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95后小伙賣爆亞馬遜,小類產(chǎn)品年售8000萬,退貨率僅2%

藍海億觀網(wǎng)2024年04月30日 0

跨境電商圈經(jīng)常流傳著一句話:“三分靠運營,七分靠選品”。

小賈是一位95后的亞馬遜初創(chuàng)賣家,沒有任何的跨境電商經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)2年,依靠3大品類方向以及11個細分選品賽道,年銷售額超 8000 萬人民幣不到半年時間,店鋪內的第一個Listing就沖上了亞馬遜Bestseller榜單。
01.
小賈首次接觸亞馬遜后,看到了跨境電商巨大的增量市場和商機。
他認為:“亞馬遜在全球范圍內有數(shù)億的高凈值客戶群體,他們愿意為好的產(chǎn)品去付費。只要在核心需求上做有效的迭代,就一定有潛在市場。
于是,小賈決定尋找那些具有自主研發(fā)能力以及生產(chǎn)能力的工廠。他的思路就是找生產(chǎn)工業(yè)設備的上游工廠,了解產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈關系,發(fā)現(xiàn)行業(yè)的交叉點。
比如,通過生產(chǎn)火花機的工廠,就能找到3C、家居等行業(yè)的供應鏈,進而發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的代工廠。因為火花機的制造可能需要用到各種金屬零部件或者精密的加工工藝,這些技術和材料在其他行業(yè)也會有需求,比如電子設備制造、家具制造等。
順著這個思路,小賈于2021年在亞馬遜北美站上線的第一條Listing——整合型手機清潔套裝,用了僅僅不到6個月時間,就沖進了Bestseller榜單,最高月銷量達到了1.5萬件。

圖/僅供參考,非小賈產(chǎn)品
根據(jù)賣家精靈www.sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示,小賈所在亞馬遜類目【phone cleaning kits】的主關鍵詞下,手機清潔套件的行業(yè)需求搜索量呈逐年上升趨勢。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.sellersprite.com
該關鍵詞下,手機清潔套件相關的產(chǎn)品有326條ASIN,總銷量7.1萬件,總銷售額達到了92萬美金。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.sellersprite.com

其中,從亞馬遜手機維修套件類目Bestseller榜單中,我們注意到一款排名NO.1的多功能手機清潔套件。店鋪內只有11個ASIN,總銷量6653件,總銷售額12.4萬美金。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.sellersprite.com

產(chǎn)品上架7個月,近30天的父體銷量達到了4617件,月銷售額超過9.2萬美金,預估毛利率72%

數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.sellersprite.com

這款產(chǎn)品能夠高效的清潔充電端口里面的污漬修復端口與充電線接頭之間的不良接觸。適用于iPhone、iPad的充電端口以及揚聲器的清潔,包含8個清潔刷、1支清潔筆、1個清潔劑、1塊清潔布、4個清潔膩子。

圖/僅供參考,非小賈產(chǎn)品

值得注意的是,這款產(chǎn)品雖然只有246個流量詞,但主要由自然搜索出單,盡管廣告流量詞占比達到了41.87%而且,其主要流量詞的月搜索量超過了4.2萬


數(shù)據(jù)源/賣家精靈www.sellersprite.com

那么,為何0基礎、0經(jīng)驗的小賈帶領的團隊,能夠在如此短時間內打造出爆款?

02.

小賈認為:“賣家在開發(fā)新產(chǎn)品時,主要有兩種思路

一、對產(chǎn)品功能進行改良和迭代。這條路線非常考驗賣家對供應鏈的整合能力;

二、開發(fā)全新產(chǎn)品。通過用戶調研找到產(chǎn)品的創(chuàng)新功能,滿足消費者對場景化的需求。如通過Facebook等社交媒體或者亞馬遜評論,針對產(chǎn)品提到的好評或者差評,去優(yōu)化和改進產(chǎn)品。

但是,無論賣家最終選擇哪條路線,產(chǎn)品始終離不開消費者的核心需求,并深入受眾市場,根據(jù)實際情況不斷迭代。

以小賈的成功的 手機清潔工具 為例。運營團隊在前期的市場觀察中,發(fā)現(xiàn)電子3C類數(shù)據(jù)線和充電寶等產(chǎn)品的市場競爭非常激烈,同時,自己并沒有此類產(chǎn)品的開發(fā)優(yōu)勢。

然而,美國消費者卻非常注重收納和清潔,小賈團隊順勢抓住了這一空白市場,背靠供應鏈出色的產(chǎn)品設計能力,對手機清潔工具進行了改良,推出了7合1的整合性清潔工具產(chǎn)品一經(jīng)上架就備受美國消費者青睞,并一舉晉升亞馬遜Bestseller榜單。
03.
小賈的團隊在經(jīng)歷過資源型創(chuàng)業(yè)階段后,意識到產(chǎn)品研發(fā)能力的重要性,只有研發(fā)實力提高了,才能擁有真正的核心競爭力,其產(chǎn)品溢價才能隨之提高。
如今,小賈團隊憑借供應鏈成熟的技術,完成了向技術性選品的變型,擁有了進行場景化開發(fā)產(chǎn)品的能力。
其中,帶電產(chǎn)品作為其研發(fā)重點對象,經(jīng)過電氣化改造后,不僅為產(chǎn)品增加了新功能,而且提高了易用性。小賈的亞馬遜店鋪在上架了改良后的帶電產(chǎn)品,退貨率不到2%,更是躍居該類目的TOP 1。
此外,小賈根據(jù)自己多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,為新手賣家總結了4點選品建議:
1.非必要不做公模產(chǎn)品。因為廠家只需購買模具,就可以實現(xiàn)快速的量產(chǎn),雖然公模產(chǎn)品具有價格透明、起訂量較低的優(yōu)勢,但是面對如今競爭激烈的市場,其產(chǎn)品的生命周期較短,容易被淘汰。當然,也不要輕易嘗試難度太高的私模產(chǎn)品。
2.盡量選擇高客單價產(chǎn)品。在店鋪銷量不錯,并且自身有良好的資金周轉能力的情況下,選擇高客單價產(chǎn)品進行迭代創(chuàng)新,成功的機率更大。
3.選品源于生活。任何選品開始之前,一定是基于自己對受眾消費者的文化、習俗和生活習慣、個人喜好等方面,有了足夠的了解,然后再根據(jù)自身情況做進一步的規(guī)劃。
4.以技術驅動型選品為導向。在自己的能力范圍之內,不斷地積累供應鏈的技術,并與自身的開發(fā)能力相結合。注:部分數(shù)據(jù)資料來自亞馬遜。

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