亞馬遜是一個全品類的電商平臺，在選品上給了賣家充足的空間。

不過，有些類目和產品可以直接上架listing、銷售，而有些類目，有“門控”規定，即“Gated Category”，這種類目下的產品，是有銷售限制的，不能隨意或直接就上架listings，需要先獲得亞馬遜的許可。

藍海億觀網了解到，亞馬遜可能要求賣家提供經過驗證的UPC碼，或者是正品證明，這主要是為了維護買家的利益，防止遭遇欺詐，因此，“門控”品類通常是比較昂貴、涉及到安全問題、屬于敏感特性的產品，或者是收藏品。

有些大類目取消了“門控”規定，但是其下的次類目可能并沒有。

比如，之前亞馬遜不允許新賣家銷售雜貨、美容用品，以及與健康相關的產品，現在這個規定取消了，但是，像外用美容產品、非處方藥、藥品等，仍然需要獲得亞馬遜授權，才可以銷售。

另外，有些品牌的產品，是不允許賣家在亞馬遜上銷售的，這也叫做“品牌門控”。

賣家如何知道其產品是否會得到亞馬遜許可？

登錄Seller Central賬號，頂部菜單選擇“Inventory”，然后選擇“Add a Product”，在搜索框輸入產品的ASIN碼，或者是產品名字。

找到產品后，查看一下“Apply to sell”按鈕下是否有顯示“Show limitations”的圖例，如果有，點擊它，看看這款產品需要滿足什么條件，才可以銷售。

如果這個產品有“銷售門控”，那么選擇“Apply to sell”按鈕，提交銷售申請，等待亞馬遜審核。

或者，也可以直接在Seller Central搜索引擎輸入“restricted categories”，鎖定打算銷售的產品對應的類目，點擊“request approval”鏈接，按照指示操作。

下面，我們來看一看亞馬遜常見的“門控”品類，以及銷售該品類需要滿足的要求。

1. 企業產品（B2B）

亞馬遜平臺上有不少來自《財富500強》公司的客戶（企業消費者），所以，很多賣家都想要通過亞馬遜，來進入B2B市場。

如果要面向企業客戶，需要向亞馬遜申請許可，滿足以下要求：

a. 創建亞馬遜Pro Seller專業賣家賬號

b. 創建Business Profile頁面，提供公司相關的所有細節信息

c. 通過Amazon Builder上傳產品listings

2. 汽車

這是一個需要申請，經過批準才可以銷售的品類，不僅包含汽車，還有轉化器、輪胎、燃料容器等一系列與汽車相關的產品。

賣家需要有自己的獨立網站，供亞馬遜審核評估，產品必須遵守所有適用的法律法規。

另外，如果銷售翻新的零部件，必須向消費者說明，確保包含制造商保修的相關信息，制造商提供的UPC碼（如有），也要在產品listing頁面顯示。

3. 珠寶

珠寶又分為高級珠寶（Fine Jewelry）、時尚/流行飾品（Fashion Jewelry），前者是指用寶石、銀或金子等制成的產品，后者制作材料更豐富和多樣化。價格也更便宜。

雖然分為兩個細分品類，但對于賣家的基本要求是相同的：

a. 正確匹配類目，不要將流行飾品放到“Fashion Jewelry”類目下

b. 所有珠寶首飾類產品，必須為正品，提供保修

c. 如果產品沒有品牌，必須在詳情頁說明來源

d. 對于珠寶類產品的圖片，亞馬遜有特定的要求，要知悉

e. 如果產品來自知名品牌，需要在產品詳情頁添加制造商的UPC碼

f. 需要滿足亞馬遜的另外一些規定和要求，比如Amazon Jewelry Quality Assurance Standards、FTC jewelry guidelines等

g. 產品必須是全新的，不能銷售二手產品

4. 鞋子、太陽鏡和手包

亞馬遜設置“門控”規則的目的，最主要就是為了預防欺詐和消費者不滿，而鞋子、包包、太陽鏡等，恰恰是最容易出現假貨、仿制品的品類。

如果想要賣這類產品，必須：

a. 保證產品都是正品，不是假貨、仿制品

b. 有自己的獨立網站，亞馬遜會對賣家的產品進行審核、驗證

c. 在產品詳情頁添加制造商的UPC碼（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。