本文目錄：

1. 跨境通從巨虧到盈利

2. 跨境通獨立站體量及在亞馬遜等平臺上的布局

3.全球跨境電商市場前景

2019年對跨境通來說，是至暗的一年。

跨境通旗下主要子公司環球易購，因備貨不當，產生了大量庫存，最終巨虧約27億元。

龐大的赤字數額，像一座大山一般重壓在這個曾經的跨境電商龍頭企業身上。

然而， 在2020年Q1，跨境通從虧損的陰霾中走出來，扭虧為盈，實現盈利1.3億元。

在第二季度，跨境通繼續掃除頹勢， 一口氣擴大盈利數字，實現了半年營收超90億，盈利超2.7億的喜人業績。

圖為：跨境通2020年上半年報業績情況

跨境通旗下出口業務，主要由環球易購與帕拓遜兩大公司實施，除了入駐亞馬遜、eBay、Wish、沃爾瑪等主流平臺，也有運營了Gearbest、Zaful、Rosegal等3C電子、服裝和時尚電商獨立網站平臺。

其獨立站已經增長至巨大的規模，以Gearbest為例，月活用戶接近3000萬，SKU數26.97萬。

與此同時，其旗下帕拓遜在亞馬遜等平臺狂飆突進，取得了驕人成果，僅BestSeller（BSR）產品，就達到了606個。

其中香薰機、加濕器、太陽能草坪燈、話務耳機、無線鼠標等產品增長十分顯著 。（文末掃碼，加入跨境電商精英群）

究竟在這半年里，跨境通是如何調整自己的業務狀態，實現伐毛洗髓，扭虧為盈？《藍海億觀網egainnews.com》跟大家一起看看。

1/跨境通的“帝國”

跨境通的主要營業主體，由跨境出口為主的帕拓遜、跨境進口為主的優壹電商以及兼具進出口業務的環球易購組成，三個營業主體營業收入總和，占跨境通2020年上半年總營業收入的99.86%。

刨去進口為主的優壹電商，營業收入約30.5億元，占比33.57%，以及環球易購的進口業務，約3.28億元，占比約3.7%。

跨境通2020年上半年出口業務營收約57億元，占2020年上半年營收的約62.7%。

其中環球易購出口業務共計約36.5億元，占跨境通總營業額約40%，而帕拓遜出口業務共計約20.5億元，占比約22.53%。

●環球易購

出口業務中，環球易購以自營渠道為主，第三方渠道為重要補充。

根據跨境通2020年上半年度財務報告顯示，環球易購旗下三大自營網站：Gearbest、Zaful、Rosegal，總營業額高達28.7億元，共在20多個國家設立了31個海外倉。

其中，3C電商平臺Gearbest已經向第三方賣家開放入駐，目前新店鋪入駐數量迅速增加，增長率超過273%。

戰略布局上，環球易購重點布局服裝業務，打造了Zaful、Rosegal、Dresslily三個全球知名品牌，其中Zaful營業額占據了服裝品類的70%。

下表反映了環球易購自營獨立站電商平臺的用戶數量、訪問量和復購率。體量最大的時尚電商網站ZAFUL，注冊用戶數為4421.97萬人，SKU數為7.73萬個， 其次為3C電商網站Gearbest為3910萬人，其SKU體量最大，達26.97萬。

但總體來說，Gearbest的用戶粘度反而超過了ZAFUL，日活躍用戶數量2917萬，超過了ZAFUL的1919.88萬。

在復購率方面，3C電子產品，也超過了ZAFUL的時裝產品，但低于另一個時尚平臺Rosegal。

●帕拓遜

帕拓遜主攻第三方平臺運營渠道，與亞馬遜、eBay、Wish、沃爾瑪等主流平臺達成深度合作，業務遍及歐美、中東、東南亞、亞太、澳洲等主要國家和地區。

其中僅在亞馬遜平臺上，帕拓遜就打造出了606個BestSeller（BSR）產品。

根據2020年上半年財報顯示，帕拓遜僅Q2業績就同比增長了約64%，其中香薰機、加濕器、太陽能草坪燈、話務耳機、無線鼠標等產品增長十分顯著，僅話務耳機、無線鼠標等居家辦公產品，Q2銷量就同比增長100%。

