6月9日，Marketplace Pulse提供了一份數據，亞馬遜廣告的平均每次點擊費用（CPC）將近1.20美元，與2021年初相比，增長了30%！

顯然，對賣家而言，亞馬遜廣告成本正在增加。

亞馬遜廣告成本銷售比ACoS，是用廣告總支出除以廣告獲得的銷售額，今年年初還是22%，到六月份，就增加到了30%。

然而，廣告轉化率還是和之前一樣，并沒有隨之增加，如此一來，賣家的廣告投資回報率（ROI）就從4.5跌到了3.1。

藍海億觀網了解到，亞馬遜廣告成本之所以大幅增長，一部分原因在于，越來越多的知名品牌、DTC品牌在亞馬遜開店、競爭廣告位，還有那些收購小賣家店鋪的公司和企業，他們在廣告方面有大額預算，相比普通賣家，也有更雄厚的資金支持。

小賣家可以通過亞馬遜的“Suggested bid（推薦競價）”機制，對某一個關鍵詞設置可以接受的最高CPC成本，以保持競爭力。

但是，一個成功的廣告，不僅與競價有關，關鍵詞的相關性、產品廣告的轉化幾率，都是重要評估因素。

如果關鍵詞的競價很高，但是產品轉化率很低，亞馬遜算法向消費者推薦該產品的可能性也很低。

因此，要使亞馬遜廣告看到高效益，就要有高轉化的產品listing。

建議賣家從兩方面來優化listing質量。

1. 把效果不好的關鍵詞清理掉

要一直監測那些沒有產生轉化的關鍵詞，或者是轉化低的關鍵詞。

使用“否定關鍵詞”工具，把轉化效果差的關鍵詞移除，注意，不要為了節省時間而僅僅使用自動廣告軟件，因為自動化軟件無法分離表現不好的關鍵詞。

舉個例子，有一款產品，其中一個關鍵詞“red coffee mug” 能夠獲得點擊量，但是沒有轉化，在獲得10次點擊后（無轉化），自動化軟件就會根據其算法，把這個關鍵詞列到“否定關鍵詞”清單。

事實上，這款產品就是“紅色咖啡杯”，該關鍵詞是可以用來形容產品的，不過，產品listing不含有這個顏色（紅色），甚至產品圖也很模糊，不能完全確定是紅色。

這就要求賣家親自進行手動操作，自動化軟件解決不了問題。

2. 優化listing頁面重要版塊

優化listing頁面中的重要版塊，促成轉化，也是賣家的一項重要工作，能夠讓廣告看到效果。

比如，下面一款檸檬水攪拌器的產品listing，重要版塊是圖中紅色框圈出來的部分，即產品評論reviews、產品圖、配送保證、有競爭力的價格，還有，listing的title和描述等文案部分也很重要。

a. 產品評論

新上架產品的ACoS可能是最高的，因為它沒有歷史銷售數據，沒有買家評論，因此，有些賣家不會把新品拿來開廣告，以免付出更高額的廣告成本。

但是，善用廣告的話，它其實可以為新產品引流，進而生成訂單，并有可能讓產品獲得好評。

b. 產品圖

要自問一下，產品圖質量是否可比競爭對手的產品圖？是否與關鍵詞相關？

c. 配送保證

賣家提供的配送選項及訂單運輸服務，是否可與競爭對手相比？

是否使用亞馬遜FBA物流或者SFP物流，讓產品listing頁面出現“Prime”標識？

藍海億觀網了解到，產品詳情頁具備“Prime”標識與否，對轉化率有重大影響。

d. 產品價格

你設置的產品價格，與同行相比是否有競爭力？

e. listing整體內容

如果廣告設置“自動投放”的話，亞馬遜算法會參考listing頁面的內容，決定產品廣告在哪里展示，所以，要確保listing內容與消費者搜索匹配。

向競爭對手學習有效措施，因為他們可能已經獲得了更多的評論，或者是優質圖片、內容、價格等。

最后，不要低估“賣家評級（seller ratings）”這一指標的作用，它對于贏得購物車、優化賬號總體績效有很大影響，而且，如果賣家的seller ratings不如其他賣家，也無法分配到高流量、高轉化的廣告位。

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