藍海億觀網(wǎng)2022年12月09日 0
“戶外露營大熱,但好商品也需要會吆喝。Lazada跨境戶外露營品牌MOBI GARDEN 3月底開店,5月起開始長期的廣告引流策略。近半年推廣累計加上大促季多個流量高峰契機,在11月迎來爆發(fā)。整個11月,店鋪累計曝光超過180萬次,推廣引流成交占比超過60%。不得不說這是一次成功的大促推廣,但對于品牌而言單月的單量成交只是短期的成績,更值得喜悅的是品牌在異地市場的認知被打開。MOBI GARDEN是如何做到的?”
戶外露營大熱,但好商品也需要會吆喝。Lazada跨境戶外露營品牌MOBI GARDEN 3月底開店,5月起開始長期的廣告引流策略。近半年推廣累計加上大促季多個流量高峰契機,在11月迎來爆發(fā)。整個11月,店鋪累計曝光超過180萬次,推廣引流成交占比超過60%。不得不說這是一次成功的大促推廣,但對于品牌而言單月的單量成交只是短期的成績,更值得喜悅的是品牌在異地市場的認知被打開。MOBI GARDEN是如何做到的?
MOBI GARDEN今年3月開店,深耕戶外運動類目,主打高端戶外/露營配件,商品數(shù)量超過300件,以領(lǐng)銜市場的商品品質(zhì)深受好評,迅速圈粉東南亞露營消費圈層。
露營商品功能性強,消費者購買時常會橫向?qū)Ρ取Ee個例子,不同款式露營椅子在造型、材質(zhì)、質(zhì)量等差異,消費者往往會橫向?qū)Ρ榷嗫睿贿吿暨x一邊思考適合自己的款式。MOBI GARDEN根據(jù)同類型商品分組創(chuàng)建多個廣告計劃,同時挑選商品評分較高以及高潛頭部的商品加入計劃,讓商品在所屬類目的曝光更高,快速且精準孵化店鋪爆款及獲流。
今年雙11,MOBI GARDEN商品全面出圈。收獲高曝光的同時借助雙11大促流量包將整體廣告投入產(chǎn)出進一步提升。
開通大促流量包的商品,大促前設(shè)置推廣總預(yù)算,系統(tǒng)智能按照大促活動時間以及市場熱度即時調(diào)整推廣力度。換而言之,智能投放幫助MOBI GARDEN在熱度低時少花錢,熱度高時多省錢。本次大促,全效寶收益占比40%,其中雙11大促流量包引流成交占比超過30%,保證曝光的同時將整體廣告投入比由19提升至30+。
雙11大促流量包智能投放節(jié)奏
站內(nèi)外推廣雙管齊下,在全效寶的基礎(chǔ)上加碼超級聯(lián)盟。臨近大促期推廣競爭激烈,為了能夠更高效地借力KOL推廣品牌,MOBI GARDEN根據(jù)系統(tǒng)Lazada知識庫所推薦最小傭金率,在此之上增加2%傭金比例,確保推廣計劃如期完成。
每家店鋪推廣計劃的制定,便如同競技場上的戰(zhàn)術(shù),并非一本兵法可以涵蓋而言。MOBI GARDEN在推廣取得的成功收益于長期投放的理解,通過核心的三個策略要點的多次測試找到商品賣點和市場需求的平衡點。我們也建議商家朋友可以更多嘗試不同推廣計劃,多復(fù)盤,多總結(jié),篩選適合本店的廣告計劃,配合大促流量涌入迎接銷量爆發(fā)。
Lazada 12.12大促倒計時不足4天,借助大促期流量找準廣方向,這份大促日全效寶投放檢查清單商家請查收~
ONE 每日9:00-10:00
1?? 查看前一日數(shù)據(jù)。關(guān)注消耗數(shù)據(jù),判斷消耗是否如預(yù)期水平。
2?? 檢查賬戶余額足夠,確保不間斷引流。檢查自動充值功能:當?shù)陀?00個點擊的預(yù)算時,再充值100個點擊的預(yù)算,以PH為例,如CPC=5,即建議低于500PHP的時候自動充值500 PHP。
3?? 檢查推廣商品曝光量:如果無曝光或少曝光,可能原因是整體預(yù)算過少,無法支撐所有推廣商品投放,建議加大預(yù)算或提高少曝光商品的競價。
4?? 預(yù)算及出價:提前設(shè)置大促當天預(yù)算建議調(diào)整至日常的3倍+以上,提升商品曝光量領(lǐng)跑店鋪爆單進度; 檢查出價需提升至30%+
TWO 每日11:30-12:00
1?? 檢查12點前的數(shù)據(jù),如果SKU跑不動(點擊過少),可提價50%,或者將預(yù)算聚焦在爆款上,以頭部商品主力引流。
2?? 檢查每日預(yù)算和總預(yù)算,是否足夠進行流量沖刺(若轉(zhuǎn)化較好,請盡快充值,保障好的效果不會被中斷)
3?? 檢查商品曝光量,大促期間競爭激烈,如消耗不動,請盡快提高競價(提高30%起)
THREE 每日19:00-00:00
1?? 確保第二日下午到晚上有足夠曝光
每日消耗低于50%,請將預(yù)算轉(zhuǎn)移至表現(xiàn)更好的投放計劃上
每日消耗高于80%,請及時充值,保證獲得大促最后沖刺
2?? 保持自動充值功能開啟。避免大促表現(xiàn)較好的計劃出現(xiàn)停投。大促后期仍有爆單機會,保證賬號有足夠余額可以收割余量。
3?? 大促后持續(xù)投放。大促后消費熱度仍高,商家可用爆款、潛爆款、熱銷、熱門商品給店鋪主力引流。預(yù)算亦調(diào)整至日常的2倍+以上,收割大促余量。
4?? 保留優(yōu)質(zhì)計劃,為日常推廣引流方向鋪墊。(來源:Lazada東南亞電商)
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