越來越多的品牌懂得運(yùn)營網(wǎng)紅的影響力推動(dòng)產(chǎn)品銷量和品牌影響力，從近年來的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“影響力營銷”在電商行業(yè)內(nèi)顯著增長。

網(wǎng)紅營銷就是影響力營銷的其中一種，越來越多的電商賣家借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力讓產(chǎn)品銷量翻了好幾番。

最近十分火熱的TikTok，更是抓住了“宅經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的機(jī)會(huì)，用戶量以非常精驚人的速度在激增，吸引眾多內(nèi)容玩家紛紛進(jìn)駐。

對電商賣家來說，TikTok已具備強(qiáng)大的營銷鋪貨能力，TikTok的流量成本相對較低，信息傳播非常快。賣家通過和各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)成合作，借助網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品，希望能夠收割第一波超級紅利。

TikTok網(wǎng)紅營銷是怎么樣的？

做好TikTok網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略是非常重要的，相比于Facebook和Instagram，往往需要更高水平的戰(zhàn)略規(guī)劃。

過往在Instagram上面跟網(wǎng)紅合作，內(nèi)容策略通常會(huì)是發(fā)布產(chǎn)品的圖片，或者一些有趣的故事，又或者是一個(gè)使用這個(gè)產(chǎn)品的的創(chuàng)作者的視頻。

但在TikTok上，贊助合作關(guān)系的目的是跟有影響力的網(wǎng)紅合作，然后從整體上推動(dòng)更多創(chuàng)作者的社區(qū)更多參與進(jìn)來，一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的意見領(lǐng)袖能夠鼓勵(lì)更多其他社區(qū)的成員加入一起體驗(yàn)。

還記得一個(gè)品牌案例，Levi's通過TikTok，將大量的流量引流到電商網(wǎng)站上面，通過與很多受歡迎的創(chuàng)作者之間相互合作，成功的推廣了新的定制牛仔布產(chǎn)品新系列。所以和更多的創(chuàng)作者合作的結(jié)果，往往可以帶來具體的用戶驅(qū)動(dòng)力，將大量的流量帶到你網(wǎng)站上面。

在傳播過程中，也會(huì)有一部分受眾群體同樣具有影響力的，如果他們能夠積極將這些信息推廣到自己的圈子里面，傳播的影響力就會(huì)不斷提高，這種病毒式互動(dòng)營銷能力，在其他任何一個(gè)平臺(tái)里面都是做不到的。

接下來，我們一起來研究。

一、選擇TikTok網(wǎng)紅的內(nèi)容策略

在開始尋找適合的TikTok的網(wǎng)紅合伙伙伴關(guān)系之前，了解可以通過哪些協(xié)作創(chuàng)建的各種TikTok廣告系列非常重要。

★ TikTok挑戰(zhàn)

TikTok挑戰(zhàn)的玩法，非常容易激發(fā)起用戶參與感，是非常受大眾歡迎一種互動(dòng)方式，也是傳播性很強(qiáng)的一種形式，例如現(xiàn)在TikTok很多紅人發(fā)布一些富有挑戰(zhàn)性的舞蹈，或者是特殊表演，很多用戶觀看后會(huì)發(fā)布自己挑戰(zhàn)的小視頻到網(wǎng)絡(luò)上，很快就形成一股熱潮了。

當(dāng)有影響力的人創(chuàng)建品牌挑戰(zhàn)的時(shí)候，應(yīng)該要包含專用的主題標(biāo)簽，允許用戶標(biāo)記并關(guān)注每個(gè)提交的內(nèi)容。在TikTok的“發(fā)現(xiàn)”頁面上顯示趨勢標(biāo)簽的列表，對發(fā)布的挑戰(zhàn)能夠在社區(qū)內(nèi)能夠更有效的推廣有很達(dá)的幫助。

★ 舞蹈挑戰(zhàn)

類似于標(biāo)簽挑戰(zhàn)，一些非常即興的舞蹈動(dòng)作配合動(dòng)感的節(jié)奏節(jié)拍，很容易就鼓勵(lì)觀看者參與在里面，用同樣方式參與到跟創(chuàng)作者的互動(dòng)里面。

★ 二重奏

這是一種通過創(chuàng)建并排視頻參與互動(dòng)的形式，還可以發(fā)布到其他的視頻網(wǎng)站里面，例如YouTube，這種方式的互動(dòng)性也是非常有趣，對傳播有比較積極的影響。

