在電子商務(wù)時(shí)代，亞馬遜是一個(gè)繞不開(kāi)的話題，尤其是隨著跨國(guó)貿(mào)易的流行，了解亞馬遜，成為平臺(tái)賣家已然成為了一種新的成功方式。但是實(shí)際上，注冊(cè)申請(qǐng)成為亞馬遜賣家不難，想要優(yōu)化亞馬遜listing,獲得更大的商品曝光量，提高商品交易量卻并不容易。

Listing:在電商中代表產(chǎn)品頁(yè)面，類似于淘寶的商品詳情頁(yè)。內(nèi)容包括商品標(biāo)題、樣圖、5點(diǎn)描述、商品價(jià)格及一些其他關(guān)聯(lián)廣告等。

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)賣家來(lái)講，亞馬遜listing非常重要，因?yàn)閬嗰R遜不提供旺旺客服這一類似服務(wù)，并且在商品詳情頁(yè)只能展示商品本身，所以能否吸引用戶點(diǎn)擊或者購(gòu)買，將完全取決于賣家的listing質(zhì)量。

1. 主圖

因?yàn)閬嗰R遜要求賣家在主圖位置只能展示產(chǎn)品本身，而買家在瀏覽頁(yè)面時(shí)往往一掃而過(guò)，所以功能特征不明顯的listing主圖很難吸引買家。

因此優(yōu)化建議是賣家在選擇產(chǎn)品主圖時(shí)，除了美觀外還應(yīng)突出產(chǎn)品功能，讓買家能夠一目了然產(chǎn)品功用。

2. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是整個(gè)listing的核心，熱度高的關(guān)鍵詞能夠增加商品曝光量，比如在圣誕節(jié)時(shí)，含有“圣誕節(jié)”“圣誕……”的關(guān)鍵詞能夠提高商品熱度，能夠在買家進(jìn)行檢索的時(shí)候進(jìn)行有針對(duì)性地推送。

一般常用的關(guān)鍵詞收集工具有： Viral Launch、 Jungle Scout、魔詞、亞馬遜 AMS、 Keyword everywhere

3. 標(biāo)題

標(biāo)題時(shí)亞馬遜listing的一個(gè)重要內(nèi)容，往往一個(gè)好的標(biāo)題能夠一眼分享給買家很多感興趣的信息

如下所示：一個(gè)好的標(biāo)題=主關(guān)鍵詞+品牌名+最多三個(gè)高搜索量副關(guān)鍵詞+附加給顧客新增價(jià)值的描述+產(chǎn)品所具有的風(fēng)格或包裝參數(shù)顏色等有關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵屬性的說(shuō)明。

4. 五點(diǎn)描述（每條最多500字符）

五點(diǎn)描述又被稱為五點(diǎn)文案，作用是通過(guò)提煉商品的功能屬性（包括用途、顏色、尺寸、形狀等），從而幫助顧客更好更快的了解產(chǎn)品。事實(shí)證明，五點(diǎn)描述越簡(jiǎn)潔清晰，對(duì)于提高listing的轉(zhuǎn)化率越有效。

同時(shí)在編輯五點(diǎn)描述時(shí)，應(yīng)注意各個(gè)點(diǎn)的重要性排序。通常將最能反映產(chǎn)品特性的產(chǎn)品描述放在第一條，然后重要性依次減弱，但需要注意，在五點(diǎn)描述中不要出現(xiàn)任何促銷信息。

5. 商品價(jià)格

對(duì)于賣家來(lái)講，最重要的是不能虧損，所以需要為商品制定一個(gè)最低售價(jià)。同時(shí)還要確定商品的最高定價(jià)，目的是防止價(jià)格過(guò)高從而觸動(dòng)亞馬遜價(jià)格紅線，避免被認(rèn)定涉嫌進(jìn)行價(jià)格欺詐，繼而出現(xiàn)商品被下架的現(xiàn)象。

因此，在進(jìn)行商品定價(jià)時(shí)，主要有三個(gè)價(jià)格考量標(biāo)準(zhǔn)。

最低售價(jià)，即賣家制定的商品價(jià)格應(yīng)>=產(chǎn)品成本+頭程費(fèi)用+亞馬遜FBA費(fèi)用，才能保證不虧損。

平均售價(jià)，即在經(jīng)過(guò)調(diào)研bestseller榜單前10名賣家的商品價(jià)格后，所取的平均值，符合該類商品價(jià)格的一般規(guī)律。

最高定價(jià)，賣家在寫listing時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜后臺(tái)有一個(gè)建議指導(dǎo)價(jià)MARP，是亞馬遜提供給該類商品的一個(gè)價(jià)格上限閾值，賣家在制定價(jià)格時(shí)最好避免高于這個(gè)價(jià)格。

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