回顧2020這一年，疫情為大家的生活習慣帶來了翻天覆地的變化。一方面，線下市場被迫停業，越來越多的日常消費從線下市場轉為在線上平臺購買，電商已經成為零售商的主要增長動力；另一方面，人們花更多的時間待在家中，這催生了人們更高的生活需求。戶外園藝分類也隨之成為了疫情期間最受益的類目之一。

eBay平臺上戶外園藝分類增速遠超大盤，成為增長引擎之一。

2020 eBay平臺各分類增長情況

站外“Garden”這一關鍵詞在旺季（夏季）搜索熱度暴增。

“Garden”關鍵詞Google搜索熱度

去年漲幅如此驚人的分類不知道各位賣家準時上車與否，如果還沒有進入這個賽道，本次將為大家詳細講解戶外園藝2021選品策略。

文章將分為上下篇，上篇主要講解澳洲市場，下篇則會針對歐美市場進行解析。

澳洲市場

eBay是澳大利亞排名第一的電商，忠實會員眾多，eBay以每月7000多萬次訪問量超過其他平臺。

澳洲地處南半球，與北美歐洲反季節，如果進駐澳洲市場，需要根據澳洲市場的季節情況進行備貨調整。但也因為反季節，澳洲市場也可以在歐美淡季時填補銷售額，避免銷售空白期。

澳門市場一般園藝家居銷售自8月開始呈上升曲線，也是澳洲市場入春氣溫逐漸回暖的日子。可以看到大部分園藝類產品，比如烤爐、游泳池等產品的熱銷季節都在三四季度。

而動力工具則屬于較為長青的分類，在各個季節都有合適的產品可以銷售，但是要注意選擇合適的產品在合適的季節主推！

Pressure Washers

Outdoor String Trimmers

Leaf Blowers&Vacuums

Hedge Trimmers

Lawn Edgers

中國賣家首選中高單價切入澳洲市場

澳洲市場與美國的購買習慣較為接近。同時澳洲市場對于Made in China的接受程度較高，中國賣家進入澳洲市場相對簡單。

澳洲站相對美國市場而言收入略低，市場規模也較小，但50美金以上的產品仍然占據大比例銷售額，中高單價產品銷售額約占當地銷售額2/3。而且，大中華區賣家在這些價格帶內的銷售額占比較低，對于新賣家切入市場更為有利、更易破冰。

澳洲vs美國 戶外園藝銷售額（價格帶）

不知道各位大賣對于如何進入澳洲園藝市場是否有了更明確的方向呢？把握時機就是把握商機，從現在開始研究當地市場、深挖產業帶，為八月春季的到來做準備可能是最好的時機了！

也希望各位持續關注eBay公眾號，下周的歐美市場解析和各位大賣不見不散！

資料來源：

[1]《2019年澳大利亞十大頂級電子商務網站》：??https://www.sohu.com/a/325694540_339045

（來源：eBay）