亞馬遜賣家在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)不小心“犯錯(cuò)誤”，比如選擇一個(gè)非常小的niche利基市場。選擇一個(gè)活躍的niche是很重要的，在又小又在不活躍的niche中，產(chǎn)品不會(huì)得到關(guān)注和銷售。

一、做亞馬遜產(chǎn)品研究時(shí)要避免哪些事情？

1.以極低的價(jià)格銷售產(chǎn)品

作為一個(gè)亞馬遜賣家，不應(yīng)該基于競爭對(duì)手的表現(xiàn)進(jìn)行定價(jià)。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，因?yàn)橘u家不知道他們的利潤空間、采購成本或者他們計(jì)劃背后的邏輯。

如果亞馬遜賣家考慮到競爭，提供比競爭對(duì)手更低的價(jià)格，同時(shí)低于計(jì)劃價(jià)格，那么將會(huì)影響到賣家的銷售利潤。在一些買家看來，賣家的產(chǎn)品是“低質(zhì)量和低成本”的。

2.不計(jì)算利潤率

這是新賣家往往犯的另一個(gè)大錯(cuò)誤。他們低估了亞馬遜的收費(fèi)，對(duì)他們銷售的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的影響。因此，亞馬遜賣家可能需要使用一個(gè)好的FBA計(jì)算器，來知道產(chǎn)品ASIN的正確估計(jì)。

3.未能改進(jìn)產(chǎn)品

如果亞馬遜賣家看到競爭對(duì)手銷售的同一款產(chǎn)品有一堆差評(píng)，那么，亞馬遜賣家就應(yīng)該采取任何措施改善自己的產(chǎn)品。

二、亞馬遜產(chǎn)品研究技巧有哪些？

1.新品

找出亞馬遜上top-selling new releases（最暢銷的新產(chǎn)品）。此list是精心策劃的基礎(chǔ)產(chǎn)品，是熱門的new releases（新發(fā)布產(chǎn)品）。

盡管這些產(chǎn)品是最近才推出的，但賣得很好。例如，由于美國8月21日發(fā)生重大日食事件，7月的日食太陽鏡等產(chǎn)品勢(shì)頭強(qiáng)勁。

2.Trending Products（流行產(chǎn)品）

這包括熱門和top級(jí)trending products；這些產(chǎn)品在各自的類目中是最暢銷的，并且有來自客戶方的巨大需求。

例如Babies嬰兒類目中，為新生兒準(zhǔn)備的浴缸；它們?nèi)甓己軙充N。

3.Most Wished Products

在這里找出亞馬遜賣家感興趣的類目中，most gifted和wish-listed products產(chǎn)品。

在這個(gè)list中，亞馬遜賣家可以找到一個(gè)合適的產(chǎn)品，它有很大的利潤空間且低競爭，但在假期也可以有巨大的銷售需求。

Aromatherapy Essential Oil Diffuser（芳香療法精油香薰器）就是一個(gè)很好的例子，它是黃金時(shí)段most gifted的產(chǎn)品之一。許多most gifted的產(chǎn)品都可以在即將到來的假期貼上自有品牌標(biāo)簽。

4.跟蹤成功賣家的產(chǎn)品

利用SellerApp等工具，跟蹤其他成功的亞馬遜賣家和他們的listing；可以很快地看到賣家發(fā)布的任何新產(chǎn)品。這可以激發(fā)Amazon FBA Product Research的下一個(gè)產(chǎn)品靈感。

此外，使用SellerApp還可捕捉關(guān)鍵詞搜索量，找到每月的預(yù)期搜索量，廣告活動(dòng)成本以及特定關(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)量。

展開選項(xiàng)卡還可以進(jìn)一步找到那些特定關(guān)鍵字排名最高的產(chǎn)品，以及右邊的平均價(jià)格點(diǎn)、評(píng)論等。

5.通過社交平臺(tái)用戶，快速確定產(chǎn)品需求

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果亞馬遜賣家有一個(gè)想法，那么可在Facebook上找到對(duì)該想法做出回應(yīng)的群組；在YouTube上找到類似產(chǎn)品的視頻和評(píng)論；社交內(nèi)容有多少瀏覽量，以及人們是怎么評(píng)論他們的；賣家是否能找到一些可捆綁銷售的副產(chǎn)品等等。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。