DTC也叫D2C，就是直接面向終端消費者的品牌，銷售商品不需要經過零售商和批發商。

得益于互聯網和電商的發展，DTC這種商業模式開始崛起，比以往更容易，且更具有成本效益，品牌方可以控制品牌、產品價格、營銷和客戶體驗，掌握客戶關系和市場數據的所有權。

DTC品牌也持續涌現，比如寵物用品品牌Chewy、剃須刀品牌Dollar Shave Club、眼鏡品牌Warby Parker等。

那么，DTC品牌如何找到合適的銷售渠道呢？是選擇第三方電商平臺，還是打造自己的獨立站？

電商平臺比如亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Wish，就是和其他第三方賣家共享流量池，在平臺上刊登產品、推廣產品、銷售產品，并且向平臺支付月費，以及/或者銷售傭金。

打造獨立站，就是打造自己的私域流量池，藍海億觀網了解到，大部分DTC賣家會選擇通過平臺來打造獨立站店鋪，比如Shopify、BigCommerce。

我們還是從多個角度來看這兩種選擇之間的對比。（文末掃碼，入DTC品牌賣家交流群）

1. 消費群體

一般來說，電商平臺有豐富的產品可供選擇，包括低價產品，也提供“快速運輸”服務，所以，毫無疑問他們能夠吸引到非常多的消費者。

比如說，亞馬遜平臺每月訪問量達57億，eBay有16億，沃爾瑪電商平臺（Walmart.com）有4.69億，Etsy有2.663億，Wish有11.116億。

這么大的流量池，確確實實可以讓DTC品牌接觸到大量的消費者。

而如果打造獨立站的話，一開始是沒有消費者的，賣家要從0開始做品牌營銷、給產品打廣告、優化關鍵詞，持續不斷地做引流工作。

相比電商平臺開店，獨立站肯定需要賣家花更多的心思、精力，甚至是資金投入，不過，賣家對吸引什么類型的消費者有完全的掌控權，包括如何引流。

比如可以通過Facebook、Tik Tok Shops、Instagram Shopping，吸引利基市場的消費者，更易轉化為買家，也更容易建立品牌忠誠度。

DTC賣家需要考慮一下自己賣的是什么產品，目標消費者通常可能從哪里購買。

比如，對于簡單功能的廚房電器，消費者可能會選亞馬遜或沃爾瑪，如果是高科技智能廚房電器，有定制的應用程序，消費者更有可能在谷歌搜索，瀏覽Tik Tok，或者是閱讀科技類媒體文章。

2. 門檻

基本上，電商平臺有嚴格的入駐要求，賣家必須滿足條件，才可以在這些平臺上開店、出售產品。

當然，不同電商平臺對入駐有不同規定，比如Target Plus是邀請制，而Wish平臺則大部分賣家都可以入駐。

理論上講，任何賣家都可以建獨立站，但并不是每個賣家都有設計網站、吸引消費者的營銷能力。

像Shopify、BigCommerce這樣的建站平臺，雖然有提供大量優質主題，還有建站工具，但仍然要求有一定程度的技術操作。

同樣，Facebook Business Page是任何賣家都可以設置，能夠獲得多少參與度就是另外一回事了。

當然了，這些都是賣家可以不斷學習和精進的，也可以選擇把這些工作外包給專業人士。

3. 賣家工具

電商平臺一般都有完整的工具包，為賣家在整個銷售業務中提供支持，比如產品研究工具、銷售數據、站內廣告、快速運輸計劃等。

打造獨立站的話，賣家工具主要看是用了哪個建站平臺，一般都會有內置工具，比如BigCommerce的庫存管理工具；還有第三方應用程序，比如定價工具、產品推薦插件、線上聊天工具。

4. 業務的可持續發展

在電商平臺開店，可以快速進入銷售階段，但受到平臺規則和政策的管束，面臨其他賣家的競爭，對品牌和客戶體驗的控制優先。一句話總結，開店容易，擴大規模難。

獨立站正好相反，建站不容易，引流更是一個挑戰，必須在網站設計、建立品牌知名度、引流獲客這幾個方面投入很多的精力，但之后要擴大業務規模會更容易。

新建的品牌，可以先通過電商平臺獲客，等積累到一定知名度，再打造自己的獨立站，提升消費者用戶體驗，推動業務不斷向前發展。