“那個時候我連跨境電商是什么都不知道，也沒有在跨境電商平臺購物過。我哥讓我試試，我就想著做一步算一步，試試看的心態。”

帶著想了就干，不對人生設限的態度，她和他的哥哥李強用10萬元的啟動資金代理了其他頭部咖啡器具品牌，開始了在AliExpress上的初步探索。

時值疫情期間，學服裝設計出身的李婷并沒有和同行學習交流的機會。

作為零基礎的跨境電商小白，她學習的方式非常簡單：對著速賣通培訓中心的官方課程，在后臺一步步嘗試操作。

初生牛犢不怕虎，本以為運營跨境電商只要肯干就能干好，結果因為完全沒有電商運營經驗，無法理解運營的底層邏輯，訂單并沒有想象中的暴增。

在這個過程中，她不僅要一個人面對新手運營中的難題，還要平衡倆娃家庭和創業中的天平。

在這樣的至暗時刻下，她崩潰痛哭過，也數次想要放棄。支撐她堅持下來的原因，除了商家群里同行們的鼓勵，更多的還是她看到了AliExpress的潛力。

“我覺得速賣通這個平臺，對新手還是很友好的，不僅可以一店賣全球，還可以直接翻譯多國語言，對比其他跨境電商平臺來說，我覺得在上面的發展一定會更好。”

2022年7月，因為疫情原因，她回到了福建老家，蟄伏良久的運營經驗在新的環境下生根發芽。

她看到了品牌效應在電商平臺的重要性，創立了自己的咖啡器具品牌SearchPean，并針對咖啡秤這一個細分品類開始了“死磕”。

不方便攜帶？那就優化設計，減少體積和重量，價格過高？那就專注于性價比，同時不放棄功能上的更新。

在李婷看來，好的產品一定是源于對消費者需求的深入了解。

通過數據分析了解品牌消費者的性格喜好后，針對他們的需求開始初步選品上架平臺進行銷售測品，在測試的過程中，根據消費者反饋不斷優化產品。

尋找到屬于產品獨有的強勢賣點，這樣就能避免同質化的價格戰，

抓住了這點，李婷很快就為自己的咖啡秤設計了差異化的亮點：意式連續出杯。

針對意式濃縮咖啡制作過程中的測量環節，使用者可以在不重新清零克重的情況下直接連續精準測量，這樣的設計可以幫助商業環境下的咖啡出品更快，且質量更穩定。

同時在平臺上一批海外“咖啡發燒友”的建議下，他們把咖啡秤從1.0版本不斷優化到4.0版本，按壓啟動、口袋式小體積攜帶等優點，幫助他們在平臺上打開了更多的銷量。

從去年雙十一開始，她的店鋪銷量就開始呈現直線式上升，雙十一在速賣通小二的協助下GMV破150萬，到今年1月份，短短5個月業績就突破了400萬。

不僅POP店鋪，自從加入全托管店鋪，李婷的咖啡器具在平臺上的銷量也呈現翻倍式的上漲：單月500臺以上的銷量，在大促期間還有更好的成績。

她覺得全托管對新品牌的起量幫助是很大的。在打好前期基礎的情況下，做好品牌后期的后續規劃和發展，正在成為她現在新的運營重點。

從在家待業的85后寶媽，再到咖啡器具品牌的運營負責人，李婷還在不斷“死磕”產品的路上，好的產品結合好的平臺，對她來說，品牌出海將不再是一件遙不可及的事情。

（來源：助力人氣投票的 阿里巴巴全球速賣通）