今天是周末，遠在大洋彼岸的外國友人們也都宅在家中。疫情阻止了人們外出踏春的腳步，卻阻止不了人們在家中放飛自我的態度。周末宅家做什么呢？看看一個商品搜索趨勢，你發現了什么？過去一個月，居家烘焙搜索指數增長迅猛！

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不僅如此，老外玩的花樣簡直太多了！宅家也能嗨翻天，于是乎，滿足需求的第一件事，就是打開亞馬遜買買買。

▼有人“潛心創作”研究各種DIY手工縫紉；

▼有人醉心烹飪，摩拳擦掌準備進軍美食博主界；

▼有人把健身房搬到了家里，做瑜伽、跑步，甚至全副武裝在樓梯登山；

▼還有人購買樂器，一家五口開始了大合唱……

接下來，就請收下小編為你精心準備的“老外周末居家愛買單品大合輯”，還在為選品頭疼？那就看看這個吧，讓你瞬間get到海外消費者最新需求！

力             彑

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室內運動健身

1.1

有氧運動

• 產品舉例：動感單車、跑步機、跳繩
• 消費者關注點：可調節強度的范圍、堅固程度、是否便于安裝、產品尺寸和重量、跳繩手柄的材質、尺寸、重量、舒適度和握持感、繩子的長度是否可以調節和耐用
• 給賣家的建議：產品要有足夠大的可調節強度/長度范圍來適應不同程度的鍛煉者。產品要足夠堅固，如果產品在消費者高速跑步/跳動時出了問題，那后果很嚴重。產品既要考慮包裝尺寸，也需要考慮是否便于消費者安裝。如果是針對單身的租房消費者，緊湊尺寸的產品可能更受歡迎。跳繩產品的把柄要有摩擦性，消費者出汗后很容易握不住把柄，造成傷害。同時跳繩產品要考慮重量，方便消費者攜帶，而且在跳的時候不會增加額外重量
• 熱銷站點：美國、歐洲

1.2

無氧/拉伸運動

• 產品舉例: 健身墊、瑜伽墊、健身桿、拉力帶
• 消費者關注點: 產品是否牢固安全、防水防滑、材質柔軟舒適耐用、尺寸厚度適中、易于收納存放
• 給賣家的建議: 拉力帶、能折疊的健身墊都是中國賣家做的少的類目。但北美人士一直有健身的習慣，疫情讓更多愛運動的人選擇在家健身。因此，產品是否安全牢固，能在家中使用是關鍵。產品必須防水防滑，如果消費者使用時發生滑動，會對消費者造成傷害。產品尺寸適中，不會占用太多地方。材質柔軟耐用也是考量因素之一，柔軟的材質可以減少運動對身體的傷害。另外，疫情過后，大部分消費者都會帶自己的健身器材去健身房使用。易于攜帶、收納及存放的產品會更受消費者的青睞
• 熱銷站點: 美國   

1.3

居家運動服

• 場景：居家運動，其中，瑜伽Yoga > 健身Workout > 跑步Running > 舞蹈Dance
• 產品舉例：Leggings/運動褲、運動上衣/T恤、瑜伽褲、針織褲
• 消費者關注點：隨著居家時間（脂肪）的積累，消費者對于運動的需求日益強烈。受室內空間的限制，消費者一般會選擇瑜伽、簡單器械健身、跑步以及舞蹈。消費者主要幾個居家運動服的關注點為功能性、舒適度、洗滌方式、面料、材質、尺寸
• 給賣家的建議：在美國，瑜伽是一項擁有廣泛群眾基礎的運動。并且瑜伽是一種適合在家中做的運動。面料是否利于排汗，材質是否親膚，都是買家們關注的重點，如果有一些類似隱藏口袋之類的小設計會讓更多的買家有興趣
• 熱賣元素包括：柔軟、拉伸性、透汗性、速干。設計上的無骨縫制技術、隱藏式口袋設計、T背設計(racerback)等
• 熱賣顏色：黑色、白色、灰色、粉色、藍色、紫色、紅色、綠色、黃色、棕色、米色
• 材質：尼龍、聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、輕質面料、功能面料
• 在頁面宣傳上：圖片要強調場景，宣傳穿衣運動的體驗而非產品本身，模特需用運動動作展示相關屬性，如瑜伽的延展性，跑步的透氣性等
• 熱銷站點：北美、歐洲

力             彑

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居家休閑

2.1

DIY手工

1) 縫紉用品

• 產品舉例：縫紉機、織線包
• 消費者關注點：縫紉機是否便于安裝操作、體積大小、材質和重量；織線的材質、顏色多樣性
• 給賣家的建議：縫紉機中國賣家涉足較少，自營占比較高，呈現春冬季銷售高峰，安裝要簡易，注明是否自動穿線；織線是消費者居家手工DIY衣服的原材料，盡可能提供不同顏色的組合裝
• 熱銷站點：美國、歐洲

