作為一個亞馬遜賣家，應(yīng)該熱衷于采取各種方式來優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing。亞馬遜競爭激烈，但如果優(yōu)化內(nèi)容、圖片、評論等方面，隨著時間推移，賣家說不定會看到更好的結(jié)果。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，內(nèi)容優(yōu)化（Content Optimization），可以提高亞馬遜產(chǎn)品在算法和買家眼中的相關(guān)性。

產(chǎn)品圖片是顧客與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系的主要方式。因此，賣家需要使用高質(zhì)量的圖像，讓顧客對他們所購買的東西有信心。

評論是另一個影響客戶決定的因素。因此，亞馬遜賣家需要主動采取步驟，讓客戶留下好評。

一、內(nèi)容優(yōu)化

潛在客戶將根據(jù)亞馬遜產(chǎn)品內(nèi)容和圖像的好壞來決定是否下單，因?yàn)樗麄儫o法親眼看到或觸摸產(chǎn)品。在優(yōu)化內(nèi)容時需要涉及的三個基本領(lǐng)域，包括產(chǎn)品文本、產(chǎn)品信息和圖像。

其他重要的領(lǐng)域包括價格、屬性、顧客的問答部分和評論，優(yōu)化這些部分可以提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率、銷售和總收入。

1.添加與產(chǎn)品相關(guān)的信息。

2.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品如何解決客戶的問題。

3.以理想、可讀的格式呈現(xiàn)內(nèi)容。

其他內(nèi)容選項(xiàng)包括：為擁有Amazon Brand Registry的賣家提供的EBC（Enhanced Brand Content增強(qiáng)品牌內(nèi)容），或?yàn)楣?yīng)商提供的A+ Content。

這些都可以大大提高亞馬遜整體排名。

二、亞馬遜listing圖像優(yōu)化

亞馬遜的A9算法，會更喜歡點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更高的產(chǎn)品。而亞馬遜產(chǎn)品CTR（點(diǎn)擊率）通常受圖片的影響，直接影響亞馬遜排名。

根據(jù)亞馬遜的產(chǎn)品圖像要求，賣家要做到：

1.確保圖像的背景是白色（RGB 255,255,255）。

2.亞馬遜賣家可以使用裁剪的產(chǎn)品產(chǎn)品或產(chǎn)品的特寫鏡頭圖片。

3.產(chǎn)品和道具應(yīng)占圖像框的85%以上。

4.不允許附加文本、圖表或不必要的圖像。

5.在圖像框中，圖像應(yīng)該覆蓋整個產(chǎn)品。

亞馬遜賣家可以添加多達(dá)8個額外的產(chǎn)品圖像，賣家應(yīng)該利用這個機(jī)會來涵蓋產(chǎn)品的所有visual aspects（視覺方面）。此外，賣家必須了解亞馬遜的zoom（縮放）功能。賣家應(yīng)該只添加高質(zhì)量和高分辨率的圖像，以彌合消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的“距離”。

亞馬遜賣家可以嘗試從不同的角度添加產(chǎn)品圖片，讓潛在客戶多方面了解產(chǎn)品，此外，它還增加了賣家與客戶間的信任因素。

為了與潛在客戶建立更好的聯(lián)系，亞馬遜賣家也可以在圖片中展示產(chǎn)品使用方式。

例如，如果亞馬遜賣家賣微波爐，可以嘗試添加一張放置實(shí)物的微波爐圖片。這樣做的主要目的是，讓潛在用戶會對這種感覺產(chǎn)生共鳴，點(diǎn)擊率也會提高。Programmatic advertising（程序化廣告）也可以派上用場。

三、亞馬遜產(chǎn)品評論

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家需要用良好的評價證明自己是一個可靠的賣家，獲得潛在客戶的信任。

根據(jù)亞馬遜的一份報(bào)告，只有1%的買家會留下評論。因此，亞馬遜賣家需要主動請求客戶留下好評。比如在產(chǎn)品盒中添加一張精心制作的卡片，提醒客戶留下評論。

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