●跨境通業務布局情況

值得一提的是，根據跨境通2020年半年報顯示，其出口方面業務做出了調整，重點打造自有品牌，提高市場占有率。

推廣方面，則通過多渠道拓展網紅直播合作，提升產品銷售額和轉化率。

從結果來看，跨境通2020年上半年的這些業務調整，應該取得了成效，才能打出半年盈利2.7億元的成績。

●疫情的加持作用

當然，根據財報顯示，跨境通上半年業績能夠扭虧為盈，也得到了疫情的加持作用。

根據eMarketer調查數據顯示，疫情期間76.4%的海外消費者會避免去人潮擁擠的購物中心，52.7%的消費者會減少線下購物頻率。

以美國為例，2020年疫情期間，美國線上零售僅用2個月的時間，就將占比從16%提升至27%。

而此前該占比從5.6%提升至16%，用了10年時間。

市場的擴大，帶來了跨境電商行業的逆勢發展，作為跨境行業的龍頭企業，跨境通自然受益匪淺。

2/庫存問題仍未有效解決

盡管跨境通2020年上半年的成績喜人，銷售額高達90億，凈利潤也扭虧為盈，達到2.7億元。

但即便如此，從財報上來看，其潛在的造成虧損的主要因素——庫存問題，似乎并沒有得到有效的解決。

據財報顯示，結算期末的庫存商品賬面余額仍有近55億，較之期初近56億，僅減少了1億多。與此同時，其存貨跌價準備金從約26.9億元，增加到約27.4億元，這就意味著庫存商品中增加了超過5000萬價值的存貨貶值，或者無法出售。

這些存貨跌價計提，極大地壓縮和限制跨境通的盈利能力。

參照其2019年造成巨額虧損的重大原因可知，目前跨境通雖然實現半年盈利2.7億元，但最大的壓力——庫存壓力，仍未得到有效解決。

跨境通2019年年報的修正報告中，虧損從14.3億修正為27億，其中提到了一個重要原因，那就是考慮到庫存積壓和存貨跌價問題，跨境通主動提高了存貨跌價計提金額，導致原本預估的賬面虧損進一步擴大。

 圖為：跨境通2019年年報修正報告壞賬計提數據

 對比2020年上半年的存貨跌價情況，與2019年的情況，該情況沒有進一步改善，庫存積壓情況也沒有進一步改善。可以肯定的是，盡管跨境通實現盈利，但庫存問題，仍然嚴重扯后腿。

若能有效解決積壓庫存的問題，跨境通的盈利能力還能再提升上去。

3/全球跨境電商市場前景

近年來，跨境電商出口B2C交易規模逐年增長，從2013年的3800億元，增長至2019年17900億元。

前不久亞馬遜發布的《從新業態到新常態，2020年中國出口跨境電商趨勢報告》中也提到了，自2015年至2020年，中國亞馬遜賣家增長趨勢強勁。

其中，海西經濟區賣家數這五年來增長了5倍，珠三角地區增長了6倍，長三角地區增長了9倍。

疫情期間，全球零售交易下滑的同時，電商交易逆勢增長。這也為跨境電商交易提供了更廣闊的市場。

據前瞻產業研究院預測，2020年全球跨境B2C交易額將達到9499億美元規模，而到了2025年，交易額將達到20214億美元。

跨境電商交易規模整體上漲的速度，跟中國跨境電商賣家近年來的增長速度相比，還是偏慢一些。

在這樣的情勢下，許多產品類目競爭也日益激烈。

跨境通于2014年成立，由山西百圓褲業和深圳環球易購合并而成。因此，在基因上，跨境通的時尚服飾基因很濃厚，也發展出了Zaful、Rosegal、Dresslily三個快時尚品牌。

但正如上文所說，賣家數量激增的情況下，品類競爭也越發激烈。再加上快時尚品類的更新換代速度非常快，許多賣家未必能夠跟得上，很容易錯估旺季銷量，導致庫存積壓的情況發生。

老牌服裝品類大賣賽維網絡，從2017年開始，就一直處在清庫存階段。相比之下，快時尚品類標桿SHEIN，每個月至少推出30個新品，也說明了服裝品類更新換代速度快，不宜過多地備貨。

相信2019年的巨虧，已經讓跨境通意識到問題所在。我們期待2020年，跨境通能夠憑實力，再度領航跨境電商行業。

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