亞馬遜Category Targeting（類目定位）是獲得大量曝光度的方法之一，也適合增加品牌知名度或推出產品。

不過，由于類目投放的broad reach（范圍廣），亞馬遜賣家的廣告雖然會被很多人搜索到，但轉化率可能不高，同時ACoS很高。

除非亞馬遜賣家的品牌很好，產品暢銷，同時選擇了合適的產品類目。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

藍海億觀網了解到，Individual Product Targeting（單個產品定位）沒有Category Targeting的范圍廣，或許能更好地targeting（定位）產品。更多關于亞馬遜的內容，可點擊閱讀《亞馬遜賣家怎么才能用搜索欄和排行榜吸引到更多的流量，提高轉化率？》

一、針對受眾Refining Targets（細化定位）

refinement選項作為Category Targeting提供的一部分功能。亞馬遜賣家可以單擊小的藍色Refine link鏈接，滑動targeting refinement選項。如圖：

1.通過品牌來Refining Targets：品牌定位（Brand Targeting）

Brand Targeting可以讓亞馬遜賣家瞄準特定的品牌，來展示產品，更重要的是廣告可以展示在亞馬遜知名品牌產品的旁邊。

2.通過價格來Refining Targets：價格定位（Price Targeting）

通過價格Refining產品，可以很容易地瞄準高價產品，而且這些高價產品的功能和質量，與亞馬遜賣家的產品相同或相似。

3.通過評級來Refining Targets：評級定位（Rating Targeting）

通過評級rating來Refining產品，可以幫助亞馬遜賣家瞄準評級rating較低，或評論review較差的產品，從而使該亞馬遜賣家的產品有更好的銷售機會。

二、Product Attribute Targeting（產品屬性定位）的優勢

1.覆蓋面廣，容易瞄準廣泛受眾，亞馬遜賣家可以獲得更多的平臺份額。與關鍵字不同的是，只需單擊一次，就可以瞄準整個類目，同時設置規則，來選擇符合設置標準的產品。

2.Psychographic Segmentation（心理細分），根據消費者活動、興趣、產品使用類型等因素，將target（定位）那些與該賣家target market市場相一致的產品。

3.最大化品牌知名度選項，通過展示整個產品組合（portfolio），以自有產品或類似品牌為目標，能夠很有效地推廣品牌和整個產品系列。更多關于亞馬遜的內容，可點擊閱讀《一條亞馬遜listing日虧20萬！該由員工賠償，還是公司承擔？》

三、增強的自動廣告活動變化

隨著新的PAT廣告推出，亞馬遜也增強了Automatic Campaigns.（自動廣告活動）。亞馬遜賣家可以瀏覽新Auto campaign的廣告組（ad group），并在“定位Targeting”部分查看定位類型。

1.Enhanced Auto Campaign增強自動廣告的優勢

早期Automatic Campaign的定位（targeting）是自動的。亞馬遜有權決定賣家廣告應該出現的產品和關鍵字。

（1）如果有一個關鍵字轉化率很高，亞馬遜賣家可以插入一個手動Manual Exact campaign活動，并開始積極出價，從而以更好的方式定位關鍵字。

（2）如果有一個ASIN轉化率很高，亞馬遜賣家可能沒有辦法更好地target該ASIN。

2.根據Sellerapp報道，Product Targeting update（產品定位更新）中，亞馬遜將授權賣家Classic Optimization Technique優化技術，放大優勢，弱化劣勢。

Tap那些轉化率高的亞馬遜ASIN，來更好地target（定位）它們，同時不斷清除那些non-targeting（非定位）

的ASIN。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。