很多新手賣家對于如何去運營亞馬遜店鋪,還處于懵懵懂懂的階段，上新了一個產品，感覺沒什么流量，就盲目優化listing、開廣告，但經常做了無用功，忙活半天發現依舊沒什么起色。

新賣家需要知道的一個道理，運營亞馬遜店鋪，就像一個人的成長一樣，各個階段所做的事情不盡相同，要有屬于自己的運營節奏。

藍海億觀網給新手賣家們推薦一個運營計劃：

一、第一階段

1. 核心優化方向

（1）轉化率：轉化率會影響到listing的權重，賣家可以在賣家中心找到轉化率的數據。

（2）基礎評論：新產品有了幾個評論之后，才會讓消費者更加信任，不需要太多，但是內容可以具體、真實一些。.  2. 核心動作

（1）優化listing文案、圖片，要求語言表述清晰明了，圖片美觀。

（2）測試出高點擊率的首圖，選擇最吸引顧客的圖片作為首圖，提高點擊率。

（3）搭建初步的QA，QA就是在產品下方的問答區，用戶提出疑問，賣家或者購買過的消費者給出解答。

（4）搭建基礎評論，在新品的前兩周對于留評率是更寬容的。

（5）投放基礎廣告，吸引更多的買家，獲取更多的流量。

3. 關鍵結果

（1）評論10個，好評累積一些之后，顧客會更加信任產品。

（2）轉化率達到理想值，帶來更多銷量。

（3）QA5個，增加店鋪與買家的互動性。

（4）自然日單大于10，這樣對于一個新品來說是一個還不錯的開端。

（5）判斷出產品是否可行。

4. 時間周期：半個月。

亞馬遜會給新品半個月的一個福利階段，這期間亞馬遜會大力扶持，因此賣家需要抓住機會，努力將listing發展起來。

二、第二階段

1. 核心優化方向

（1）基礎評論，評論所占權重較高，需要努力維護。

（2）庫存把握，盡量避免缺貨的現象出現。

（3）初步流量獲取，出單量增加。

（4）變體開發，滿足消費者的不同需求，將產品補充完善。

2. 核心動作

（1）加大測評量，增加留評。

（2）做好庫存會議，預防訂單增長造成的缺貨。

（3）篩選出3-5個轉換率高、流量好的優質詞，進行投放廣告，進行戰內引流。

（4）根據顏色、數量進行變體開拓，提示產品的均價。

（5）產品差評的優化，聯系差評買家進行溝通聯系，給對方退款或者補發產品。

3. 關鍵結果

（1）評論數量到100。

（2）QA數量到達10條，可以找一些購買過的買家來解答。

（3）日出單達到五十以上或者達到新品第一，初具規模。

（4）初步滿足產品變體開發的需求，滿足消費者的不同需求。

（5）確定出產品品質可行，磨合供應鏈。保證產品質量，產品質量好才能有好的發展。

（6）部分核心關鍵詞自然搜索上首頁TOP3，擁有不錯的流量。

4. 時間周期兩個月，在這個階段依舊屬于產品紅利期，雖然亞馬遜的扶持不像前半個月那么大，但是這也是一個很好的發展階段。。

三、第三階段

1.   核心優化方向

（1）評論維護

（2）庫存把控，及時判斷市場行情，既不要庫存積壓也不要斷貨。

（3）流量獲取，站內引流是重點，投放廣告、限時促銷等。

2.   核心動作

（1）一天留評2個或以上，留評持續穩定的增加。

（2）庫存會議，防止缺貨。

（3）安排秒殺，用價格優勢吸引消費者“剁手”。

（4）核心詞、大流量詞廣告全面開啟。

3.   關鍵結果

（1）評論數達到300。

（2）進入TOP5，獲得更多的流量。

（3）核心大詞排名進入TOP3。

4.    時間周期：6個月。

四、第四階段

1.   核心優化方向

（1）評論維護，使用索評工具正規索評，及時處理差評。

（2）流量獲取，不僅站內活動要參加，還要進行站外引流，如選擇有一定影響力的網絡紅人進行合作推廣。

（3）庫存維護，銷量增加之后需要及時補庫存，如果斷貨將對產品產生負面影響。

2.   核心動作

（1）一天留評3個或以上，積極處理低星評價。

（2）探討高留評率方式，使用站內的請求評論功能，獲取更多的好評。，但需要注意避免直接出現索評的字詞

（3）核心大詞排名廣告攻堅，努力提升排名。

3.   關鍵結果

（1）評論數達到行業平均水平

（2）核心大詞關鍵詞排名進一步鞏固，TOP3

（3）Bestsellers，讓產品擁有更好的展示位置，增加曝光率。

4.   時間周期：9個月。

五、第五階段

1.   核心優化方向

（1）利潤率，獲得更多的收益。

（2）新品開發，為了可持續發展，賣家在產品走向正軌之后依舊不能松懈，積極尋找新的選品。

（3）評論維護，積極獲得新的好評，對于低星評價也要及時解決，爭取到消費者改評。

2.   核心動作

（1）測評上評一天2個或以上，幫助提升產品排名，打造爆款。

（2）優化物流渠道，給消費者良好的物流體驗。

（3）優化采購價格，與供貨商洽談，大批量進貨取得一些折扣，降低成本。

（4）優化廣告投入，獲取更多流量，增加銷量。

（5）根據市場走勢開發新品，鞏固類目優勢，在市場中占據一席之地。

3.   關鍵結果

（1）評分穩定在4.3或者處于行業領先位置，建立良好口碑。

（2）利潤率得到提升，收益得到明顯提升。

4.    時間周期：一年。這個階段不僅致力于產品的發展，還需要進行新的選品，發展更多的可能性。

每一個賣家的遇到的情況都是不一樣的，參考運營計劃是需要結合自己的實際情況，祝各位賣家在2020年大賣！（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。