通過眾多做的不錯(cuò)，也具有足夠影響力的營銷活動(dòng)總結(jié)出來，與創(chuàng)作者之間的緊密合作，對制作一些符合現(xiàn)有資料的內(nèi)容策略是非常重要的，當(dāng)TikTok的內(nèi)容能夠引起受眾廣泛共鳴的時(shí)候，整個(gè)帖子的參與度就會(huì)相當(dāng)高了。

二. 運(yùn)用創(chuàng)作者市場探索更多合作伙伴

當(dāng)我們制訂好了初步的內(nèi)容策略，下一步就應(yīng)該開始尋找適合的網(wǎng)紅開始合作了。

現(xiàn)在在TikTok的創(chuàng)作者市場里面，可以快速搜索到適合您的業(yè)務(wù)的網(wǎng)紅，然后就可以開始商討合作，兩者無縫銜接。

使用搜索功能或者篩選，可以發(fā)現(xiàn)有關(guān)創(chuàng)作者的個(gè)人資料以及受眾人口的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

★ 創(chuàng)作者數(shù)據(jù)

上面的篩選過濾功能可以幫助你根據(jù)具體的個(gè)人資料優(yōu)化整個(gè)搜索出來的結(jié)果。

例如：

國家因素：網(wǎng)紅所在的國家地區(qū)。

主題因素：這是發(fā)布內(nèi)容的類別。由于TikTok的平臺(tái)能夠識(shí)別視頻里面的上下文和對象，所有能夠允許創(chuàng)作者市場將創(chuàng)作者進(jìn)行歸類。

觸及率：觸及率指標(biāo)主要代表創(chuàng)作者的總關(guān)注者人數(shù)。與現(xiàn)在的社交平臺(tái)不同，創(chuàng)作者內(nèi)容的真正潛在影響范圍通常遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們自己的受眾。如果“For You”頁面上顯示了其中某意向的內(nèi)容，就可以很迅速的將這些內(nèi)容觸達(dá)到數(shù)百萬的受眾用戶了。

平均觀看次數(shù)：這是了解創(chuàng)作者以前內(nèi)容的歷史基準(zhǔn)的有用指標(biāo)。由于關(guān)注者數(shù)量通常不能最好地表示創(chuàng)作者的潛在影響力，因此這個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)可以幫助預(yù)測內(nèi)容的未來的表現(xiàn)情況。

★ 受眾數(shù)據(jù)

選擇一個(gè)受眾群體最適合你的目標(biāo)用戶的TikTok影響者，可以在整個(gè)活動(dòng)中獲得最理想的效果，可以通過過濾功能根據(jù)可用的受眾群體數(shù)據(jù)來優(yōu)化搜索結(jié)果。

國家或地區(qū)：根據(jù)創(chuàng)建者的大多數(shù)受眾群體的來源過濾搜索結(jié)果。創(chuàng)作者跟觀眾群體不一定是同地區(qū)的。所以如果這類創(chuàng)作者的受眾群體地區(qū)跟您的目標(biāo)市場用戶不太匹配，那么就不太適合了。

性別和年齡：你可以根據(jù)創(chuàng)建者手中的平均受眾特征來優(yōu)化，這個(gè)主要對于確保您的品牌能夠吸引最精準(zhǔn)的潛在人群。

Ueeshop小貼士：你可以在性別搜索的字段里面增加一些過濾選項(xiàng)，通過特定性別受眾所占的比例。例如如果你想要與受眾群體超過50%的創(chuàng)作者合作，這個(gè)做法就非常有用了。

訪問設(shè)備：通過篩選器，就可以按使用不同移動(dòng)設(shè)備系統(tǒng)的受眾群體進(jìn)行篩選了，如果你想要宣傳一些特定系統(tǒng)適合的產(chǎn)品，譬如針對安卓手機(jī)適用的手機(jī)配件。那么在操作系統(tǒng)的區(qū)分，就可以避免推廣到無關(guān)的用戶身上了。

電商主播：隨著TikTok加入了購物車功能，這個(gè)選項(xiàng)就可以幫助你確定哪些創(chuàng)作者是可以使用購物車導(dǎo)購的，對于我們很多電商賣家來說，這非常重要。

三. 學(xué)會(huì)在市場中評估個(gè)人小眾網(wǎng)紅

使用過濾功能篩選出來一些符合你條件的創(chuàng)作者之后。

從這個(gè)列表看上去，每個(gè)創(chuàng)作者圖塊會(huì)顯示他的收入指標(biāo)的視圖，包括國家地區(qū)，覆蓋面，平均觀看次數(shù)以及按性別劃分的受眾群體細(xì)分。

