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字節跳動Fanno是慈善平臺還是賺錢風口？已開店賣家這么說（附入駐指南）

藍海億觀網2021年12月09日 245

“附：最新入駐指南”

自字節跳動推出獨立商城APP Fanno以來，在短短幾天時間內，吸引了無數跨境電商賣家的關注。

（圖源：藍海億觀Fanno 賣家交流群）
相關報道，請參閱我們的報道：《字節推出獨立商城App，與大賣合作4萬SKU，5萬月薪招運營》
目前，已有賣家入駐成功，也有賣家曬出了后臺截圖。（文末附最新入駐指南）

（圖源：爆哥）

目前其商城的大部分產品價格很低。
很多賣家表示，1歐元-16歐元等區間的商品很常見，1英鎊、3英鎊、5英鎊的價格，可以買到手表、飾品、衣服等。
這個價格幾乎沒有利潤可言，有可能Fanno是一個國際版的“拼夕夕”，又是一個“慈善平臺”，即專門給歐美人送福利的、賣家無錢賺的一個電商平臺。

也有部分賣家認為，在前端顯示的價格，可能是經過補貼后的價格，類似于國內一些平臺的“百億補貼”。不過，這一說法有待證實。
一些資深賣家較為冷靜，他們目睹了許多電商平臺的從誕生、成長到成熟的整個周期，認為Fanno的出現，是一個新的機會。
其中一位賣家的看法有一定的代表性。
他表示，新平臺的誕生，必然有一個過程。剛開始它先以低價起量，因為它缺賣家，也缺產品，先行通過低價契入已經成熟的市場，站穩腳跟，然后會逐漸升級，最終讓賣家和自己都能賺到錢，這樣才是可持續的。
否則，一直讓賣家虧錢，平臺也不會長久。
從過往經驗來看，很多新平臺出現后，一些嗅覺靈敏的第一批入駐賣家，往往能夠賺到錢。
比如，速賣通、亞馬遜開始招募賣家時，最新進入的一批賣家，出單也很容易，賺得盆盈缽滿。Wish、Shopee出現時，先行進入的賣家，日出千單的大有人在。
Fanno背靠如此有實力的字節跳動和它的Tik Tok，那么，資金安全、流量方面，應該不需要太擔心的。
自從11月底開始啟動以來，Fanno App有一批用戶下載，基本上來自于法國、意大利、英國和德國等，總體看起來勢頭是不錯的。

因此，有條件入駐Fanno賣家，要趕緊行動起來，抓住這一波機會。
不過，從目前來看，Fanno的入駐要求不低。
一位賣家稱，目前Fanno似乎只給在其他平臺有銷售記錄的賣家發邀請，而且要求年銷售額要達到千萬級以上。一位賣家就是因為流水不夠，而被招商經理拒絕了。

（圖源：藍海億觀網Fanno賣家交流群）
另一位賣家則表示，通過在平臺上看到的存量賣家推測，入駐的要求可能要一定的體量、多品類，并且能夠快速履約的賣家。
一些賣家發現，如今在Fanno開店的賣家是一些“大個子”，其店鋪上SKU數量動輒數千乃至上萬，顯然是已經具備了一定的體量。

有部分賣家透露出了一些要求細則：
●目前Fanno尚未開放招商，僅向特定賣家發出邀請；
●接受邀請的賣家門檻，需要在海外平臺（亞馬遜、速賣通等）、獨立站有店鋪，并且有運營經驗。流水門檻為，月銷售額不低于50萬美金，或者日均單量不低于1萬單（需提供憑證）；
●在歐洲有海外倉（含FBA倉庫、第三方海外倉等），并且倉庫中有備貨的賣家，優先考慮。
（注：上述條件為賣家提供，并未得到Fanno官方承認，一切以官方信息為標準）
除此之外，還有眼尖的賣家，從Fanno的招商流程中發現了一些潛在問題。
比如，Fanno目前只支持賣家從國內直發貨，將貨物發到國內指定倉庫之后，再由官方合作物流運輸。也就是說在海外沒有公共倉庫。
與此同時，部分賣家反饋，平臺支持14天無條件退貨（有另一說法是30天），而平臺在海外沒有倉庫。
這就意味著如果賣家不具備海外倉，那么一旦發生退貨，基本就是錢貨兩空。
而且，無論是14天無條件退貨還是30天無條件退貨，都意味著退貨率不低！
當然，目前以上說法并未得到官方的證實，具體還需要看Fanno的公告。
目前已知的可以確定入駐細則（最新）如下：
●開放市場
歐洲五國（英、法、德、意、西）
●物流方式
目前只支持國內直發，賣家在訂單產生的2天內，需要標記發貨，貨物通過燕文物流發到國內攬收倉，到倉后，再由云途物流發往消費者手中。
物流效率大約10-15天時間。
目前攬收倉在杭州、東莞、深圳。
●回款周期
妥投后15天內可通過派安盈收款。
●傭金
目前為免傭金。后續收費咨詢客戶經理。
●API接口
主流的ERP目前正在對接中，預計12月上線。
 

