近日，eBay正式宣布擴(kuò)大其付費(fèi)廣告服務(wù)“Promoted Listings”，為企業(yè)賣家推出Promoted Listings Advanced BETA，也就是Promoted Listings廣告的高級(jí)版本，通過(guò)關(guān)鍵詞和預(yù)算控制，讓賣家的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部位置。

不過(guò)，目前該高級(jí)版本還是測(cè)試版。

早前已經(jīng)試用Promoted Listings高級(jí)測(cè)試版的多位eBay賣家，都表示這個(gè)廣告工具的效果確實(shí)不錯(cuò)。

比如美國(guó)企業(yè)The Perfect Part，已經(jīng)在eBay平臺(tái)做了十多年，之前使用Promoted Listings 標(biāo)準(zhǔn)版獲得了成功，現(xiàn)在希望能夠更加掌控關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算，在將Promoted Listings標(biāo)準(zhǔn)版與高級(jí)測(cè)試版結(jié)合以后，其eBay店鋪每日銷售速度提升了66%。

再如，在eBay平臺(tái)銷售“電子產(chǎn)品屏幕和隱私保護(hù)”相關(guān)產(chǎn)品的德國(guó)企業(yè)Bedifol GmbH，在使用Promoted Listings高級(jí)測(cè)試版后，店鋪銷售速度增長(zhǎng)超過(guò)50%，同時(shí)可以確保產(chǎn)品在搜索結(jié)果頂部獲得最佳展示位置，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

Promoted Listings高級(jí)版本現(xiàn)在是什么情況？

先來(lái)了解一下eBay的Promoted Listings廣告，這是eBay在2015年推出的廣告工具，讓賣家給產(chǎn)品設(shè)置特殊折扣價(jià)格，然后向eBay支付一定比例的費(fèi)用（傭金）。

其實(shí)Promoted Listings可以看做是Promoted Listings Standard（標(biāo)準(zhǔn)版/基礎(chǔ)版）。

自2015年推出以來(lái)，eBay Promoted Listings標(biāo)準(zhǔn)版是非常成功的，使用該廣告工具的賣家，銷售額平均增長(zhǎng)兩位數(shù)。

因此，很多eBay賣家都會(huì)用Promoted Listings。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，僅今年第二季度，eBay平臺(tái)就有4億+產(chǎn)品listings使用了這個(gè)廣告工具。

為了給賣家提供更多的廣告解決方案，以便賣家根據(jù)其業(yè)務(wù)需求選擇最適合自己的，eBay這才計(jì)劃上線Promoted Listings高級(jí)版，作為標(biāo)準(zhǔn)版的補(bǔ)充。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Promoted Listings高級(jí)版同樣是用CPC模式，也就是說(shuō)，產(chǎn)品listings每獲得一次點(diǎn)擊，賣家就需要支付廣告費(fèi)。

Promoted Listings高級(jí)版，最適合大型賣家、商品價(jià)格比較高的賣家，因?yàn)槭褂玫氖荂PC付費(fèi)模式，廣告成本效益比Promoted Listings標(biāo)準(zhǔn)版更高。

Promoted Listings高級(jí)版的一大優(yōu)勢(shì)在于，它能夠幫助賣家讓產(chǎn)品listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部位置，增加銷售機(jī)會(huì)，并更好地控制關(guān)鍵詞，以及增強(qiáng)廣告預(yù)算管理。

如今，eBay已經(jīng)在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和澳大利亞站點(diǎn)上線Promoted Listings高級(jí)測(cè)試版，所有在符合條件的賣家，都可以直接在賣家中心的廣告儀表板上看到這個(gè)工具的使用入口。

Promoted Listings高級(jí)版本的四個(gè)最佳實(shí)踐

1. 使用推薦的關(guān)鍵詞觸達(dá)活躍消費(fèi)者

eBay推薦的關(guān)鍵詞，旨在幫助賣家保持競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，Promoted Listings Advanced推薦的是消費(fèi)者最有可能使用的搜索詞。

為了獲得最好的結(jié)果，eBay建議賣家為廣告群組中的每條產(chǎn)品listing至少投放10-15個(gè)獨(dú)一無(wú)二的關(guān)鍵詞。

2. 用推薦的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)力

為了幫助賣家優(yōu)化廣告活動(dòng)，eBay為賣家推薦關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，從而提高產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部區(qū)域的機(jī)會(huì)和可能性。

對(duì)于給定的關(guān)鍵詞，eBay Promoted Listings Advanced會(huì)整合搜索結(jié)果頁(yè)頂部各listing的關(guān)鍵詞出價(jià)情況，從而為賣家推薦一個(gè)合適的競(jìng)價(jià)范圍。

3. 在廣告活動(dòng)中添加高質(zhì)量的產(chǎn)品listings

除了CPC競(jìng)價(jià)，其他因素也會(huì)影響到產(chǎn)品能否獲得訂單，能否出現(xiàn)在買家搜索結(jié)果頁(yè)頂部，比如每日廣告預(yù)算、關(guān)鍵詞相關(guān)度、廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，當(dāng)然，還有至關(guān)重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品listing本身的質(zhì)量。

4. 用廣告群組組織廣告活動(dòng)

廣告群組能夠幫助eBay賣家建立更有效的的廣告活動(dòng)，因?yàn)樗怯孟嗤哪繕?biāo)，或者產(chǎn)品屬于同一類目等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織產(chǎn)品listings，有相似性的listings，可以用同一套關(guān)鍵詞來(lái)投放廣告。

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