當(dāng)你打開其中一個(gè)創(chuàng)作者的個(gè)人資料的時(shí)候，你就可以看到他們的核心指標(biāo)完整的信息。從這些信息里面你可以獲得更多詳細(xì)的判斷指標(biāo)，而這些指標(biāo)就是最近30部視頻的數(shù)據(jù)平均值。

這些數(shù)據(jù)包括有：

★總瀏覽次數(shù)

★點(diǎn)贊次數(shù)

★ 評論

★ 分享

★ 平均參與率

在這些核心指標(biāo)下面，創(chuàng)作者的個(gè)人資料顯示最近上傳的示例視頻窗口，你可以查看這個(gè)創(chuàng)作者最近的所有視頻，可以判斷他的視頻質(zhì)量。

在這個(gè)視頻列表下方，還可以看到創(chuàng)作者的受眾簡介的完整細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)細(xì)化得非常完整，我們可以從這些數(shù)據(jù)反饋里面拿到很多有意義的反饋。

在小編看來，對受眾使用情況的衡量是一個(gè)非常值得分析的核心數(shù)據(jù)點(diǎn)之一。使用量度標(biāo)準(zhǔn)可確定平臺(tái)上當(dāng)前活躍的創(chuàng)作者受眾總數(shù)的百分比。如果創(chuàng)作者的整體影響力能到達(dá)到100萬，但是活躍的受眾群體只有55%，那么潛在的影響力實(shí)際只有55萬人次，效果會(huì)大幅打折。

對于電商賣家來說，創(chuàng)作者的活躍用戶占比越高，就有越大的合作潛力，因?yàn)樗梢詫⒄麄€(gè)利益最大化，讓你的想要推廣產(chǎn)品盡可能多的觸達(dá)到更多的人。

另外一個(gè)非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)是按照不同地理位置話費(fèi)的創(chuàng)建者受眾細(xì)分。在創(chuàng)作者市場里面可以提供兩種可視化的效果圖，一種是高速你國家/的確的細(xì)分，另外一種就是反饋占比最高的州。

這些數(shù)據(jù)對于確定您要定為的城市非常有幫助的。因?yàn)椴煌貐^(qū)的市場，有不同的因素的影響，消費(fèi)者對你的產(chǎn)品需求也有所不同，例如有些州消費(fèi)者習(xí)慣于在實(shí)體店消費(fèi)等，對產(chǎn)品需求也不一樣。所以這些數(shù)據(jù)能夠有效幫我們找到匹配的市場。

小編提議最后一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是歷史視圖，顯示創(chuàng)作者個(gè)人資料中的趨勢，在視圖里面，通過看到每天時(shí)間軸上面的直觀變化，看到關(guān)注者的數(shù)量，視頻觀看次數(shù)和參與率方面

這些數(shù)據(jù)能夠幫你確定這位創(chuàng)作者是不是有不斷吸引更多新的受眾群體關(guān)注，由于市場上存在一些新的創(chuàng)作者是通過發(fā)布少量視頻后吸引了一批觀眾，但是不是長期參與到里面，所以這個(gè)數(shù)據(jù)就能夠反饋這個(gè)情況。

當(dāng)創(chuàng)作者在較長時(shí)間內(nèi)建立起知名度之后，對觀眾來說更由領(lǐng)袖意見作用，因?yàn)樗挠^眾對他的信任度非常高，跟短期創(chuàng)作者影響力是有所不同的，他們的受眾群體也更容易接受他推薦的內(nèi)容和產(chǎn)品。

找到適合您的廣告活動(dòng)理想合作伙伴之后，你就可以添加到候選名單里面，可以將個(gè)人資料加入書簽里面方便后面使用。

四. 與網(wǎng)紅一起運(yùn)營網(wǎng)紅廣告系列

找到理想的影響者之后，就可以創(chuàng)建一個(gè)候選列表然后將他們的個(gè)人資料添加到這個(gè)群組里面。

然后接下來，點(diǎn)擊“新建廣告系列”按鈕設(shè)置廣告系列

要添加跟您的品牌相關(guān)的詳細(xì)信息和廣告系列的詳細(xì)描述信息，例如說廣告系列目標(biāo)，日期和要發(fā)送給創(chuàng)作者的自定義信息。甚至還可以添加自定義文件來展示完整的廣告系列概要。

