PPC廣告是亞馬遜賣家必不可少的一項運營工作，通常都是賣家店鋪的固定流量來源之一，通過廣告提升曝光和流量，進而提升產(chǎn)品自然排名，增加listing權(quán)重。

但是廣告投放有一個難以逾越的難題，那就是如何降低ACOS，所有賣家都在不斷研究優(yōu)化廣告投放，不斷嘗試降低ACOS的技巧。

如何優(yōu)化PPC廣告的ACOS？

想要優(yōu)化PPC廣告的ACOS，你必須對廣告的各項規(guī)則有一個深刻了解，包括廣告預(yù)算、廣告競價、競價策略、曝光、轉(zhuǎn)化率、點擊率、廣告投入產(chǎn)出比ACOS、每次點擊費用、廣告投放方式、展示位置等指標概念。

1.首先，你需要保證產(chǎn)品listing詳情頁的質(zhì)量，保證主圖、描述、關(guān)鍵詞等都足夠優(yōu)質(zhì)，否則就算用戶點擊了廣告，進入產(chǎn)品頁面，但是listing無法吸引用戶，或者給予用戶不好的印象，依舊是無法出單，廣告ACOS自然也無法降低。

當listing質(zhì)量足夠優(yōu)秀后，就可以進行廣告優(yōu)化，降低ACOS，提升廣告效果。

2.設(shè)置廣告預(yù)算。

賣家投放廣告，通常都需要設(shè)置一個廣告預(yù)算，測試產(chǎn)品的推廣效果，如果效果不好可以進行優(yōu)化，或者取消投放。

一般一件產(chǎn)品可以給個50美元的廣告預(yù)算，然后設(shè)置”只降低“的動態(tài)競價。

為什么設(shè)置”只降低“的廣告競價？

主要是從3個方面進行分析：

(1)競爭度：通常新品上新的階段，不斷是Review，還是價格于其他老競爭產(chǎn)品都沒有競爭優(yōu)勢，很難競爭過，如果選擇直接競爭，相當于雞蛋碰石頭，沒有意義，所以，選擇”只降低“的動態(tài)競價模式。

(2)曝光量：產(chǎn)品最重要的就是曝光量，亞馬遜是根據(jù)你的廣告競價給你曝光權(quán)重的，競價越高，曝光量也會越多，預(yù)算花的也越快，當預(yù)算花完之后，亞馬遜就會停止對產(chǎn)品的曝光，所以，選擇”只降低“的動態(tài)競價就是避免產(chǎn)品的競價過高。

(3)ACOS：賣家投放廣告總要追求廣告排名的提升，廣告除了引入流量，賣家最看重的還是廣告對產(chǎn)品自然排名的推動最用，如果賣家是以這個目的進行運營的，那么短時間的ACOS過高是可以接受的。

但是通常情況下廣告投放中：廣告排名的提升=高點擊、高轉(zhuǎn)化、低ACOS，所以，在長期的廣告運營中，降低ACOS才是正常操作，通過廣告排名的提升，降低競價，如此循環(huán)，不斷優(yōu)化，達到更低競價，更高更高效果的目的。

3.分析自動廣告，將優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進行手動廣告投放。

賣家對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告投放，通過會進行1-2周的自動廣告投放，測試效果和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，然后將篩選出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進行手動廣告精準投放，然后每天給予固定的廣告預(yù)算進行投放。

所以，賣家需要對自動廣告的廣告報告進行下載分析，綜合關(guān)鍵詞的各項指標進行詳細的潛力和價值分析，找到高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化、低ACOS的關(guān)鍵詞，其中，曝光量要作為基礎(chǔ)要求進行分析，這決定了關(guān)鍵詞的參考價值，曝光量太低，參考價值會難以顯現(xiàn)。

4.否定無價值關(guān)鍵詞。

將手動廣告中無效預(yù)算支出的關(guān)鍵詞，將高點擊、該花費、高ACOS、低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接否定掉，很多賣家廣告預(yù)算花的太快就是因為這些無效價值關(guān)鍵詞太多沒有否定掉，導致消耗了很多沒有效果的預(yù)算。

最后，分享一個關(guān)鍵詞上首頁的常見操作。

很多賣家的高銷量listing都會選擇找服務(wù)商進行關(guān)鍵詞上首頁的操作，但是一般效果難以保證。

服務(wù)商操作關(guān)鍵詞上首頁的原理是什么？

據(jù)了解，搜索關(guān)鍵詞加購可以提升產(chǎn)品留存率和產(chǎn)品于關(guān)鍵詞的相關(guān)性，所以，市面上提供關(guān)鍵詞上首頁的服務(wù)上通常都是通過大量賬號搜索加購加心愿單進行的。

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