繼傲基9月中旬上創(chuàng)業(yè)板，并發(fā)布招股書(shū)之后，想必身為跨境電商行業(yè)的龍頭安克創(chuàng)新（Anker）心中多少有些焦慮。

近日，為上市創(chuàng)業(yè)板做準(zhǔn)備的Anker，釋放出了不少信息，引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。比如，Anker在各個(gè)平臺(tái)的銷售比重。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，今天（10月12日），跨境電商出海品牌安克創(chuàng)新于證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)更新了招股書(shū)。

2019上半年，Anker各個(gè)平臺(tái)收入占比

Anker在各個(gè)平臺(tái)都有自己的店鋪，這些店鋪共同構(gòu)成了其線上營(yíng)業(yè)額總收入。許多賣(mài)家對(duì)于Anker在各個(gè)平臺(tái)的收入占比感興趣，我們也能從披露中看出一二。

第一位無(wú)疑是亞馬遜，2019年上半年，Anker在亞馬遜上的收入為18.37億，占比65%。

第二名是日本樂(lè)天，2019年上半年，Anker在樂(lè)天的收入為0.22億元，占比0.78%。

第三名是Anker官網(wǎng)，2019年上半年，Anker在其官網(wǎng)的收入為0.2億元，占比0.72%。

第四名是天貓，2019年上半年，Anker在天貓的營(yíng)業(yè)額收入為0.145億元，占比0.51%。

第五名是eBay，2019年上半年，Anker在eBay的收入為0.039億元，占比0.14%。

從數(shù)據(jù)上看，亞馬遜的地位不可撼動(dòng)，其他線上平臺(tái)上，包括Anker官網(wǎng)在內(nèi)，數(shù)據(jù)都不是很高。而這些線上收入加起來(lái)，總共占比達(dá)到67.15%，顯然今年Anker在線下的收入大幅上漲。

逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)

從Anker招股書(shū)披露出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，2016至2018財(cái)年，其公司營(yíng)業(yè)額收入分別為25億元、39億元和52.3億元，凈利潤(rùn)為2.27億、 3.28億和4.26億元。此外，2019年上半年，Anker已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額收入28.3億元，凈利潤(rùn)2.55.億元。

Anker的營(yíng)業(yè)收入以電商為主，尤其是亞馬遜。如今10月份剛剛進(jìn)入電商銷售旺季，正是一年最賺錢(qián)的時(shí)候。從Anker2019年上半年的財(cái)報(bào)中不難推測(cè)出，2019年其總營(yíng)業(yè)額收入可能超過(guò)60億元，凈利潤(rùn)超過(guò)5億元。

亞馬遜listing限流眾生相，賣(mài)家犯了“天條”如何越獄？

亞馬遜賣(mài)家經(jīng)常用關(guān)鍵詞搜下自己的產(chǎn)品，看看listing排在第幾頁(yè)。其中況味，冷暖自知。

近日，有不少賣(mài)家搜索時(shí)，找不到自己的產(chǎn)品listing了！驚出一身冷汗，網(wǎng)上發(fā)貼求助，誰(shuí)曾想引來(lái)一大幫”難兄難弟”，一把鼻涕一把淚的！

一位賣(mài)家說(shuō)他出單量很高的一個(gè)產(chǎn)品突然下滑，到亞馬遜前端搜產(chǎn)品ASIN，竟然搜不到，他又搜自己店鋪另一個(gè)爆款，也出不來(lái)。沒(méi)有亞馬遜小紅旗，沒(méi)有違規(guī)通知郵件，后臺(tái)顯示產(chǎn)品一切正常，詭異程度，可以編聊齋。

還有資深賣(mài)家，listing、廣告、review，該有都有，但近2個(gè)多月，他的產(chǎn)品有時(shí)搜得到，有時(shí)搜不到，產(chǎn)品銷量暴跌，就是查不到哪里短路。

另一位賣(mài)家有個(gè)listing 變體，戶外類產(chǎn)品，原來(lái)每天80-100單，轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候30%+，低的時(shí)候也有16% 左右，銷量日均也只有 10-20單。他懷疑自己被亞馬遜限流了。

有個(gè)德國(guó)站兄弟，店鋪上3個(gè)類目產(chǎn)品，奇怪的是，每天只要有一個(gè)類目唱主角，其它兩個(gè)必坐冷板凳，3個(gè)類目單量從未共榮過(guò)。他也懷疑自己被限流了。

欲哭無(wú)淚是廣告流量被限制的，因?yàn)槠洚a(chǎn)品60-70%的銷量都是廣告帶來(lái)的，最近他不斷追加listing廣告的投入，一點(diǎn)反響也沒(méi)有，關(guān)鍵詞搜索排名原地不動(dòng)，這位賣(mài)家覺(jué)得一定是亞馬遜在背后抑制他的listing。