Ueeshop小貼士：在概述廣播系列宣傳的自定義消息的時(shí)候，可以使用一些模板來簡化一下。

構(gòu)建廣告系列的框架之后，從右側(cè)的已保存列表選擇影響者。

完成廣告系列的詳細(xì)信息并添加好所有要合作的創(chuàng)作者之后，就可以提交整個(gè)廣告系列了。這個(gè)時(shí)候，入選的創(chuàng)作者就會(huì)收到你的這個(gè)廣告系列的邀請，然后就可以選擇是否接受成為合作伙伴的關(guān)系。

五. 衡量你的TikTok有影響力活動(dòng)的效果

如果你發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)模較小的TikTok影響者，你想要跟它合作的話，但是這位創(chuàng)作者又不能在創(chuàng)作者市場里面找到他，那么這里可能很難收集到有關(guān)這個(gè)創(chuàng)作者賬戶效果的數(shù)據(jù)反饋了，這里的合作就意味著風(fēng)險(xiǎn)可能比較高。

隨著影響者營銷變得越來越以數(shù)據(jù)做主導(dǎo)，詳細(xì)了解影響者的數(shù)據(jù)指標(biāo)也是有助于確保整個(gè)廣告系列往更好的有效成果方面發(fā)展。也可以借助一些第三方工具來跟蹤衡量數(shù)據(jù)效果。既對自己內(nèi)容效果做評估，也是監(jiān)測競爭對手的發(fā)布的內(nèi)容。

★ 評估影響者檔案的表現(xiàn)

盡管TikTok的創(chuàng)作者市場是發(fā)現(xiàn)更多有巨大影響力的網(wǎng)紅的有效平臺(tái)，但是從表現(xiàn)數(shù)據(jù)來看，仍然有很大的改善空間。如果無法直接訪問創(chuàng)建者的個(gè)人資料詳細(xì)分析。那么賣家就只能夠使用“報(bào)告”標(biāo)簽里面獲得少量的參考意見了。

發(fā)起活動(dòng)之后，也可以通過了第三方軟件了解更多詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

可以開始記錄有關(guān)核心賬戶指標(biāo)的數(shù)據(jù)，包括：

★ 新增的關(guān)注和總的關(guān)注量

★ 點(diǎn)贊總次數(shù)和新的點(diǎn)贊次數(shù)

★ 視頻觀看總次數(shù)和新觀看次數(shù)

★ 創(chuàng)建者的賬戶總數(shù)

★ 過去7天里面發(fā)布過的視頻和所有發(fā)布的視頻總數(shù)

可以查看每個(gè)賬戶的明細(xì)，發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值的數(shù)據(jù)，包括：

★ 平均參與率

★ 每個(gè)帖子的平均評論

★ 平均點(diǎn)贊

★ 帖子中的評論總數(shù)

★ 最常用的主題標(biāo)簽

由于TikTok的創(chuàng)作者市場僅顯示最近30天的核心指標(biāo)，所以我們可以通過工具來獲得更多有平均值更為有效。

★ 評估TikTok網(wǎng)紅內(nèi)容的質(zhì)量

通過工具我們可以測量到單個(gè)視頻的數(shù)據(jù)，可以確定內(nèi)容的效果的理想。通過提交任何TikTok視頻的URL，你可以查看上面列出的所有相同核心指標(biāo)。

也可以通過數(shù)據(jù)查看視頻傳播的過程中，逐漸開始失去傳播動(dòng)力的時(shí)間日期。

當(dāng)你偶然發(fā)現(xiàn)競爭對手的帖子的時(shí)候，就可以將URL加入第三方工具監(jiān)控分析，得出的數(shù)據(jù)對我們制定好的策略有不錯(cuò)的幫助。

雖然TikTok現(xiàn)在還處于推廣期，跟早期的抖音一樣，目前還處理缺乏大量原創(chuàng)內(nèi)容的階段，但隨著TikTok日漸成熟，會(huì)逐漸趕超各家社媒前輩，賣家通過TikTok傳播營銷，不僅可以增強(qiáng)商家產(chǎn)品和用戶之間的互動(dòng)性，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度，也可以引流到自己的網(wǎng)站上面轉(zhuǎn)發(fā)更多的訂單。

在未來的TikTok是商機(jī)無限，更值得期待。

(來源：Ueeshop自建站平臺(tái))