▎入駐指南與步驟（最新）
一、Fanno App 下載： 參照：《抓住機會入駐字節Fanno商城， 有Wish賣家受邀（申請網址）》
二、入駐資料與流程：1.入駐資料：賣家入駐需準備彩色的中國大陸營業執照照片，彩色法人身份證照片和入駐信息表。
2.入駐流程：賣家完成注冊后，將營業執照，法人身份證，信息表發給客戶經理后，客戶經理會在3-5個工作日內完成入駐。
目前平臺會向給賣家開放1個店鋪，后期會向高質量商家提供更多店鋪開放權。
三、常見問題
1、賣家需要考慮VAT嗎？
回答：VAT全部由平臺代扣代繳。
2、賣家需要處理客服問題嗎？
回答：目前售前和售后客服均由平臺統一處理，賣家請將商品詳情填寫清楚。如遇到售后問題，平臺支持14天無理由退貨。
3、目前賣家可以投放廣告嗎？
回答：平臺的用戶增長團隊會負責廣告投放，目前暫不支持賣家自行投放站內廣告。

▎Fanno是否撇開TikTok Shop？流量怎么來？
這是許多賣家比較關心的一個話題。
理論上都是字節跳動的產品，但是既然有TikTok Shop了，為何還要大費周章的搞Fanno？
目前，TikTok的海外布局十分成功，流量龐大。但是無論是Shop，還是直播，甚至是帶貨引流效果，都不太理想。
有賣家反饋，TikTok廣告雖然價格比較低，但投放精準度，遠遠無法跟Facebook等老牌社交平臺對比。
另一方面，基于社交基因的緣故，TikTok Shop的產品普適性相對較弱，只有有限的一些品類，才能夠在TikTok Shop上取得不錯的成果。
TikTok Shop主要提供了引流、商品瀏覽、數據追蹤等功能，而Fanno則是一個大聚合的中心化電電商平臺。
這是字節的一個重大嘗試。
因此，字節有意讓Fanno跟TikTok進行一定的切割。
當然，多數賣家看上Fanno，很大的原因就在于對字節跳動的興趣算法有信心，對TikTok的龐大流量“垂涎不已”。
目前，根據已經入駐Fanno的賣家反饋，可以從營銷中心后臺，看到跟TikTok的關聯。這就意味著，Fanno雖然跟TikTok要進行一定的切割，但TikTok的流量，還是會“無私”的用來補給Fanno的養分。
賣家們倒是不用太過擔心。
在此，我們樂見Fanno能在歐洲電商市場撕開一道口子，讓更多賣家有更多的渠道選擇。
注：由于Fanno平臺剛上線，官方尚未披露太多細節，以上內容來自賣家分享或訪談，具體細則，應以官方公布的規則為準。
與此同時，新平臺上線之初，確實有紅利期，但面對于其他平臺來說，配套服務并不完善，可能會出現這樣或那樣的問題，需要一定的時間今年摸索和磨合，因此只有一部分賣家才能吃到這個紅利。
廣大中小賣家可以權衡自身情況，考慮是否現在入局或者何時入局，不盲目跟風。
對于做電商來說，集中資源，精細化運營，聚焦在自己比較有把握的產品和平臺，持續穩定變現，才是更為穩妥的。最后祝廣大賣家多賺錢。（文/藍海億觀網egainnews）

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