2) 手工設計

• 產品舉例：衣物DIY材料
• 消費者關注點：DIY便捷程度、色牢度、成品效果、性價比
• 給賣家的建議：不少美國消費者很喜歡給自己的衣物上色或設計圖案，因此這些DIY材料很有市場，但DIY是否便捷，上色之后顏色是否與宣傳一致，是否會很容易掉色褪色對消費者而言很重要。另外DIY失敗是很常見的事情，因此產品是否具有性價比會讓消費者在DIY失敗時不那么心痛哦！
• 熱銷站點：美國

3) 手工剪裁

• 產品舉例：裁切機、裁剪器材
• 消費者關注點：可以裁切的材料、裁切尺寸、裁切的圖案紋路、配套工具、智能化
• 給賣家的建議：這是中國賣家之前不太關注的細分品類，但歐美消費者很喜歡自己DIY，再加上由于疫情因素大家宅在家，因此這個手工相關的子品類增速相當快，大家可以大開腦洞思考下還有哪些可以用于手工制作的產品
• 熱銷站點：美國

4) 繪畫作圖

• 產品舉例：畫筆、畫板、畫紙、畫本、畫架、顏料、藝術筆、馬克筆、粉筆
• 消費者關注點：產品質量、手感、成品效果、性價比
• 給賣家的建議：即使是因為自己沒畫好，歐美消費者也很喜歡抱怨紙不夠厚，不吸水，筆容易掉毛，顏料有色差等等，因此您的產品質量一定得過關哦。另外，這些產品大同小異，因此您如何展示自己產品的賣點，或者設計出自己的賣點相當重要
• 熱銷站點：美國、歐洲

2.2

庭院休閑

• 產品舉例：吊床
• 消費者關注點：面料材質、舒適度、最大可承托重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、穩定性及安全性
• 給賣家的建議：吊床的安裝方式比較多，有些自帶支架，有些需要承重立柱，這些在消費者購買前需要給到比較清晰的介紹，避免購物后無法使用或有安全隱患。另外在商品的詳情頁面可以給到不同場景的使用圖增進消費需求，例如除了庭院以外，也可以在室內、泳池邊或戶外搭配產品的收納尺寸來展現產品的便攜性及多功能性等
• 熱銷站點：美國  

2.3

音樂器材

• 產品舉例：電子琴、尤克里里、電音鍵盤
• 消費者關注點：電子琴的功能、鍵的數量以及尺寸和重量；尤克里里的尺寸和材質；電音鍵盤的功能、尺寸和設計，是否適配MIDI應用軟件
• 給賣家的建議：目前電子琴第三方賣家占比較低，品牌導向較強，建議以基本款（61鍵）為主入場；尤克里里目前第三方賣家占比較高，最熱賣的尺寸是23，材質以桃木、玫瑰木以及合板為主；電音鍵盤目前主打小巧方便攜帶，適配MIDI應用軟件
• 熱銷站點：美國、歐洲

力             彑

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居家娛樂

3.1

電腦游戲配件

• 產品舉例：游戲外設、游戲主機掛件、飛行操縱桿、游戲手柄、賽車方向盤、耳機、音箱
• 消費者關注點：看影視作品和打游戲，會成為家庭的主要娛樂措施，能夠提高使用體驗的產品，均在疫情期間受到了推崇；飛行操縱桿、游戲手柄以及賽車方向盤是否是配市面上的熱門游戲，材質，講究操作自由度和手感具有一定的阻尼；游戲掛件/配件是否適配目前熱門主機，如PS4，Xbox，Switch和PC端
• 給賣家的建議：此類型需求多樣，且家庭使用率逐步走高，會成為一種持續需求。創新型產品可在此期間快速打開市場大門。飛行操縱桿的設計要兼顧歐美人手的大小，操縱桿有6個方向自由度，轉動不同的方向須有一定的阻尼反饋，適配熱門的飛行游戲；游戲掛機/配件需要適配熱門主機的型號；游戲手柄以PS4，Xbox和Switch的為主，入場需要考慮到專利和UL認證；賽車方向盤需要適配市面上熱門游戲，材質手感更貼近實際賽車翻毛皮的特點，轉動方向有反饋
• 合規要求：【美國站】FCC（無線電相關產品，如wifi、藍牙、微波等設備）；如含有鋰離子電池，需符合相關電池測試要求；【歐洲站】CE認證、RED（無線電波產品如收音機、藍牙音響），ROHS，WEEE（適用于電子電器產品）
• 熱銷站點：美國、歐洲

