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亞馬遜賣家要小心激勵性評論,促銷活動設置多少折扣合適?

藍海億觀網2021年03月01日 386

亞馬遜Incentivized reviews(激勵性評論)指的是,客戶對某一產品留下評論review,而亞馬遜賣家向該客戶提供任何產品或折

亞馬遜Incentivized reviews(激勵性評論)指的是,客戶對某一產品留下評論review,而亞馬遜賣家向該客戶提供任何產品或折扣,例如給那些留下評論review的客戶,提供25%的優惠。

藍海億觀網了解到,這是違反亞馬遜TOS(服務條款)的行為,亞馬遜會對違反規則的賣家采取行動。(文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群)

對于高折扣的產品,亞馬遜賣家最好不要積極要求買家留評。更多關于亞馬遜的內容,可點擊閱讀《亞馬遜舊評論刪光,70萬測評人被查!都是刷,別人沒事我卻出事?》

雖然亞馬遜賣家沒有提供折扣來換取買家的評論,但在亞馬遜看來,客戶購買高折扣產品后,給該產品留下好評也是很可疑的。如果這種評論review很多,亞馬遜可能在之后會阻止買家在該listing下留評。

通常低折扣(低于7折)是可以的。

一、亞馬遜賣家設置多少折扣最為合適?

這個問題沒有唯一正確的答案,實際取決于亞馬遜賣家想從promotion促銷中獲得什么。

1.25%至35%的折扣適合大多數情況。這個程度的折扣足以讓買家興奮,但又不至于讓亞馬遜賣家花很多錢。

2.如果亞馬遜賣家真的想大幅度提高產品的銷量,可以設置50%至70%的折扣。亞馬遜賣家要保證promotion促銷活動在預算范圍內,不要忘記設置最大訂購數量。

根據Landingcube的數據,折扣超過70%的回報率似乎在下降,Landing page optins(登陸頁面選項)實際上下降了70%以上。高折扣并不總是最好的;超高的折扣很可能會降低產品的形象,讓顧客更不愿意購買。

二、亞馬遜賣家為什么要進行促銷活動?

購物者總是在找劃算的交易,一個好的促銷活動往往是吸引買家的最好方式。亞馬遜的促銷活動,如折扣(Percentage Off)、買一送一(BOGO)、免費送貨(Free Shipping)等,都是提高產品銷量的方式。

 

無論是亞馬遜Prime Day、黑色星期五、品牌紀念日,還是只是星期二,亞馬遜賣家總能找到一個借口來進行促銷。藍海億觀網獲悉,雖然亞馬遜促銷給賣家帶來的負擔不小,但也提供了很多長期的好處。包括:

1.增加銷售速度提高搜索排名

2.提高平均訂單價值AOV

通過買一送一或“Buy Together”的促銷活動,如購買產品A,半價獲得產品B,讓顧客花更多的錢。更多關于亞馬遜的內容,可點擊閱讀《亞馬遜Listing照抄,打價格戰!跨境電商人有多憎恨“關系戶”?》

3.收集客戶的電子郵箱。合適的亞馬遜促銷活動可以激勵客戶加入賣家的電子郵件list。

 

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