一年一度的Q4購物旺季，是亞馬遜賣家大展身手的時候，不過在此之前，除了備貨，還是要專門為了購物季調整一下PPC廣告策略，另外，也要創建Deals（促銷活動），抓住流量。

一、調整PPC廣告策略和整體預算

未來幾個月，亞馬遜網站的流量會迎來“快速增長期”，比平時多得多，賣家最好調整一下PPC廣告預算和關鍵詞競價，確保廣告一直在運行。

客流量的增長，也會導致PPC廣告競爭更加激烈，這意味著，賣家需要提高關鍵詞競價。

節日旺季期間亞馬遜流量池的增長，也可能讓賣家看到產品點擊量的增長，每日廣告預算因此比平時消耗得更快。

若是目前的廣告處于盈利狀態，賣家應該考慮增加每日預算，以獲得更多的點擊量，持續提高廣告預算，直到找到一個能夠讓廣告持續運行的預算值。

1. 找到目標ACoS和RoAS

以便監測廣告活動在購物季期間的表現，購物季期間，廣告的CPC（每次點擊成本）可能更高，所以是實時掌握ACoS和RoAS情況，以免廣告虧本。

2. 提高關鍵詞競價

節日季期間，越來越多競爭對手開始給產品設置廣告，賣家現在的關鍵詞競價可能無法競爭，或許要考慮提高關鍵詞競價，來確保產品有更多的展示次數/曝光，當然，具體還要看賣家做的是什么產品。

調整關鍵詞競價不需要手動操作，可以直接在Seller Central后臺的Campaign Manager頁面進行，選擇“Dynamic bids-up and down”，即允許亞馬遜自動為賣家調整關鍵詞競價。

3. 測試不同的廣告策略

藍海億觀網了解到，若是賣家完成了亞馬遜品牌備案（Brand Registry），與普通賣家相比，就有了更多的廣告類型可選擇，在節日季期間測試不同的廣告類型，說不定可以找到一個非常適合的。

比如贊助產品廣告、品牌廣告、展示廣告、品牌視頻廣告。

贊助品牌廣告讓賣家可以創建獨特的購物體驗，不會出現其他賣家的產品廣告，消費者點擊賣家的贊助品牌廣告后，就可以進入Amazon Storefront店鋪頁面，或者是賣家自定義的登陸頁面，更深入地了解賣家的產品和品牌。

Q4旺季期間，賣家若能夠獲得越多的廣告位（包括站外），就越好。

4. 投放節假日關鍵詞

建議賣家在廣告文案中添加消費者更容易在節日季搜索的關鍵詞，任何與“禮物”或“節日”相關的都可以。

比如，若賣家銷售編織籃，可以把它和“感恩節”主題聯系在一起，那就可以添加“Thanksgiving decor”、“Thanksgiving holiday basket”或類似的關鍵詞。

這里提醒一下，如果準備在萬圣節銷售，現在就要開始調整廣告策略，到了10月底或11月初，那個時候就要為之后的購物季做準備了。

二、創建節日促銷活動Deals

藍海億觀網了解到，無論賣家是否在亞馬遜完成品牌備案（Brand Registry），都可以在Seller Central后臺創建Deals（促銷折扣）或Coupons（優惠券）。

運行Deals活動就是給消費者提供商品折扣和優惠，是一種有效鼓勵下單的方式，尤其是在大型活動期間，比如Prime Day、黑五。

登錄Seller Central，點擊“Advertising>Deals>Create a new deal”。

亞馬遜會向賣家展示其產品可以使用哪些Deals工具，以及折扣價格、費用。

是的，如果想要設置Deals活動，要向亞馬遜支付費用，7-day deal是300美元，lighting deal（限時秒殺）是150美元，但是購物節期間產生的費用可能會更多。

如果為產品創建了Coupons優惠券，優惠券不僅在listing詳情頁展示，還可能在搜索結果頁出現，這樣就能讓更多的消費者看到，從而增加銷量。

同樣是在Seller Central，點擊“Advertising”，然后選擇“Coupons”，再點“Create a new coupon”，可以選擇設置百分比折扣，也可以選擇固定金額折扣。

要知道的是，運行優惠券活動的最低預算是100美元，用于優惠券的折扣金額，以及每張優惠券被領取后產生的0.60美元兌換費。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。