節(jié)日購物季很重要，而節(jié)日購物季期間的黑色星期五，更是重中之重，大部分亞馬遜賣家都不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)銷售機(jī)會(huì)。去年黑五網(wǎng)一期間，亞馬遜平臺(tái)獲得了超過200億美元的銷售總額，將近50億美元來自中小賣家。

那么，亞馬遜賣家若要參與黑色星期五促銷活動(dòng)，要注意什么？

1. 了解去年的趨勢(shì)

一般來說，前一年的銷售數(shù)據(jù)、銷售趨勢(shì)是很有參考意義的，尤其是遇到黑五這樣的特殊促銷活動(dòng)，很多賣家都會(huì)去看一看去年的情況。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，去年黑五到網(wǎng)一那幾天，亞馬遜平臺(tái)銷售總額超200億美元。

Adobe Analytics分析表示，黑五當(dāng)天銷售額就有90億美元，同比增長22%左右。

千禧一代是最大的消費(fèi)群體，購買力最強(qiáng)，可以說為亞馬遜貢獻(xiàn)了最多的成交額。

至于最受歡迎、賣得最好的品類，包括個(gè)護(hù)類、家居類、美妝類、服裝鞋類、電子產(chǎn)品等。

2. 及時(shí)了解亞馬遜的賣家政策

為了在節(jié)假日購物季期間收益最大化，同時(shí)確保業(yè)務(wù)順利運(yùn)營，賣家需要及時(shí)掌握亞馬遜制定或更新的政策，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)新公告內(nèi)容，這是明智的做法。

另外，花一些時(shí)間分析亞馬遜Promotions的運(yùn)作方式，并制定相應(yīng)的銷售推廣促銷活動(dòng)。

3. 準(zhǔn)備充足的庫存

關(guān)于庫存管理，這里有4個(gè)操作步驟是必須的：

a. 分析最新的市場(chǎng)趨勢(shì)

b. 掌握自己的商品庫存情況

c. 處理掉“無意義”的產(chǎn)品庫存

d. 充分備貨

理想狀態(tài)下，黑五當(dāng)天銷售額至少是平常銷售額的4倍，這意味著，賣家最好要提前預(yù)估銷量情況，相對(duì)應(yīng)地備貨。

4. 用圖片和A+內(nèi)容優(yōu)化listing頁面

黑色星期五的時(shí)候，消費(fèi)者更愿意、更想要購買看起來“誘人”的商品，賣家需要不惜一切代價(jià)吸引他們，最好的方法就是上傳優(yōu)質(zhì)高清的產(chǎn)品圖。

此外，還可以用A+內(nèi)容來重新創(chuàng)建產(chǎn)品描述，讓描述版塊變得更有價(jià)值，不僅可以提升產(chǎn)品的知名度，還能夠增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

建議賣家瀏覽所有產(chǎn)品listing詳情頁，刪除可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不良印象的產(chǎn)品圖片。

5. 了解亞馬遜SEO和A9算法

為了盡可能提高產(chǎn)品listing的搜索排名，增加曝光，賣家應(yīng)當(dāng)要遵循所有的亞馬遜SEO指南，選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅要與產(chǎn)品相關(guān)，還要考慮該關(guān)鍵詞的引流、轉(zhuǎn)化效果。

在了解亞馬遜搜索算法（A9算法/A10算法）的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，甚至是提高搜索排名。

上架產(chǎn)品listing時(shí)，要準(zhǔn)確選擇類目和次類目，這樣做可以減少被消費(fèi)者篩掉的幾率。

6. 撰寫詳細(xì)的產(chǎn)品描述

詳細(xì)、具體而完整的產(chǎn)品描述，是必須的，要從盡可能多的角度去描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和功能。

當(dāng)然，對(duì)賣家來說，創(chuàng)建一個(gè)高度優(yōu)化的產(chǎn)品頁面是很大的挑戰(zhàn)。

7. 選擇使用亞馬遜FBA物流

注冊(cè)Fulfilled by Amazon，將訂單履行的工作交給亞馬遜，使用可靠的送貨服務(wù)，及時(shí)將訂單包裹送達(dá)買家手中，這樣賣家可以將精力放在營銷上面，想辦法增加銷量，從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

最后，黑色星期五只是節(jié)日購物季的開始，后面還有網(wǎng)絡(luò)星期一、雙十一光棍節(jié)、圣誕節(jié)、新年等，都是節(jié)日銷售機(jī)會(huì)，要做好準(zhǔn)備。

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