眾所周知，eBay的Promoted Listings項目即為賣家產品打廣告，也有賣家疑問，這項目真能增加銷量嗎？總體來看，Promoted Listing確實能夠提高商品售出率。

也有賣家開設Promoted Listing廣告，但銷量為0

根據一份調查數據，藍海億觀網了解到，雖然賣家使用Promoted Listing需要支付廣告費用，但產品確實能夠增加曝光量，點擊率上升，銷量隨之增加，售出率平均上漲27%。

但是，也有賣家反饋，eBay的Promoted Listing不起作用，自己的eBay賬號已經運營了四年，100%的良好Feedback，也是頂級賣家，但通過Promoted Listing廣告帶來的銷量為0，連續數月都是這種情況。

另有賣家表示eBay這項廣告費用昂貴，去年一整年，店鋪商品累計Impressions（展示次數）將近1758萬次，點擊量超過4.6萬次，售出1556件產品，雖然銷售額達到2.7萬英鎊，但是僅僅廣告費用就支出650英鎊。

Promoted Listing要如何運用，才能提高銷量？

藍海億觀網獲悉，eBay平臺的GMV（總銷售額）增長不夠強勁，因此，eBay可能會利用Promoted Listing收益，來實現總體利益增長。也就是說，eBay今年可能會投入更多資金和技術，提升和完善其廣告服務，吸引更多賣家購買和使用。

針對部分賣家反映的，Promoted Listing廣告費用昂貴的問題，也許eBay會提供特別優惠，刺激賣家試用。

那么，賣家要如何運用好這一廣告服務，實現銷量增長呢？

1. 賣家要清晰自己的業務狀況

比如期望通過Promoted Listing廣告，每周至少產生多少銷售額。如果每筆銷售額利潤可觀，購買Promoted Listing廣告就顯得尤為重要，但如果利潤較低，與廣告費用比起來，可能不是太合算。

2. 賣家需要測試、計算Promoted Listing廣告費用

如果賣家以1%商品價格競價廣告，在增加銷售額的同時，還可能獲得“免費”流量，當然，在這個過程中，現有的自然銷量可能會被“侵蝕”一部分，轉為廣告銷量。

3. 建議賣家先以較低比例購買廣告，測試效果

剛開始購買廣告時，賣家可以先以較低商品價格比購買廣告，看是否有效果。如果沒有，可以嘗試1.5%或更高占比。

賣家商品類目的競爭強度，很大程度上決定了賣家需要購買什么價位的廣告，才能獲得較大盈利。另外，賣家的銷售歷史和最佳匹配效果也有較大影響。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。