傳說(shuō)中的限流，降臨到自己身上，除了抱團(tuán)痛哭，還能怎么辦？

一、首先從其它方面排查bug，未必就是亞馬遜限流。

只要賣(mài)家中規(guī)中矩，亞馬遜還是很“慈母”的，不會(huì)無(wú)端限制流量。再說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)得好，對(duì)亞馬遜只有好處，沒(méi)有壞處，亞馬遜何樂(lè)而不為呢！

1. 最常規(guī)的，也是最容易被忽略的，清理電腦cookies，這個(gè)道理大家都懂，小編就不贅言了。

2. 銷量滑坡，可以查看Business report流量，看有什么變化，如果listing被跟賣(mài)，產(chǎn)品單量也會(huì)大受影響的。

3. 熱賣(mài)產(chǎn)品突然變成真空，也可能是賣(mài)家某個(gè)操作失誤，可以核對(duì)一下地址、郵編等細(xì)節(jié)，將默認(rèn)地址改成對(duì)應(yīng)的地址，郵編也要跟地址對(duì)應(yīng)，否則會(huì)被亞馬遜屏蔽。物流要選擇全球配送。

4. 如果listing含有敏感詞，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)屏蔽，一字一句檢查listing，如果發(fā)現(xiàn)有敏感詞，趕緊申請(qǐng)case，報(bào)亞馬遜客服解決。

二、亞馬遜有一套完整的績(jī)效考核機(jī)制，賣(mài)家如果踩了線，或未達(dá)標(biāo)，情節(jié)重者被限制銷售權(quán)限，輕者listing被降權(quán)、限流。所以，如果賣(mài)家上述情況都沒(méi)問(wèn)題，那就很可能是觸犯“天條”了，比如：

1. 最近listing作過(guò)改動(dòng)，比如，價(jià)格大幅度變化。

2. 刷單嫌疑、合并listing，或直評(píng)太多，這樣做亞馬遜限你沒(méi)商量。

但很多時(shí)候，賣(mài)家反復(fù)自查，就是沒(méi)毛病，畢竟不是誰(shuí)都對(duì)“天條”了如指掌。王母娘娘要拆開(kāi)牛郎織女，眾神也無(wú)奈！怎么辦？想想怎么過(guò)河吧。

亞馬遜限流，站內(nèi)流量是沒(méi)指望翻盤(pán)了，只能到站外引流

站外引流要注意一點(diǎn)：不要將流量直接引到亞馬遜。

1. 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，亞馬遜的流量轉(zhuǎn)化率最高。

普通亞馬遜客戶平均轉(zhuǎn)化率為13％。亞馬遜Prime會(huì)員的轉(zhuǎn)化率比例高達(dá)74％！

其它電商平臺(tái)的平均轉(zhuǎn)化率為3.32％。

2. 賣(mài)家做站外推廣，流量會(huì)顯著提高，但是很多人只是隨便逛逛，并不誠(chéng)心購(gòu)買(mǎi)，這些垃圾流量只會(huì)降低listing轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化低影響listing排名，有百害而無(wú)一利。

很多賣(mài)家做站外推廣，是為錦上添花，沒(méi)想到招來(lái)3.32%的轉(zhuǎn)化率，一地雞毛，就是這個(gè)原因。

明智的做法是先將外部流量引到登陸頁(yè)。

登陸頁(yè)的作用：

1. 讓客戶了解你的產(chǎn)品或服務(wù);

2. 篩掉垃圾流量：消譴逛逛的人一般遛達(dá)到這兒就會(huì)掉頭，而真正有意購(gòu)買(mǎi)的會(huì)繼續(xù)，點(diǎn)擊訪問(wèn)賣(mài)家亞馬遜listing頁(yè)面。

3.登錄頁(yè)設(shè)計(jì)用戶注冊(cè)流程，用贈(zèng)品或折扣的方式，吸引用戶注冊(cè)，并留下聯(lián)系方式 (電子郵箱、電話號(hào)碼等)，有利于賣(mài)家跟進(jìn)聯(lián)系，如：“請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽碾娮余]件，馬上獲贈(zèng)50％折扣。”

4.如果用戶覺(jué)得滿意，把登錄頁(yè)鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給親友，是不花錢(qián)且更給力的推廣。

5.用戶通過(guò)登錄頁(yè)了解產(chǎn)品，還可能留下評(píng)論，或其它意見(jiàn)，賣(mài)家可以參考優(yōu)化listing。

6.如果能夠加入追蹤代碼，追蹤多少站外流量被引到亞馬遜，產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化等。

美國(guó)人每年購(gòu)買(mǎi)65件服裝，對(duì)新衣已麻木，服裝市場(chǎng)已達(dá)天花板

 摩根士丹利最近的一份報(bào)告顯示，美國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)天花板，甚至進(jìn)入了結(jié)構(gòu)性衰退。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的數(shù)量，已經(jīng)達(dá)到了上限，對(duì)購(gòu)買(mǎi)新衣服的滿足感和幸福感，也處在邊際遞減之中。整個(gè)服裝行業(yè)的銷售額，也進(jìn)入了飽和狀態(tài)。H& M、 Zara 母公司 Inditex、 Gap等知名服裝公司 收益下滑40%。

