作為一個跨境賣家，運營店鋪除了選品這個重要的基礎之外，掌握優秀的運營手段也是非常重要的，而KOL運營是一種比較高效的方法。

下面就來介紹KOL運營的概念，特征等相關知識。

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1.什么是KOL？

KOL是一種營銷學概念，的名稱解釋是“關鍵意見領袖”，看上去有點難懂，當對外貿商家來說，一般將其認為是：擁有更多、更準確的產品信息，并且被眾多用戶群體接受和信任，可以對這些用戶群體的購物行為有重大影響力的人，也就是說，可以對用戶購物進行提出一定建議，且別信任接受的人，也被稱為”影響者“。相關文章可閱讀藍海億觀網《海外意見領袖KOL與網絡紅人的區別，跨境電商如何做好網紅營銷？》

簡單的概念描述就是：KOL是一種明星效應，就是在某個領域擁有一定影響力的人，向社交媒體名人、專欄作家等。比如，微博知名擁有一定用戶粉絲群體的博主、在比如直播界的美妝行業領袖李佳琦、薇亞等人，這些人都可以稱為KOL。

當消費者在進行購物時，這些KOL也就是影響者們可以通過購物體驗者的角度為消費者提出意見，引導消費者的購物想法，從而提高賣家店鋪銷量。

成為KOL的關鍵指標是？

能夠被成為KOL，有一個關鍵指標，那就是強大的帶貨能力。

比如李佳琦和謀明星一起PK賣口紅，李佳琦一分鐘之內賣出200支，而謀明星只賣出20支，那么雖然該明星是一個流量明星，但能被成為KOL的卻是李佳琦。

KOL需要有在行業內有影響力，能制造并傳播信息，吸引更多的粉絲關注，為公司店鋪帶來更大的實際銷量。相關文章可閱讀《社交媒體引流：忠實紀錄，打造自己的品牌KOL》

雖然一些KOL能被稱為KOL，但并不是說KOL就等于網紅，因為并不是每個網紅都具有帶貨能力。KOL是屬于一種形象概念，也可以是那些在領域中有著號召力和影響力，被用戶群體所信任的賬號，

因為KOL本身具有一定的流量，還是那種具有較大轉化的流量，所以現在很多的品牌都喜歡尋找KOL合作，而不是找明星或者網紅。

KOL判定的標準特征有：

就像上面說的，KOL的關鍵指標是帶貨能力，所以KOL的特征有：專業的行業領域知識、穩定而且有見地的內容、一定的粉絲群體。

KOL的運營流程：

1.賣家將需要推廣的產品。

2.賣家選擇KOL，尋找合適的KOL網紅進行產品的推廣。

3.賣家將產品推給KOL網紅，然后KOL會對網紅的推廣進行數據監控，并將推廣效果分享給賣家。相關文章可閱讀《在亞馬遜年終旺季營銷中，如何借助網絡紅人營銷引流？》

比如說，在抖音上引入部分KOL，并不是說拍個視頻，給視頻流量就可以了，KOL需要規劃視頻具體要怎么拍、受眾群體是那些等各方面內容。

KOL并不是一個人能做到的，需要一個團隊的努力，比如李佳琦等人能做到直播一哥，也是因為有著強大的團隊支持。

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