選品該怎么做，部分賣家認為看平臺內什么賣的火就進貨，部分賣家則認為，一些冷門銷量穩的產品才是首選。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

熱銷品競爭非常激烈，賣家認為自己有實力，可以奮力一搏，但是有時候需要一點運氣加成，才能做好銷售工作。因為不止一個賣家會緊跟熱銷品進行銷售，有時為了能拿到銷量，不得不讓售價一降再降，直到接近成本價。關于亞馬遜選品的內容，可點擊閱讀《亞馬遜選品標準： 至少3個關鍵詞月搜索量超50000次，價格低于50美元》

而冷門產品需要花費大量時間去尋找，大部分冷門產品之所以冷門，就是沒什么人會去購買，要能挑選出那些具有熱銷潛質的產品，需要有一雙慧眼，往往大部分賣家不舍得花費大量時間去選品，也不具有一雙銳利獨到的雙眼。關于亞馬遜選品的內容，可點擊閱讀《Review不多的產品越有機會？亞馬遜選品幾種技巧，哪種最適合？》

產品熱銷像煙花絢爛一刻，不過如何讓產品“絢爛”，就是一門學問了。通常產品銷售和人生是一樣的，初期、發展、熱銷、衰退。所有的產品都會經歷這四個階段，不過歷經這四個階段花費的時間不一樣，其中的關鍵因素就是賣家本身。一個新手賣家需要和產品銷售一起成長，那就需要很長時間，一個老練的賣家去經營一款新品，不能保證一定會成功，但是產品成長基本都會很快，經營一段時間后，就能看出這款產品有沒有發展空間。

產品表現出怎么樣的趨勢，賣家就要放棄銷售？

1.功能固化

一些產品因為功能簡單，沒有辦法優化或者沒有必要優化它，這些產品基本都被“前浪”們控制住了市場，一個新手或小賣家試圖動搖前輩們的地位比登天還難。

例如剃須刀，剃須刀行業如今已經發展趨向飽和，剃須刀產品的賣點主要是鋒利、刮得干凈，進一步升級最多是手感好、靜音、蓄電能力強，它的功能很單一，除了刮干凈胡子，也沒有其他用途，受眾90%都是成年男性，不比一些全年齡段、男女皆可的產品銷路廣。

2.競爭越發激烈

當平臺中有越來越多的賣家銷售同款產品，那勢必會出現利用各種手段來吸引消費者購買，線下可以搞各種活動壯大聲勢吸引顧客，而線上銷售能吸引消費者的主要手段就是降價，當你發現一個賣家降價后，其他賣家也緊隨其后，開始降價，一降再降，低至成本價，不僅自己沒賺到錢，其他賣家也虧了很多，價格大戰從來都是“傷敵一千，自損八百”的辦法，但是從古自今，都是賣家們最喜歡用的手段。

3.消費者的需求下降

有時產品銷量不好，不是賣家不夠努力，而是消費者不感興趣。受眾面越來越窄，就不能怪銷量不好了。

一些季節性產品就是典型例子，例如冬季了，還有賣家在銷售防曬產品，消費者壓根不需要防曬，就不會購買你的產品了。還有一些“網紅產品”，雖然經過社交媒體推波助瀾，銷售火爆，但是一旦消費者的興趣淡了，那產品就很難賣出去了。

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