五點描述是亞馬遜產品listing的重要組成部分。它們也被稱為highlights或bullet points。亞馬遜五點描述在圖像旁邊、產品變體下面，它們通常在頁面加載后可見。

藍海億觀網了解到，在移動設備上，五點描述只會出現在產品頁面的下方。

一、為什么亞馬遜五點描述的使用如此重要？

1.幫助客戶做出購買決定

很少有客戶向下頁面滾動到產品描述，一般只會看到Bullet Points部分。亞馬遜五點描述簡潔扼要地描述了產品最重要的特性，用于說服潛在買家購買產品。

2.索引

五點描述與標題和Amazon搜索的通用關鍵字一起索引。因此，在五點描述中使用關鍵字，可以優化Amazon Listing并提供更高的可見性。

二、在創建五點描述時要注意什么？

1.作為一個亞馬遜賣家，最多可以填寫5個Bullet Points，VC賣家有資格獲得另外5個Bullet Points。

2.對于所有Bullet Points的長度，Amazon建議包括空格在內的最大長度為200到250個字符，部分產品類目被限制在150個字符。

3.一般來說，賣家應該確保所有Bullet Points的長度大致相同，并且在最少的字符數量中實現最大的信息傳遞。

亞馬遜還聲稱，在五點描述中使用同義詞（如bicycle自行車、mountain bike山地車、BMX）不會產生積極的效果。相反，這會給客戶造成負面印象，導致客戶放棄購買。Amazon建議在后端關鍵字中使用這些特定于產品的關鍵字。

三、亞馬遜五點描述應該如何構建？

1.許多用戶只是瀏覽五點描述。因此，最重要的應該出現在五點描述的開頭。

2.首先要突出產品獨特的賣點，這讓客戶一眼就能認出Bullet Points。

3.在最好的情況下，Bullet Points會回答關于產品最常見的問題。

4.此外，賣家應該讓客戶清楚地了解產品的好處：客戶能從產品中得到什么好處。不要忘記使用文字描述，在顧客的腦海中盡可能地創造出產品的視覺表現。

四、在Bullet Points中不應該做什么？

1.重復關鍵字。

2.特殊字符（表情符號在顧客看來不嚴肅）。

3.使用UTF-8特殊字符，例如使字體加粗。

4.虛假或誤導客戶理解產品特性。

5.競爭對手品牌。

6.錯誤的拼寫。

7.折扣促銷。

下面的圖片是一個很好的Bullet Points例子。

而下面的圖片是一個很糟糕的Bullet Points例子。文字不僅太長，而且還充斥著表情符號。

亞馬遜五點描述是Amazon listing的重要組成部分，它們與亞馬遜的搜索算法和購買決策過程都相關。藍海億觀網獲悉，在優化亞馬遜五點描述時，有兩件事很重要：

第一，從客戶的角度闡述bullet points。畢竟，這是要說服客戶購買產品。由于Amazon推薦的五點描述字符長度有限，建議始終從以客戶為中心的角度來制定產品特性，同時考慮到Amazon的關鍵詞。經常被問到的問題應該直接用要點來回答。

第二，使用相關的關鍵字。關鍵字在bullet points中是在前還是在后并不重要，唯一重要的是關鍵字要出現在五點描述中。

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