亞馬遜BSR排名（Best Sellers Rank），是根據銷量對產品進行排名的一個榜單，它表示這款產品在一個大類或小類下銷量排行榜上的位置，銷量越高，銷售速度越快，BSR排名就越靠前。

BSR榜單每小時更新，通過這個排名數據，賣家可以大概知道，自家產品和競爭對手產品在銷量和受歡迎程度上的一個差異。

比如，賣家經營的是“griddle（烘焙盤/煎餅用淺鍋）”，放在“廚房和餐廳”和“電烤盤”類目下，亞馬遜就會根據這款產品的銷量，把它和這兩個類目下的產品進行比較，作出排名。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

關于亞馬遜BSR，推薦賣家閱讀藍海億觀網文章《2020年亞馬遜BSR排名：這一決定因素被許多賣家忽視（2500字收藏版）》，里面涉及到BSR的介紹、算法、對賣家的用處等等。

賣家怎么查看其產品的BSR排名？

了解某一款產品的BSR排名情況，有多種方式。

第一種，直接進入產品listing詳情頁，鼠標滑到“Product Information”區域，就可以看到Best Sellers Rank排名，就像上面截圖一樣。

第二種，登錄亞馬遜銷售賬號，前往“Manage Inventory”頁面，點擊“Active Listings”，選擇想要查看BSR排名的那款產品，選擇“Actions>Edit Details>Amazon Product Summary>Amazon Sales Rank”，就可以看到其BSR排名情況。

如果賣家產品沒有BSR排名，可以查看該產品所屬類目下其他產品的排名情況、

另外，賣家也可以使用BSR榜單，對類目進行研究，從而為產品選擇一個或多個最佳類目。

是什么決定了賣家產品的BSR排名？

亞馬遜沒有透露具體的BSR排名計算公式，只是說使用產品的最近和歷史銷售數據，來生成其排名，每小時更新，但藍海億觀網從多方了解到，除了銷量，有幾個因素顯然也是對賣家產品BSR排名有影響的。

1. 產品類目

產品歸到哪一個類目，對其BSR排名肯定有影響，這涉及到競爭的激烈程度。

比如一款移動電源（portable charger），把它放到“電子產品”和“手機和配件”這兩個不同的類目，BSR排名肯定不一樣，具體要看該類目下的產品數量、搜索意圖。

2. 次類目

次類目對產品BSR排名的影響，原理和（大）類目是一樣的，但相比大類目，賣家產品在次類目下更容易獲得更好的BSR排名，尤其是如果產品和次類目精準匹配的話。

3. 銷售速度

藍海億觀網了解到，亞馬遜已明確表示，在評估產品的BSR排名時，會考慮其銷售速度。

銷售速度，就是一款產品賣得有多快，它代表了產品的受歡迎程度，以及市場需求情況。

4. 銷售歷史

全新上架的產品也有機會等上BSR榜首，但亞馬遜可能更偏向有穩定銷售數據的產品，至少說明這款產品需求一直比較穩定。

5. 最近銷售情況

銷售歷史數據只是一部分，亞馬遜在評估產品的BSR排名時，主要還是看最近的銷售數據，這部分比重大得多。

就像上面提到的，新上架產品也可能登頂BSR榜首，就是因為最近的銷售數據表現最好，流通速度快，需求大，即使沒有歷史銷售數據，影響也不會非常大。

可以從哪些方面考慮提高產品的BSR排名？

1. 研究競爭對手同類產品

首先，先找到優質競爭對手的同類產品，可以通過亞馬遜Best Sellers頁面。

藍海億觀網了解到，這一頁面展示的是，各個類目下最暢銷產品。

進入這些產品的listing詳情頁，看他們是怎么做的，比如針對搜索引擎進行SEO優化，獲得更好的搜索排名，或者撰寫產品功能，凸顯產品具體用途和優勢，將這些好的方面吸納過來，用以優化自家listing。

關于亞馬遜Best Sellers標識，更詳細內容請見《亞馬遜賣家如何快銷多銷，贏得Best Selle標識？這5點很重要》。

2. 為產品選擇相關類目和利基次類目

前面也有提到，產品大類目和次類目對于BSR排名相當重要，一定要選擇合適的。

一般而言，大類目競爭激烈，對中小賣家確實不太友好，建議把焦點放在次類目上，或許賣家產品還有一席之地。

那么，要如何鎖定最合適的次類目呢？

首先，制作一張可以匹配自家產品的次類目清單，然后，查看清單上每一個次類目的最暢銷產品（多款），看他們是否與賣家產品相匹配。

接著，找準利基次類目，也就是沒有很多強大競爭對手的次類目，把產品添加到這個次類目下。

3. 優化產品listings

要使產品銷量最大化，必須根據亞馬遜A9算法，對listing進行SEO優化，A9算法在對賣家產品listing進行搜索排名時，會考慮很多因素，比如關鍵詞、reviews，詳情見《亞馬遜SEO優化關鍵點，如何讓產品listings展示在搜索結果首頁？》。

讓產品listings出現在搜索結果首頁，至關重要，對銷量產生直接影響。數據顯示，搜索結果排名前3的產品，獲得的點擊量幾乎占總點擊量的65%，所以，如果產品排在后面，或者第2頁，第3頁，獲得的點擊量很少，甚至沒有。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。