3.2

手機配件

• 產品舉例：手機信號放大器、手機保護膜/鋼化膜、手機殼
• 消費者關注點：疫情期間，歐美消費者大多居住在遠離市中心的近郊或者遠郊區域，有些地方因為運營商信號問題會缺少4G信號，因此手機信號放大器成為了近期熱銷。同時，在家辦公加大了人們使用手機的頻率，因此手機保護膜、手機殼等配套產品也迎來銷售熱度
• 給賣家的建議：普通手機配件類門檻較低，新入者會有較大阻力進入該類目。對于已在該品類的賣家，可以聯系目前家用的場景上架新的產品。對于手機信號放大器，賣家請做好美國FCC認證
• 熱銷站點：美國

力             彑

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居家美食

4.1

烹飪

自疫情發生以來，越來越多的人待在家里的時間增加，要解決吃喝問題自離不開各類廚房及生活小家電的協助, 廚房的利用率大幅提高。各類小家電產品出現一個非常明顯的增長趨勢, 特別是一些簡單方便，功能快捷的烹飪電器受到消費者熱捧。

合規要求：

小家電涉及到的認證主要有【美國】FCC(無線電相關產品，如wifi、藍牙、微波等設備)，DOE(小家電涉及電器相關產品)，FDA（食品接觸材料如微波爐、鍋、碗等需要符合FDA要求）；【歐洲】CE，ROHS ; WEEE(適用于電子電器產品)，食品接觸材料(Regulation EC NO. 1935/2004)；【日本】PSE，無線電波法(適用于無線電波產品)；符合日本食品法相關要求。具體要求可以參考賣家平臺

1) 空氣炸鍋

• 消費者關注點：尺寸、容積、無/低油健康烹飪、多智能烹飪程序（時間溫度控制）、空氣循環系統、推薦健康烹飪菜單
• 給賣家的建議：關注產品的安全性，可嘗試在健康烹飪菜單推薦上突破
• 熱銷站點：美國、歐洲、日本

2) 面包機

• 消費者關注點：體積和容量、功能多樣性、材質和使用安全、智能控制、操作的便捷性和時效性
• 給賣家的建議：可在產品外觀的時尚性，以及烤出來吐司/面包的口感方面突破
• 熱銷站點：美國、歐洲、日本

3) 電飯鍋

• 消費者關注點：體積和容量、材質和使用安全、如無涂層內膽、抗菌材質、煮飯的時長及口感、易清潔性
• 給賣家的建議：可從產品細節人性化，如可一鍵拆卸上蓋等；配件豐富性等方面突破
• 熱銷站點：美國、歐洲、日本

4.2

烹飪工具

• 產品舉例：量杯、測量工具、鍋鏟套裝、烤盤、攪拌器
• 消費者關注點：容量大小、測量的準確性、材質的安全性、使用便捷性、性價比
• 給賣家的建議：注重產品的外觀設計、套件的豐富性
• 熱銷站點：美國、歐洲、日本

4.3

熱飲

咖啡機一直是歐美日等發達國家的熱銷產品，隨著人們宅家無法外出消費，消費者對于家用咖啡機的需求量也明顯加大，一杯自制的美味咖啡成了很多消費者在疫情當下的不二選擇。

1)  咖啡機

• 消費者關注點：外觀設計、控制簡便安全、易清潔、符合人體工程學設計、多模式調節、節能環保
• 給賣家的建議：可考慮大容量設計適用于一家人，同時功能性上注重易清潔，減少結垢
• 熱銷站點：美國、歐洲、日本

2) 熱水壺

• 消費者關注點：壺體材質（食品級玻璃或不銹鋼材質等）、出水設計、環保安全
• 給賣家的建議：可重點關注食物舉例，設計更符合人體工程學設計，易拆卸和清洗等功能性
• 熱銷站點：美國、歐洲、日本

4.4

儲糧囤菜

疫情期間，讓全球四海同是天涯宅家人深刻體會到“家中有糧，心中不慌”的境地。對于很多家庭來說，原本便捷的日常采購都變得有些奢侈。平時很少在家做飯的人，更是有儲糧囤菜的極大需求，以保證珍貴的糧食蔬菜，都能健健康康地儲存到被吃掉的那天。

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1) 制冷設備

• 產品舉例：商用冰箱、制冰機、冷柜、展示冰柜
• 消費者關注點：包裝嚴密，快速制冷，容量大、內置可調節隔板、壓縮機安靜運行無噪音
• 給賣家的建議：由于制冷設備單價高、專業度高、對售后要求高，需要找到熟悉海外市場的專業工廠產業帶，進行深度合作。例如號稱“中國廚都“的山東濱州博興。并在前臺上傳詳細的說明書、用產品視頻的直觀展示等都值得推薦。同時發貨前進行摔箱測試，降低因運輸導致的貨損和客戶差評。
• 熱銷站點：美國、歐洲、日本

