諸多類似的跨境話題最近一直在討論：感覺到是“旺季”好像“忘記”了！

但跨境行業不是又一直說，“大賣無淡季，小賣無旺季嗎”？真的是中標了嗎？

最近跨境龍頭上岸的企業，前三季度的財報發出來，貌似有漲有跌，難道這個是今年的趨勢嗎？

其實，行業趨勢是可以參考，但是關注和自己無關的跨境企業是沒有意義的，鞋子合不合腳只有自己知道！

當自己不是某一平臺某一品類細分下的壟斷地位的時候，其實趨勢中的淡旺和自己真心無關，壟斷賣家某SKU一天銷量800的時候，趨勢下滑，哪怕它變成了600，對于銷量只有每天50個的賣家，不能覺得自己應該變成40個，而是應該想到的是我還和600有550的差距呢！所以，趨勢的意義對于非壟斷賣家不是安慰劑！

那么，為什么很多賣家的“旺季”變成了“忘記”呢？

或許以下是一些建議：

跨境旺季的產品都是有大數據依據，所以流行趨勢新品基本是所有賣家撞到的，沒有一個賣家在旺季去賭流行；賣家的押注點就是市場需求趨勢下數據明顯的日常消費品回暖或者需求刺激；就像動物界的狩獵一樣；

需要提前做好鋪墊和埋伏，等待最佳的出擊點；

那么，就馬上能夠明白，所有的旺季產品其實都是淡季下競爭中保留的優質產品，淡季的競爭維護就是為了旺季沖刺；

而旺季是否真正旺，取決于選品的時間節點是否正確；

那么，優質的選品時間節點是那幾月呢？

年底11月到來年2月，是一個來年布局的選品時間點，由于此時已經是年底備貨和運營維穩階段，那么，讓來年新品誰先讓供應商做打樣測樣，運營試錯充足，一定是在時間紅利方面做好了機會點；

然后，就是來年的3-7月，這個是賣家正常選品階段，此時呢，一些紅利產品已經市場被競爭對手有所占據，需要馬上用效率跟進，進行快速競爭試錯；

風險最大的選品是8-10月，因為這個時候市場競爭格局已經準備充足，選品再進入已經到了競爭的最激烈區域，優質選品階段的賣家已經在吃排名紅利，而此時進入的賣家只能是被壓著打，利潤和供應鏈都是被動；而此時的進入又會吃掉其它產品的補貨資金，導致資金鏈的一些列問題；

所以，旺季是否忘記，取決于選品的布局，布局決定終局，定目標，追過程，拿結果的選品步驟，努力過的賣家都不會有太差的效果。（來源：望聞問切跨境電商 作者：姚子文）