先普及一個(gè)最簡(jiǎn)單的知識(shí)

什么是大貨，重貨？

單個(gè)產(chǎn)品重量超過(guò)5kg的產(chǎn)品

我才認(rèn)為是重貨

今天討論這個(gè)話題

是因?yàn)殡S著跨境電商越來(lái)越成熟

傳統(tǒng)的輕小件，通過(guò)自發(fā)擼平臺(tái)羊毛的產(chǎn)品

現(xiàn)在真的是一點(diǎn)紅利都沒有了

發(fā)FBA，適合不是很重的產(chǎn)品

如果是家具，沙發(fā)，桌子等產(chǎn)品

發(fā)FBA的費(fèi)用會(huì)超出你的想象

這就形成了一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)空間

如圖：

如紅色箭頭所示

這類動(dòng)輒幾十公斤的重貨產(chǎn)品

基本都是第三方海外倉(cāng)在發(fā)貨

這就避開了和FBA紅海類目競(jìng)爭(zhēng)

也比純粹的自發(fā)貨賣家更有流量?jī)?yōu)勢(shì)

這里有必要說(shuō)明下平臺(tái)的流量?jī)A斜度

FBA > 海外倉(cāng) > 自發(fā)貨

這也解釋了

為什么那么多的新老賣家瘋狂的發(fā)FBA

如果你屬于還在猶豫自發(fā)貨，鋪貨的賣家

看到這里，應(yīng)該學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)了

我們看一個(gè)美國(guó)專業(yè)家具賣家，一個(gè)超級(jí)大賣

這是他的店鋪Feedback，如圖：

30天feedback數(shù)量是2270個(gè)

每天的銷量大概是7000 - 12000單

這僅僅是一個(gè)賬號(hào)的銷量。。。

最讓人敬佩的是

這名賣家店鋪所有的產(chǎn)品都是海外倉(cāng)發(fā)貨

沒有一個(gè)產(chǎn)品發(fā)FBA

背后是強(qiáng)大的生產(chǎn)，配送等供應(yīng)鏈硬實(shí)力的體現(xiàn)

我隨機(jī)看了前面幾個(gè)listing，都是自發(fā)貨

如圖：

清一色的幾千review加海外倉(cāng)自配送

就問你服不服，牛不牛。。。

我們仔細(xì)看了看這個(gè)賣家

公司現(xiàn)在做的非常成熟

其實(shí)本身就是北美一家家具電商平臺(tái)

網(wǎng)址是：https://bestchoiceproducts.com/

如圖：

可以這么理解

一個(gè)本身就帥氣多金，且成功的賣家

現(xiàn)在亞馬遜開拓自己的第二銷售渠道

而且在價(jià)格上有足夠優(yōu)勢(shì)

亞馬遜有15%傭金，自己獨(dú)立站是沒有的

這也是他亞馬遜銷量超高的原因之一

北美人均居住面積大

生活品質(zhì)也要求高

不可能讓自己家的房間空出來(lái)

各種生活必須設(shè)備都會(huì)齊全

做家具這樣的大類目，大件產(chǎn)品

一定要去亞馬遜所在的美國(guó)市場(chǎng)

今天寫這篇文章思路感覺有點(diǎn)亂

我這里總結(jié)出本文的三個(gè)知識(shí)點(diǎn)：

1.大件重貨產(chǎn)品，現(xiàn)在依然是藍(lán)海市場(chǎng)

但你要解決海外倉(cāng)本土發(fā)貨和售后問題

2.如果你要做家具類目

本文的成功賣家就是選品，運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)對(duì)象

3.家具類目是我們中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)

別看剛剛那位日銷萬(wàn)單的賣家

很多產(chǎn)品都有我們江浙制造的影子

這一點(diǎn)大家自行上1688找類似款，甚至同款

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不好意思！今年做跨境的部分小伙伴，又要白忙了

看一個(gè)更換營(yíng)銷概念，來(lái)提高產(chǎn)品利潤(rùn)率的方法

跨境電商?hào)|南亞Shopee科普 - 中國(guó)臺(tái)灣站選品運(yùn)營(yíng)指南

2021我們一起加油

將來(lái)的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）