作為一名亞馬遜賣家，需要時刻關注商品的銷售情況。有時賣家的小銷售速度變慢，銷量變少，導致商品利潤以及搜索排名降低。那么到底是什么原因導致賣家的銷售速度緩慢呢？藍海億觀網了解到，主要的原因有以下幾點。（文末掃碼加入亞馬遜運營交流群）

1.賣家績效指標較低

消費者通過賣家評分來判斷該賣家是否可靠，較高的賣家評分表示該賣家的商品退貨率以及發貨前的取消率較低，更容易得到消費者的信任。賣家可以通過亞馬遜賣家中心查看自己的賣家指標。

2.商品差評較多

消費者在購買商品之前通常會瀏覽評論，如果商品的差評較多，賣家就會拒絕購買。從而影響到商品的銷售額以及利潤。

如果賣家收到差評，一定要及時與消費者溝通并盡力解決他們問題。并請求他們刪除差評。

3.運輸的方式不當

想要獲得積極的評價，賣家必須保證商品的運輸延遲率低于4%。通常賣家們都會直接使用亞馬遜FBA進行貨物運輸。但是如果賣家滿足亞馬遜Prime的條件，則可以申請Seller Fulfilled Prime運輸服務，賣家將獲得更快速、更安全的運輸體驗。

4.商品價格過高

亞馬遜一直以來都非常注重消費者的購物體驗，因此價格過高的商品不能獲得較高的搜索排名，這也就意味著賣家的商品無法獲得好的銷量。

賣家可以使用定價工具為商品重新定價，合適的價格才會獲得較高的利潤。

5.沒有對商品listing進行優化

優化listing可以讓賣家的商品獲得更高的搜索排名。增加商品曝光度。優化listing通常有以下幾種方式：

1）通過亞馬遜A+頁面優化listing:添加更多的商品信息讓消費者詳細的了解您的商品，包括添加商品圖片，視頻等方式。

2）建立亞馬遜店鋪：建立店鋪看起來更加可靠，也可以讓賣家的商品在眾多listing中脫穎而出。

3）優化搜索關鍵詞：關鍵詞對商品的搜索排名來說至關重要。添加合適的關鍵詞可以增加商品的曝光度以及轉化率。

6.屬于冷門商品

7.屬于季節性商品

如果商品具有季節性。比如泳衣、毛線手套等。過了特定的季節商品的銷售量下降是正常現象。藍海億觀網建議賣家可以采用南半球北銷，北半球南銷的方式，維維持商品銷量。

8.促銷活動結束

由于促銷結束，商品不再打折或賣家不再提供優惠券，消費者的購買力就會下降。

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