每個人都知道，我們為之瘋狂的爆款能給店鋪帶來的是非常大的利益，能夠給店鋪帶來巨大的流量，帶動店鋪其他產品的轉化以及讓整個店鋪的權重都能有所提高；整個店鋪會因為一個爆款帶動全店其他寶貝的搜索排名，自然搜索和類目搜索也會大幅度增加。在我們把握住穩定的流量轉化的同時，店鋪將會進入一個良性循環，吸收更多流量制造更多成交。

提到亞馬遜運營，大家比較關注的問題就是如何打造爆款。其實不光亞馬遜，國內電商和跨境電商各個平臺都差不多，一個店鋪的銷量其實也就幾個爆款撐著，80/20法則在哪兒都實用。這也意味著，你的店鋪里只要能有幾個拿得出手的爆款，那你在電商這條道路上可能越走越遠。

廢話就不多說了，直奔主題，那么如何打造爆款呢？這里有個公式僅供參考，銷量=流量*轉化率。

相信不少做電商的人都知道這個公式，在這里我也是老生常談，根據自己的經驗來談談，希望對大家運營有一些啟發。

流量和轉化率，對于銷量的影響，就像人的兩條腿走路，只有配合好才能跑得快。光有流量不轉化，無效流量過多，那么在亞馬遜上自然搜索會越來越靠后。轉化非常高但是又沒流量，那么你的單量自然也不會有質的飛躍。只要流量足夠多再加上轉化率非常高，那么爆款指日可待。

所以，我們需要做的就是用最少的成本獲取更多的流量，用最佳的產品文案獲得更高的轉化。

下面就為大家詳細講解一下打造爆款的幾個關鍵點：

No.1

爆款打造的第一步是選品

眾所周知爆款打造的第一步是選品，而亞馬遜選品之前我們必須要明確一點：我們選品的目標是什么？是為了后期的銷售和最后的盈利。所以，亞馬遜打造爆款選品期間首要的是一直腳踏實地朝著既定的目標前進，你選擇某個產品的時候，應該想著：這個產品能夠為你帶來什么？這個產品到底能不能讓你賺錢？又能夠賺取多大的利潤？

很多人交流的時候，總能看到這樣的同行，總是選擇利基市場和藍海市場，原因是這樣的市場相對的競爭對手少了很多，別人都是賣熱銷產品，所以有的同行會另辟蹊徑，出奇制勝，想要賣稀有產品。這樣的想法和初衷其實是很好的，但是別忘了我們之所以做亞馬遜是為了得到更加豐厚的利潤啊，這樣的另辟蹊徑雖然競爭少了，但是所帶來的利潤往往也沒能達到我們的預期。

所以，我們需要通過數據的輔助來解決我們盲目選品的問題。我們可以從賣家數、賣家競爭激烈程度、產品數、鋪貨程度、評價總數、銷量指數、評價售價等幾個角度來綜合評價并分析哪些品類值得我們選擇。

我們將評價總數視為銷量，雖然有出入，但是不會相差太大。我們可以選擇賣家不是特別多、鋪貨程度較小、價格較高，但是銷量又不錯的品類做。

選品方向來說，線上選品時主要依靠B2C網站、搜索比價引擎和數據分析工具；線下可以去工廠、展會或者本土商超進行采購。

下列是常用的亞馬遜選品網站和工具，僅供參考。

1.常用B2C平臺

美國：

www.amazon.com

www.ebay.com

www.bestbuy.com

www.esty.com

www.walmart.com

www.newegg.com

英國：

www.amazon.co.uk

www.ebay.co.uk

www.tesco.com

www.argos.co.uk

德國：

www.amazon.de

www.ebay.de

www.otto.de

www.zalando.de

www.conrad.de

allyouneed.com

法國：

www.cdiscount.com

www.priceminister.com

日本：

www.amazon.co.jp

Shopping.yahoo.co.jp

www.rakuten.co.jp

www.zozo.co.jp

2.B2C獨立站

在選品的時候不能局限于某一個渠道。除了以上B2C平臺，也可以去別的B2C獨立站尋找亞馬遜產品選品的爆款靈感。這些獨立站雖然可能專供某一個細分品類，但絕對都是該品類的風向標。比如：