美國(guó)人均每年購(gòu)買(mǎi)65件服裝

美國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，消費(fèi)者每年購(gòu)買(mǎi)的衣服大約為65件，排在后面的英國(guó)，英國(guó)人每年購(gòu)買(mǎi)大約50件服裝。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：Kantar）

不過(guò)，從總體趨勢(shì)來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝銷售出現(xiàn)停滯甚至下滑狀態(tài)。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了太多衣服，對(duì)買(mǎi)新衣的幸福感遞減

當(dāng)然，導(dǎo)致服裝業(yè)結(jié)構(gòu)性衰退，不僅是來(lái)自于電商挑戰(zhàn)，實(shí)際上，在過(guò)去20年里，這一變化一直在進(jìn)行中。只是在過(guò)去3-4年里，許多服裝零售商才發(fā)現(xiàn)環(huán)境如此具有挑戰(zhàn)性。”

分析師 Geoff Ruddell認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)新衣服可以給消費(fèi)者帶來(lái)幸福感，如今，這一幸福感已經(jīng)達(dá)到了頂峰。

 在邊際效用遞減法則下，“隨著消費(fèi)的增加，每增加一個(gè)單位所得到的邊際效用(或幸福感)就會(huì)下降。

換句話說(shuō)，消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了太多衣服了，因此，他們每購(gòu)買(mǎi)一件新衣服，不會(huì)有額外的幸福感了。 

H& M、 Zara等收益下降40%

包括 H& M、 Zara 母公司 Inditex、 Gap、 Macy's、 Kohl's、 American Eagle 和 Abercombie & Fitch 在服裝行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性衰退的情況下，都處于估值過(guò)高的狀態(tài)。

摩根士丹利數(shù)據(jù)揭示，自2016年初以來(lái)，全球十幾家領(lǐng)先的上市服裝零售商的平均收益下降了近40%  。隨著亞馬遜和eBay等電商的崛起，中長(zhǎng)尾服裝品牌對(duì)這些頭部品牌的銷售產(chǎn)生了巨大沖擊。 這一挑戰(zhàn)，不僅僅在于今年或明年，而是無(wú)期限的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。

尼日利亞假發(fā)市場(chǎng)遍地黃金，華人面孔“禁止入內(nèi)”，徒失商機(jī)

近日，藍(lán)海億觀網(wǎng)觀察員、中國(guó)某假發(fā)貿(mào)易商劉亮在尼日利亞發(fā)回來(lái)一則消息：中國(guó)的假發(fā)賣(mài)家，在尼日利亞受到嚴(yán)重不公待遇。

“在尼日利亞首都拉各斯的假發(fā)批發(fā)市場(chǎng)，華人面孔是禁止在內(nèi)開(kāi)店，甚至進(jìn)入市場(chǎng)逛一逛，也不被允許。所有的中國(guó)假發(fā)批發(fā)商只能批發(fā)市場(chǎng)周邊開(kāi)店，坐等持有采購(gòu)證的本土批發(fā)商，走出批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)假發(fā)。這些批發(fā)商再將假發(fā)批發(fā)給尼日利亞乃至周邊國(guó)家的的分銷商。

中國(guó)假發(fā)商只能將貨物賣(mài)給持有采購(gòu)商證的批發(fā)商，如果不遵守這個(gè)規(guī)定，那么中國(guó)賣(mài)家會(huì)被逐出市場(chǎng)，并面臨重罰。”劉亮對(duì)此似乎已經(jīng)習(xí)以為常。

中國(guó)賣(mài)家在各國(guó)受到冷遇，甚至是歧視，似乎早已司空見(jiàn)慣。究竟是什么原因，讓以吃苦耐勞，勇于開(kāi)拓，拼搏進(jìn)取的中國(guó)賣(mài)家在海外市場(chǎng)上屢屢碰壁？

非洲假發(fā)市場(chǎng)：女性人均4頂假發(fā)

面對(duì)著拉各斯假發(fā)批發(fā)市場(chǎng)厚厚的“隔離墻”，劉亮心里很不是滋味，但又無(wú)可奈何。

在非洲，假發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，非洲人頭發(fā)自然卷，而且貼著頭皮生長(zhǎng)，長(zhǎng)長(zhǎng)之后很像雞窩，非常不好打理。

所以當(dāng)?shù)啬行远嗵旯忸^，女性要么扎辮子，要么購(gòu)買(mǎi)假發(fā)挽救形象。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，非洲女性平均每人持有假發(fā)至少4頂。

2017年，非洲的發(fā)制品消費(fèi)額達(dá)到了43億美元以上，如此龐大的市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家只能站在門(mén)外吃一點(diǎn)羹湯，實(shí)在是件遺憾且痛心的事情。

但這樣的現(xiàn)狀，恐怕不僅僅只是在尼日利亞才有的。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，作為中國(guó)賣(mài)家的我們，究竟為什么走到這一步？是該好好反思反思該怎么做了。 （藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews）