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藍海億觀網2023年08月02日 0
“如上文所述，亞馬遜無法遏制Temu的崛起。”
如上文所述，亞馬遜無法遏制Temu的崛起。
實際上，低價，無論對于京東、阿里巴巴還是亞馬遜，都是很重要的。
在亞馬遜的增長飛輪里，更多的供應商——更低的價格——更多的流量——更多的供應商——更低的價格，如此循環往復。
低價，實際上就是亞馬遜用戶體驗的重要一環，也是驅動飛輪轉動的最大動力之一。
圖/亞馬遜增長飛輪
因此，低價以及“用戶對低價的心智認知”是亞馬遜必須守住的陣地。
Temu持續搞低價，攻城略地，搶走了很多流量和用戶，但更重要的是搶走了亞馬遜的“用戶低價心智認知”。
亞馬遜必須打一場“低價心智保衛戰”。
為此，亞馬遜已經做出了許多調整。
比如，破天荒地直接推出折扣計劃，直接補貼買家，降低售價。其目的是“買家能夠找到價格具有競爭力的商品”，說白了，就是降價。
圖/亞馬遜商品底下的折扣（補貼）
圖/亞馬遜推出新計劃“亞馬遜提供的折扣計劃”
其次，破天荒地調整頁面，擁抱“淘寶化”，在前臺頁面顯示銷量，同時推出類似淘寶“找同款”的功能，引導賣家進行價格競爭。
圖/亞馬遜頁面上開始顯示銷量
圖/亞馬遜頁面上增加“找同款”功能（More Like This）
第三、亞馬遜FBA政策出現了地震式調整，取消輕小計劃物流計劃，推出“低價商品物流費率”，目的是引導更多賣家降價或者銷售低價商品。目的是，要與Temu打一場差異化之仗：你賣得便宜，那么，我也要賣得便宜，物流時效還比你更快。
這一切，說明亞馬遜在行動了。
Temu瞄準的“五環外下沉市場”，實際上也是亞馬遜的重要市場。雖然商品售價比Temu更高，但亞馬遜實際上也是“雜貨市場”，其主要銷售的是白牌商品。
隨著Temu瘋狂的裂變式的增長，阿里巴巴的速賣通、TikTok Shop、Shopee、Lazada等平臺，都已經推出了全托管模式。
如果全托管模式進一步占據更大的市場份額，并煥發出更大的生命力，而亞馬遜的流量陣地和“用戶低價心智認知”進一步淡化。
那么，不排除亞馬遜會推出全托管模式，因為亞馬遜現有的VC店鋪等，去除中間商的程度不夠高，不夠徹底。
屆時，如速賣通、Shopee、SHEIN等平臺一樣，將出現“平臺模式”與“全托管模式”并行不悖的情況，而一大批的中間商的命就被革掉了。
結語：當蛋糕越來越大時，分蛋糕的人也會越來越多，接著利潤就會越來越低，而當資本進來奪食時，一大批實力較弱的玩家不僅吃不到蛋糕，反而會被“革掉性命”。比如，餐飲這樣的行業，資本也進來奪食了，馬香遠、閩南豬角背后都有資本的力量，從此，個體餐飲從業者的份額也會越來越小。
目前，亞馬遜內測全托管模式的消息，僅在跨境電商行業中流傳，有待亞馬遜官方進一步確認。（億觀分析組）
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