合規要求：

帶電類產品在美國涉及ETL認證，除此之外，食品級要求包括需要獲得NSF認證以及ETL sanitation認證。CE認證是歐盟法律對于在歐盟市場上自由流通的產品安全性的要求和標準。只有在確認符合相應歐盟指令以及適用標準的前提下，不同類型的餐廚產品才能打上CE Mark。日本食品衛生法要求產品不得含有對人體造成危害的有毒有害物質，并設置相應的檢驗標準，只有通過了檢測和檢驗才能將產品出口到日本國內并進行銷售。日本厚生勞動省也會依據相應標準進行管控。

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居家環境

5.1

家居布置

1) 蠟燭、香薰產品

• 消費者關注點：味道、持續時間、燃燒效率、包裝、性價比
• 給賣家的建議：對于香味的描述一定要準確，否則很有可能被消費者回來留差評。蠟燭的燃燒時間非常重要，消費者可不希望每過半小時來換次蠟燭。在眾多蠟燭中如何脫穎而出？產品的外觀和設計相當重要！
• 熱銷站點：美國、歐洲

2) 家居收納

• 產品舉例：置物架
• 消費者關注點：方便拆裝、完整的裝配工具/配件和安裝說明、堅固程度、材質和外觀
• 給賣家的建議：安裝是否方便、裝好后是否牢固一定是消費者最關心的兩點。如果消費者開箱后發現各個部件完整而且排放整齊，并且配有簡潔易懂的安裝說明，肯定心生歡喜。置物架雖然簡單，但是消費者也不希望每天對著一個看起來很廉價的產品，因此材質和外觀也很重要
• 熱銷站點：美國、歐洲

5.2

室內清潔

1) 地面清潔

• 產品舉例：吸塵器
• 消費者關注點：吸力、重量、便于清潔、續航時間
• 給賣家的建議：對于歐美消費者的大house，吸塵器是否足夠強力、續航時間是否夠長、垃圾儲存空間是否夠大十分重要，而且吸塵器本身也不能太重，否則消費者表示手酸。另外對于寵物毛發的吸塵能力也是十分重要的賣點。吸塵器需要便于清潔，吸塵十分鐘，清潔半小時肯定不是消費者所希望的
• 合規要求：需要滿足美國UL、歐洲CE、日本PSE等認證，具體要求可以參考亞馬遜賣家平臺
• 熱銷站點：美國、歐洲、日本

2) 家用一次性手套腳套

• 消費者關注點：長短、耐久、厚薄度
• 消費者痛點：使用時不會破損、防水、不會變色
• 產業帶：義烏、東莞、臨沂

3) 家庭清潔輔助

• 消費者關注點：使用效果、是否適用于角落等難以清潔的位置、清潔效果；除菌劑關注是否可以去除霉菌，對接觸面材質的要求
• 產業帶：武漢、天津、南昌、鄭州

4) 垃圾袋、保鮮膜、保鮮袋

• 消費者關注點：韌性、耐磨、無毒無害、防臭、容量、耐穿刺
• 產業帶：東莞、上海、合肥、臺州、臨沂、揭陽、深圳、漳州、福州

5) 家用一次性餐具

• 消費者關注點：一次性用品是否可降解、是否有組合選擇（聚會用）、非一次性用品的材質是否為不銹鋼
• 產業帶：福建、廣州、山東、湖北、東莞、汕頭、深圳、佛山、義烏、寧波、陽江

• 給賣家的建議：以上家庭每日生活必備品的單價偏中低價，但復購率高。目前這類產品的工藝成熟，國內供應鏈可選范圍較大，消費者關注口碑和質量

5.3

庭院清潔

1) 草坪修剪機/修邊機

• 消費者關注點：多功能、噪音、組裝說明、環保、切割高度、續航時間
• 給賣家的建議：詳細的使用說明是工具類產品不可或缺的一個組成部分。對于組裝方式，使用的草坪類型以及場景（如切割高度放置不同擋位）的這些細節介紹可以有效的減少售后的問題，并增加消費者對產品的熟悉度而提升用戶體驗。另外噪音和續航時間也是用戶比較關注的點，如果售前在詳情頁面給到消費者一定的預期范圍，也可以幫助后期控評
• 熱銷站點：美國

2) 泳池清潔用具

• 消費者關注點：能源方式、配件工具、適合的泳池面積范圍
• 給賣家的建議：清潔用具經常會搭配配件一起銷售，如刷頭，伸縮桿，吸污管等，建議在搭售時進行獨立包裝以免消費者拆箱時遺落部分配件而影響體驗。詳情頁面也可以展示產品清單或制作開箱視頻讓消費者可以方便找到配件并順利組裝。
• 熱銷站點：美國（亞馬遜全球開店）