Promotions Manager是一款eBay促銷工具，旨在幫助賣家獲得更多銷售額，增加產(chǎn)品listing的曝光量。

具體點說，這款工具是讓賣家輕松創(chuàng)建產(chǎn)品折扣和代金券，促成消費者下單，或者鼓勵買家一筆訂單購買更多產(chǎn)品，增加購物車價值，eBay店鋪訂閱賣家可以免費使用這款工具。

為什么要用Promotions Manager為產(chǎn)品設(shè)置折扣？或者說，eBay賣家為什么要設(shè)置折扣？

調(diào)查顯示，75%的消費者會搜尋折扣產(chǎn)品，42%想要免運費，或者享受運費折扣，所以說，提供折扣能夠使產(chǎn)品更有吸引力，自然能夠幫助賣家贏得訂單。

而且，藍海億觀網(wǎng)了解到，使用Promotions Manager工具的新賣家，平均銷量能夠上漲11%，可見這一工具的實際效果還是不錯的。（文末掃碼，入eBay精英賣家交流群）

1. Promotions的三大實際好處

第一個，讓產(chǎn)品listing突出展示。設(shè)置參與Promotions Manager的產(chǎn)品，listing會在搜索結(jié)果中突出展示，從而提高listing詳情頁的訪問量，為增加銷量奠定基礎(chǔ)。

第二個，展示相關(guān)產(chǎn)品。如果賣家有用Promotions Manager“捆綁”相關(guān)商品，消費者就有可能花更多時間瀏覽、選購，從而增加購物車價值。

第三個，在正確的時間吸引到消費者。藍海億觀網(wǎng)了解到，在一年中各個節(jié)假日、促銷活動日，eBay都會積極推廣各種各樣的產(chǎn)品類目，如果賣家使用Promotions Manager，eBay會推送更多的、更相關(guān)的流量給到賣家，更相關(guān)的流量能夠增加轉(zhuǎn)化率。

2. Promotions Manager工具的使用入口

首先，登錄eBay Seller Hub（賣家中心 ），在“Marketing”標簽頁可以找到這個工具。

然后，選擇想要提供產(chǎn)品優(yōu)惠的方式，比如產(chǎn)品listing詳情頁直接打折，或者設(shè)置代金券，讓消費者可以參與滿減活動，從而享受到價格優(yōu)惠，還要記得選擇可參與促銷活動的產(chǎn)品庫存/產(chǎn)品數(shù)量。

第三步，設(shè)置促銷活動結(jié)束日期，完成，發(fā)布促銷優(yōu)惠活動。

3. 怎么用好Promotions Manager？

用Promotions Manager工具提供產(chǎn)品價格優(yōu)惠，其實有很多種策略，eBay賣家常用的典型策略有四種。

a. 根據(jù)訂單價值設(shè)置折扣（平時）

為折扣優(yōu)惠設(shè)置一個最低門檻，只有單筆訂單價值達到這個門檻，消費者才可以享受優(yōu)惠，這是為了鼓勵消費者將更多商品添加到購物車，從而增加購物車價值。

比如說，棋盤游戲產(chǎn)品買一送一（即50%折扣），一次買2件或2件以上男士白襯衫享15%優(yōu)惠，單筆訂單購女士新品價值125美元或以上，立減25美元。

b. 促銷活動

在大型促銷活動，或者節(jié)假日，針對部分品類設(shè)置折扣。

比如所有的筆記本電腦，最高享30%折扣；上一季度的冬裝促銷，最高5折優(yōu)惠。

c. 運費折扣

如果消費者單筆訂單金額達到一定值，可以提供運費折扣，甚至免運費。

比如，單筆訂單超過49美元，無需支付運費；單筆訂單超過99美元，不僅免運費，而且承諾2天送達。

“免運費”其實已經(jīng)成為很多消費者的需求，不僅是在eBay，其他平臺同樣如此，比如Shopify，“免運費”已經(jīng)成為賣家減少購物車放棄率的重要策略，詳情可看《Shopify訂單免運費或固定運費，賣家承擔(dān)多少成本？物流商怎么選？》。

d. 無代碼優(yōu)惠券

用Promotions  Manager工具創(chuàng)建獨一無二的優(yōu)惠券鏈接，然后通過社媒平臺、郵件分享給消費者，刺激購物。

優(yōu)惠券其實也分不同情況，比如直接購買享受20%折扣優(yōu)惠，或者首次下單可獎勵10元代金券，下次購買時使用，這樣可以促成更多銷量。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews   Riley Huang）文末掃碼入eBay精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。