無論是亞馬遜新手賣家，還是有豐富經驗的賣家，都有必要利用贊助廣告（Sponsored Ads），增加產品listing曝光度，獲取更多的消費者，進而增加銷量。

近日，亞馬遜舉辦了“Amazon Accelerate”會議，分享了關于如何上架新品、創建品牌、設置第一個贊助廣告等方面的建議，也回答了賣家比較關注的問題，涉及亞馬遜廣告和廣告效益優化。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家廣告運營交流群）

賣家可以在亞馬遜Seller University頁面，瀏覽所有的Amazon Accelerate會議內容，包括：

1. 用廣告加速銷售；

2. 通過“亞馬遜廣告”創建品牌；

3. 如何在亞馬遜上為新品打廣告；

4. 贊助展示廣告怎么用效果最好；

5. 新手賣家指南——店鋪。

以下是亞馬遜對賣家最關注的一些問題的回復。

1. 節日旺季，贊助廣告怎么運營？店鋪要做什么準備？

節日銷售旺季期間，亞馬遜平臺流量增加，相應地，賣家廣告點擊次數也會往上走，會比平時更快耗盡廣告預算。在關鍵的銷售節日，如黑五、網一當天，或前后幾天，亞馬遜建議將贊助廣告預算增加2-4倍，如果資金不夠，那就在允許范圍內盡量提高廣告預算，以抓取更多流量。

另外，賣家要花時間優化已開設的廣告，確保廣告支出回報率（ROAS）滿足設定的目標。

然后，就可以創建新的廣告活動，更新Store（店鋪），建立賣家為Store添加“節日專屬”頁面，展示產品優惠、暢銷產品和新品，加強與店鋪訪客的互動。

2. 如何獲取有效的關鍵詞？

自行了解亞馬遜自動廣告，下載“關鍵詞報告”，找到表現好（即ROAS高）的關鍵詞，添加到手動廣告中去。

藍海億觀網了解到，賣家也可以通過亞馬遜相關頁面，找到“推薦關鍵詞”，這些亞馬遜推薦的關鍵詞，都是從那些與賣家同款或類似產品的消費者咨詢和廣告中得出的。

3. 剛開始贊助廣告，預算應該設置多少？

亞馬遜的建議是，剛剛開設贊助廣告，一天的預算至少在10美元，基本可以讓廣告持續一天，不會一下子達到一定點擊量然后預算就用完了。每日廣告預算稍微充足一點，可以讓賣家獲得更多展示次數（impressions）、點擊量和銷量。

當然，賣家可以隨時調整每日廣告預算，控制成本支出，同時維持一個較好的廣告效果。

4. 新品打廣告的最佳方式是什么？

如果是剛上架的新品，建議開設贊助產品廣告，同時使用自動、關鍵詞和產品投放廣告，最大限度增加消費者數量，并了解他們是如何找到自家產品的，以及互動方式和頻率。

在亞馬遜Store創建一個二級頁面，展示“新品發布”，并且在店鋪主頁使用橫幅圖片或產品標題推送新品。

5. 賣家Store應該多久更新一次？

只要賣家品牌上新品，或者新設廣告或促銷活動，就應該更新Store，記得在Store首頁推送新品。

另外，藍海億觀網建議，如果遇到大型節日促銷活動、購物盛會，比如黑五、網一、圣誕節這些，賣家也要更新Store，創建該節日專屬的二級頁面，突出展示與該節日最相關的產品，或者最合適的禮物，對消費者來說更有針對性。

如果賣家還有其他問題，建議參加“亞馬遜廣告線上研討會”，與營銷專家進行實時問答，獲得深入指導和建議。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家廣告運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。