東南亞，21世紀海上絲綢之路建設的樞紐地區，一個擁有6.5億人口總數的世界板塊，是跨境電商起步的全球首選之地之一。

2020年的疫情非但沒有對東南亞的電商規模產生沖擊，恰恰相反，根據谷歌與淡馬錫最新報告，2020年以來，東南亞的整體電商規模高達620億美元，同比上升了63%。

近年來，東南亞電商市場方興未艾，許多優秀的平臺孕育其中，為賣家帶來多重選擇的同時，也打開了電商市場多樣性的大門，賣家可以因地制宜地挑選合適自身產品的平臺。

例如當下炙手可熱的電商平臺shopee（蝦皮）和Lazada（來贊達），也是各有千秋，不分軒輊。

1.平臺業務優勢對比：C2C與B2C模式的比拼

Shopee（蝦皮）領航東南亞及臺灣的電商平臺，面向藍海市場，是東南亞業務發展最迅猛電商平臺。

其傾向于C2C的商業發展模式，業務范圍廣闊，涵蓋泰國、印尼、馬來西亞、新加坡多國領域。

社群媒體粉絲數量超過3000萬，擁有700萬活躍賣家，員工超過8000人，遍布東南亞及中國。

訂單量龐大，GMV較上年翻了一番后高達176億美元；

而Lazada（來贊達）作為一個B2C電商平臺在東南亞遙遙領先，是東南亞地區最大的在線購物網站之一，曾獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟的(SamwerBrothers)支持。

目標客戶主要面向菲律賓、印尼、馬來西亞泰國等地區。

訂單量多年來持續成倍大幅增長，據外媒報道，研究中心最新一項研究結果表明，來贊達當選印度尼西亞當地最受年輕一代歡迎的購物平臺。

2、平臺性質特點對比：一個側重價格優勢，一個側重品牌包裝

Shopee（蝦皮）著重實行本土化策略，除了用獨立APP建立各個市場外，還啟用本地運營團隊，重視本土人才培養，逐步建立本土人才庫，根據消費者的需求，因地制宜的制定本土化方案。

通過社交明星的強勢引流、彰顯價格優勢等手段，全面提升蝦皮的市場適應度。

其熱門產品包括母嬰用品、3C電子、美容美妝等類別。

Lazada（來贊達）多為直營商品，通過引導賣家對品牌優勢進行包裝、提升網頁制作的專業度等方式，著力打造高端品牌形象，提升同等水平下產品的價格。

并自建物流網絡，憑借平臺端對端物流能力及對供應鏈進行全面掌控，其熱門產品包括美妝、母嬰、家居、時尚、電子產品和運動裝備等。

3、入駐條件及店鋪劃分對比：蝦皮店鋪數量超過Lazada

由于Lazada和Shopee面向的用戶重合度高，但數量上仍是蝦皮更具優勢。

對于新手賣家來說，更容易將蝦皮作為試水起點，同時也意味著新手賣家群體在蝦皮的競爭更為激烈。

而來贊達的入駐申請門檻較高，因此導致賣家入駐數量較少，但也保證了其在專業度上的一重優勢，下面將對入駐條件做進一步闡述。

蝦皮的入駐條件相對較低，也成為吸引新手賣家的重要因素之一，需要中國內地或香港注冊的合法企業營業執照、個體戶營業執照、注冊國內企業支付寶，所售產品必須符合當地進出口要求，并擁有3個月以上跨境電商經驗及產品數量達100以上。

而來贊達的商家入駐除了以上條件外，還需要有一定的電商銷售經驗，入駐申請拒絕率較高，也因此保證了入駐商家的整體水平處于較高層次。

Shopee依據店鋪考評數據晉升進行劃分店鋪，分為普通店、優選店、商城店；

而Lazada分為普通店、有自有商標和優質商戶的品牌旗艦店、適用于知名品牌手機等電子產品的官方自營店(即LAZMALL)。

5、平臺政策及優惠對比

Shopee和來贊達的用戶均為免費入駐，但蝦皮對新賣家實行前三個月傭金全免政策，三個月后收取5%-6%傭金+2%交易手續費，由平臺提供自建SLS物流解決方案及運費補貼；

來贊達則是根據產品類別不同收取1%-4%平臺傭金+2%訂單處理費+提現手續費，官方物流LGS顯示投妥，無需客戶確認收貨便會打款。

6、官方物流時效對比：Shopee自建物流，Lazada配送時間較長

Shopee的一大特色在于自建物流。

2017年，Shopee自建物流Shopee Logistics Service（SLS）正式上線，為跨境賣家提供跨境物流解決方案。

目前，SLS已在Shopee 7大站點全面上線，利用優化的物流合作伙伴網絡，借助空運和陸運提升運輸靈活性及時效性，極大降低物流成本，配送價格低于市場價約30%，實現最快3天送達；

Lazada的配送時間相對較長，主要通過集貨直郵、海外倉備貨、國內中心倉發貨三種模式，一般配送時間在10天左右。（文/ Judy Zhang）