基本上，消費者在瀏覽產品頁面時，喜歡看視頻內容，它更吸引人、信息更豐富，也更容易讓人理解。

相關研究顯示，如果產品詳情頁有視頻，頁面瀏覽時間平均增加340%，轉化率增加85%。

無論是對于獨立站，還是第三方電商平臺的店鋪，產品視頻都是非常重要的。

先來看下獨立站，視頻能夠帶來5個好處。

1. 抓取注意力

人們的注意力持續時間很短，而視頻，恰好非常適合抓取他們的注意力，因為視頻是動態的，同時調動了人的視覺和聽覺感官，使大腦處理信息的速度比閱讀文本快了6萬倍。

2. 增加互動

消費者觀看視頻的時間越長，就越能夠了解賣家的產品，進而是賣家的品牌，增加下單購買的幾率，但這還不是全部。

藍海億觀網了解到，如果有視頻，消費者留在獨立站的時間多88%，視頻內容能夠降低跳出率，從而改善SEO。

3. 創建信任

對電商賣家而言，獲得消費者信任是最難的事情之一，同時又是最重要的事情。

97%的視頻營銷者（賣家）表示，視頻能夠讓消費者更加了解產品和品牌，一般會通過視頻來展示產品、談論品牌、提供有幫助的（產品使用）指導。

4. 讓消費者采取行動

如果在產品詳情頁添加視頻，“Add-to-cart（添加到購物車）”轉化率平均能夠增加37%。

5. 留住消費者

最后，視頻可以留住消費者，相比閱讀文本文字10%的留存率，視頻的留存率有95%，這意味著，消費者在放棄購物車后還會記得賣家的店鋪，第一次下單后還會記得享受到的優質客戶體驗，這些都能增加他們返回的幾率。

其次是第三方平臺開設的店鋪，利用視頻，也能達到4個目的。

1. 增加產品曝光

視頻內容可以讓產品listing脫穎而出，比如，沃爾瑪平臺的“增強內容”功能，讓賣家可以添加不同的視頻，增加產品曝光，轉化率平均提高10-20%。

2. 讓產品與眾不同

在各個電商平臺，相似產品就算沒有幾千，也有幾百，視頻可以幫助賣家的產品展示出不同之處，視頻內容可以是產品的詳細說明、回答常見問題、展示產品在實際使用中的情況。

3. 迎合移動端消費用戶

藍海億觀網了解到，亞馬遜有1.506億的APP用戶，移動端消費者的數量正在追趕電腦端消費者，但他們與互聯網互動的方式有所不同。

長期研究顯示，移動端消費者更喜歡視頻（YouTube一半以上的訪問量來自移動設備），顯然，如果在listing頁面添加視頻，迎合了消費者的偏好需求，對品牌的未來是有利的。

4. 飛輪效應

視頻內容可以推動電商銷售的飛輪效應，經過證明，可以增加銷量，幫助產品獲得好評，改善SEO，吸引到更多新的消費者。

什么樣的視頻最能夠提高轉化率？

有六種類型可以選擇：

a. 產品視頻，展示產品更細節的地方，或者是產品的實景使用

b. 解釋性視頻，為消費者提供產品相關的話題內容，比如，銷售攪拌機可以添加“冰沙制作”視頻

c. 產品描述，從個人角度，說明產品的大體情況和功能

d. 品牌知名度視頻，講述品牌故事，或者介紹賣家的團隊

e. 廣告視頻，激起消費者的購買動機和產品需求

f. 買家的開箱、使用或評論視頻

以一個美妝和保健品牌為例，可以添加：

a. 品牌故事視頻，時長1分鐘左右

b. 模特涂著特定顏色唇膏的展示視頻，時長30秒

c. 展示從早上到晚上的化妝、持妝情況，時長5分鐘

d. 與明星化妝師的問答視頻，時長30分鐘

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