廚房家居產品——www.casa.com；

美容類——beautybar.com；

寵物產品——wag.com；

保健美容和小件的家用產品——soap.com；

男性時尚設計服裝——East Dane；

玩具類產品——yoyo.com；

鞋類和服裝——Zappos；

除了嬰兒類產品（上面什么產品都有涉獵）——diapers.com；

紡織類產品、被單一類的床品——Fabric；

設計時尚品牌產品——Shopbop；

……

再者，亞馬遜選品注意端正態度和避免走進誤區

亞馬遜選品無非就是以下這幾種情況：

No.1

高風險的便宜產品

這樣子的產品自帶流量，一般點擊率相對也會比較高。但是同樣的，雖然容易賣出但是風險也高，原因是有可能涉嫌侵權。

No.2

低風險的一般物品

這樣的物品一般賺錢沒那么快。但是就像是金子總是會發光的，可是哪一天它的光芒才能被發現，我們不知道，一切都只能看時機以及我們的運營手段了。對于這一類物品，一般只能靠時間來檢驗。

No.3

高難度的、低風險的產品牌

這樣的產品就是太難了，因為這需要耗費很多的心力、時間和精力，反復研究和研磨，試驗自己研發出來的產品是否能夠真正盈利，為自己賺大錢。不管是哪種形式，一切都需要從長計議，盡量從長遠和深度的角度來考慮斟酌。

No.2

優質的listing是產品最好的推銷員

亞馬遜的產品圖片究竟有多重要？試想在一片商品圖海洋中，賣家要如何“快、準、狠”的抓住客戶的心，讓大多客戶愿意多動幾下手指頭，點擊進入查看商品概況。試想在同類產品中，客戶如何產生好感區分度？答案就是產品圖片。

市場上的交易都是通過產品的文案成交的。因此，有人常說電商不是賣貨，而是賣圖片，所以圖片非常重要。?

隨著視覺印象成為影響消費者購物決策的重要因素，賣家不應該只將產品圖片視為亞馬遜listing內容的必要條件，而應將其視為營銷策略的重要組成部分。

一款產品的前期你賣的不是產品而是圖片，沒有訂單你怎么會覺得是產品的問題。做同類產品的賣家都做的非常好，這個時候你就應該反思一下你的產品圖片有沒有吸引力了。

亞馬遜把點擊率和轉化率合并到了產品的排名算法中，如果你的產品有頻繁的點擊和轉購買，亞馬遜的排名算法會提升你產品在搜索中的排名。這就意味著點擊率和轉化率會直接影響產品的排名，如何提高點擊率左右就在于高質量有吸引力的圖片上面了。

高質量的產品圖片

1．保證圖片符合亞馬遜產品圖片要求。

2．圖片突出產品的所有視覺信息和產品吸引點。

3．所有的圖片都應該足夠大，讓亞馬遜的縮放功能體現產品的細節。

4．上傳的每一張圖片都要有明確的表達效果和分工。

5．展示產品的使用情景圖。

6．注意移動端的圖片展示效果

圖片你應該考慮這幾個方面

1．亞馬遜的縮放功能

圖片的縮放是很重要的一個環節，必須確保產品圖片有足夠高的分辨率。通過讓客戶更仔細的查看您的產品，可以讓客戶減少與產品的距離感。這樣產品的細節也是可以清晰的觀察，讓客戶能體會到產品在手的使用感覺。

2．主圖形象

主圖是產品點擊的驅動因素，因為是亞馬遜搜索中唯一能看到的圖片。亞馬遜今年的新規則是圖片必須以白色為背景，（亞馬遜搜索和產品詳情頁面也是白色的背景）白色的背景就更需要高質量的圖片來體現產品和突出吸引力了。

