流量刺激轉化


品牌注冊成功之后您獲得了賣家的信任，使用FBA之后您的產品將獲得更高的客戶滿意度，Listing優化好后有助于廣告流量的轉化，那么現在各位賣家們就可以開始考慮如何獲得更多的流量了！

Step4

建議您在15-35天

使用亞馬遜搜索廣告





如何使用亞馬遜搜索廣告工具獲得流量？

使用亞馬遜的搜索類廣告，可以幫助您增加品牌或商品在目標消費者面前曝光的機會，為新品引流，通過精準營銷投放，穩固存量市場、觸達增量市場！


??亞馬遜三大搜索廣告工具：

  • 商品推廣（SP）：通過在購物搜索結果中顯示的廣告來提高單個商品的曝光量，幫助激發消費者購買意向并提升銷售額：

    • 增加商品曝光

    • 增加商品的銷售機會

    • 關聯度高，投放精準

  • 品牌推廣（SB）：通過在購物搜索結果中顯示包含您的商標、自定義標題和商品的廣告，幫助消費者發現并關注您的品牌：

    • 擁有顯眼廣告位

    • 一次可以展示更多商品

    • 自定義廣告形式更加自由

  • 展示型推廣（SD）：通過易于創建和管理的展示廣告，根據消費者的興趣吸引在亞馬遜網站內外的消費者：

    • 投放策略多樣化

    • 廣告素材自動生成更便捷

    • 展示渠道豐富


注：品牌推廣和展示型推廣僅限品牌注冊賣家開通


??優惠政策：

當您在上線首個可供購買ASIN后1年內將產品送至亞馬遜運營中心之后，建議您同步針對亞馬遜物流ASIN創建一個無截止日期的廣告活動，即可獲得200美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券！

注：該優惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、德國站和日本站上線的新賣家


第三階段：展實力

抓住突破口

拓展商機正式起飛


相信各位賣家在這一階段已經有了一定的銷量基礎，那您就有機會獲得促銷推薦。您可以開始使用優惠券（Coupons）、秒殺等促銷工具，進一步促進轉化、持續刺激銷量。同時使用品牌保護工具，保障安全高效的運營。

Step5

建議您在20-40天內

使用亞馬遜優惠券（Coupons）





如何使用優惠券更好地推廣產品？

亞馬遜優惠券（Coupons）是為單個商品或一組商品創建折扣，設置門檻較低，還有專屬流量入口展示，是您吸引流量，節約成本的優質之選，因此非常適用于新品或者剛起步的賣家。


??亞馬遜優惠券（Coupons）的四大優勢：

  • 高效精準地觸達目標客群：在提升顧客回頭率的同時，也能針對不同的客戶群，從而增強優惠券投放的精準度。

  • 增加商品被發現的可能性：亞馬遜會自動推廣優惠券，搜索結果和優惠券主頁均設置了特別的促銷標志。

  • 設置簡單：通過設置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優惠券，有效期限最長可達3個月；優惠券按點擊量收費，成本可控。

  • 組合營銷：配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度。


??優惠政策：

上線首個可供購買ASIN后1年內注冊亞馬遜優惠券并發布，可獲得50美元亞馬遜優惠券費用優惠！建議賣家們提前發布并拿下優惠券，為后期旺季促銷做準備！

注：該優惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家



Step6

建議您在20-40天內

使用亞馬遜Deal工具





Deal工具能夠給我帶來哪些額外的有效流量及轉化？

當您的銷量、Listing 優化完善到一定程度并且有足夠的Review，那您將有機會獲得亞馬遜Deal促銷資格！幫助您達到短期內沖擊銷量，長期內持續完善品牌和店鋪的顯著效果！


??亞馬遜三大Deal工具：

  • 秒殺（Lightning Deal，簡稱LD）：是一種限時、短時間高流量的展示活動，通常在活動頁面上顯示有限的幾個小時，時間結束即恢復原價。秒殺有利于提高商品曝光度，不僅能幫您短時間內捕獲大流量，還能有效減少庫存積壓！

  • 7天促銷（7 Day Deal，簡稱7DD）：參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間（可能會根據具體的情況有所減少）。創建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫存積壓，提高倉庫使用率！

  • 鎮店之寶（Deal of The Day，簡稱DOTD）：堪稱亞馬遜Deal 之王，其時長為24小時，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適用于有實力的產品。DOTD有利于突破排名瓶頸，提高品牌知名度，打造明星爆款產品。



Step7

建議您在0-60天內

使用品牌保護工具





使用品牌保護工具能夠解決哪些問題？

當您已經小有名氣，展露頭角之后，您需要開始維護自身品牌權益，告別假貨侵擾、跟賣問題，讓消費者放心購買，保障銷量更穩定！


??品牌保護工具：

  • 舉報違規 Report a Violation：品牌商可向亞馬遜舉報涉嫌違規的行為，全球調查團隊7×24小時處理。

  • 自助移除 Project Zero：Project Zero零計劃允許品牌自助移除假冒商品，無須聯系亞馬遜，事先防假。

  • 預防假貨跟賣 Transparency透明計劃：為每件產品提供獨一無二的追蹤條碼，事先防假貨、驗真偽，還可引導買家返場了解更多商品信息。


??優惠政策：

針對新賣家：在上線首個可供購買ASIN后的6個月內完成品牌注冊，可享受200美元亞馬遜評論管理工具優惠及100美元亞馬遜品牌保護工具優惠！

注：該優惠政策適用于在亞馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家


針對品牌商：Transparency 透明計劃目前針對新加入項目的ASIN，為每個ASIN提供最多20,000個免費代碼！




圖片

小編還為大家整理了關于黃金90天內使用工具的常見問題，請各位賣家查收！

Q1：想用亞馬遜物流（FBA），需要支付哪些費用呢？新賣家有沒有優惠政策可以享受？

當您使用亞馬遜物流（FBA）配送方式時，你將需要支付的物流費用包括亞馬遜物流訂單的配送費用、月度庫存倉儲費、長期倉儲費、移除訂單費用和棄置訂單費用、退貨處理費以及計劃外服務費用。

Q2：商標申請需要多久？聽說要10個月到1年，才可以進行亞馬遜品牌注冊?

商標申請所需時長，不同的國家/地區，略有不同。但“需要等待10個月到1年才能進行亞馬遜品牌注冊”已經是過去式啦！目前，只要進行了商標申請，有了待處理商標 (Pending TM) 就可以進行亞馬遜品牌注冊。一般只需 1-2 個月，就可以拿到待處理商標，新手賣家也可以享受品牌商權益，快速起量！

Q3：新賣家想開廣告，應該如何設置？把握怎樣的節奏呢？

商品推廣適用于亞馬遜上單個商品的廣告，有助于提高商品的知名度，從而提升商品銷量。

· Step1: 開啟自動廣告，了解買家搜索行為

· Step2: 開啟手動廣告，主動出擊

· Step3: 持續優化廣告，精準投放


以上就是亞馬遜為新賣家推薦的“黃金90天”的硬核孵化出單詳細攻略，干貨滿滿，請各位賣家們打包收藏細品！年中Prime Day大促即將開始，建議各位賣家抓住黃金90天最佳時機并解鎖新賣家大禮包的福利加持，加快出單速度、贏得大賣！拿下2022亮眼成績單。（來源：亞馬遜全球開店）

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