3.產品的角度和視角

一個產品的不同角度展示，這樣做會讓客戶感覺有不一樣的視覺效果，完全展現出來了整個產品的多方面的效果。

4．產品的使用效果圖

使用案例作為如何使用產品的參考。通過這樣的方式可以更容易的讓客戶知道如何使用產品。提高客戶的購買欲望。

5．圖片背景

有的賣家喜歡只放產品的棚拍圖片，這樣的圖片對客戶來說有很大的距離感。正確的做法是根據產品使用情境的不同，使用一張生活的情境圖，呈現產品最真實的使用樣子，讓客戶看到產品的不同照片。不同產品的真實使用圖片可以做到非常有美觀效果。

6．產品文化

在圖片中體現產品的文化價值，向客戶展示產品的價值可以做同類產品中脫穎而出。

7．細節

如果你的產品有重要的細節，這些細節也應該在一個單獨的產品圖片中突出體現。

8．包裝

盡量帶有產品的包裝，以及突出品牌。根據產品的不同，包裝也是重要組成部分。

No.3

大量引流提高轉化率

“當你把基石打好了，你就可以開始建高樓了”當圖片、文案、評價、問答這些基礎都完善時，賣家就可以開始運作，狂刷存在感，引大流量，提高轉化率。?一方面開啟PPC，包括自動廣告和手動廣告。在推新品的時候，自動廣告要舍得投入。因為自動廣告做的是關聯流量，而關聯流量是平臺的三大流量之一。一些同質化的產品，在關鍵詞搜索過程中，跳轉出來的流量以及成交率比較高。??

所以前期投入引流，這個階段是必須的。通過廣告數據判斷哪些是出單或不出單的關鍵詞，重新優化產品。然后是銷量和轉化率。?

如果賣家的產品轉化率太低，無法為平臺賺更多的傭金，也會被平臺降權并且平臺的流量將會被分配到競爭對手手里。正常的產品轉化率大概是10%到15%，若低于10%，就很有可能被平臺降權。

站內做法主要是頁面（listing）上的優化，和頁面下（非listing）的優化。頁面（listing）上的優化：listing的標題，標點，描述，圖片，關鍵詞等等的優化。頁面下的優化：如何給產品制造更多銷售（大部分人通過刷單）獲得更多的review，還有站內廣告優化。多數人的第一反應都是站外營銷就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、GoogleAdwords、Slickdeals、Dealmoon、Techbargain、Bensbargains等。

社媒類推廣，先社交后營銷

Facebook、twitter可以作為一類，關聯運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。

Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達人溝通，在發布視頻的時候帶上亞馬遜產品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。不過可能速度沒有那么快，相當于間斷性的廣告投入，主要的成本是在時間，而不是廣告費。

亞馬遜站外引流之Google廣告

有按照點擊付費的，比如說是PPC，有按照展示付費的，比如說CPM，而且每個平臺的性質也不一樣。Facebook適合感官類產品，比如服裝、首飾類，讓人通過視覺就可以感受到樣式的產品。而Google廣告適用于剛需類產品，比如除草機、螺絲釘等，當買家需要這些產品的時候，第一時間肯定是在谷歌去搜索，它的轉化率是比社交廣告要高的，因為畢竟主動搜索的購買意向是很大的，相比于刷社交刷出來的廣告來說。   

跨境電商站外引流-Deal站

相比社交媒體或者站外廣告引流的那種縹緲虛無，Deal站就是實打實最快入門并且最快見效的站外引流方式,，不同的國家都有自己主流的Deal，比如說美國最大的折扣站是：Slickdeal，占據美國同類網站的流量大頭，同時要求也相對較高一些。

以上只是個人總結出來的一些經驗分享，想要在亞馬遜市場中鋒芒畢露只有不斷調研，不斷去學習運營知識，和更加有效地運用一些可以幫助你事半功倍的輔助工具，你才可以走的更快更遠更省力。

亞馬遜旺季即將來臨希望各位賣家或者各位想加入亞馬遜市場的小賣家趁這個機會快點去學習一下運營知識，然后去備戰亞馬遜旺季，一句話說的“豬站在臺風口也會飛起來的”事實確實是這樣的，好的輔助工具加專業的運營知識，肯定會讓你在短時間內收獲不一樣的煙火。祝各位大賣！！！！！（狼王站外推廣）  本文謹代表作者觀點，不代表藍海億觀網立場，如有侵權，請聯系我們。 

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