2018年初夏，Cass拿著自己工作三年積累的10萬元，父母給自己買婚房的首付款50萬元，以及貸款20萬元，投入到跨境電商獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的Cass來說，這些就是全部家當(dāng)，一旦輸光了，Cass不僅將身無分文，還要背上20萬的債務(wù)。

“現(xiàn)在想來，當(dāng)時(shí)有做跨境電商獨(dú)立站的想法，其實(shí)是很大膽的。跨境電商那么多第三方平臺(tái)，最燒錢的可能就是跨境電商獨(dú)立站了。”Cass回憶當(dāng)初，仍然忍不住為自己的大膽決定后怕。

Cass預(yù)計(jì)，80萬現(xiàn)金加上零碎籌集的一些錢，總共近百萬，最多只能供自己燒1-2個(gè)月左右，根本無法支撐太久，必須繼續(xù)找投資。

Cass穩(wěn)扎穩(wěn)打，根據(jù)自己的選品思路，看好了幾個(gè)產(chǎn)品。在不到一個(gè)月的時(shí)候，其中一個(gè)產(chǎn)品就推起來，但燒了不少錢。

燒錢速度加快的同時(shí)，Cass也迎來了第一筆500萬的融資，在趟過一些坑之后，最終成功地將產(chǎn)品做起來。

如今Cass公司業(yè)績(jī)年入千萬，在老家風(fēng)光無限，在親友眼中算是一個(gè)年輕有為的成功人士。畢業(yè)五年，自主創(chuàng)業(yè)兩年，實(shí)現(xiàn)了年入千萬營(yíng)業(yè)額，十里八鄉(xiāng)的親友們一輩子都沒見過這么多的錢。

但Cass心知肚明，跨境電商跨境電商獨(dú)立站領(lǐng)域，自己還只是一個(gè)小賣家，真正的大公司一個(gè)分部的月營(yíng)業(yè)額就超過千萬。

但用Cass的話來說，這是一次人生的豪賭，幸運(yùn)的是自己賭對(duì)了。（文末掃碼，入跨境電商獨(dú)立站精英交流群）

1跨境電商獨(dú)立站賺錢與否，只差一個(gè)爆款

Cass的成功案例不是個(gè)例，只是他愿意分享，而被我們所知。《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》了解到，在跨境電商獨(dú)立站領(lǐng)域，大部分賣家低調(diào)行事，悶聲發(fā)財(cái)，但也也 有不少人在默默無聞中，悄然倒下。

跨境電商獨(dú)立站賣家Mark對(duì)此顯然深有體會(huì)。在他看來，經(jīng)營(yíng)跨境電商獨(dú)立站距離賺錢，真的只差一個(gè)爆款。

有的公司投入了上百萬資金，一點(diǎn)水花都見不著。但有的公司僅僅投入幾十萬，就已經(jīng)開始盈利了。

對(duì)于跨境電商獨(dú)立站的前期投入，Mark認(rèn)為要看規(guī)模，正常情況下至少要有百萬級(jí)資金準(zhǔn)備。當(dāng)然，也有人手握十幾萬就敢做，但這樣的人極其少數(shù)，成功概率極其低，Mark不建議這樣做。

“十幾萬做跨境電商獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)在我看來是在開玩笑。除非公司就你一個(gè)人，負(fù)責(zé)投放、采購(gòu)、發(fā)貨、保潔、安保等所有工作，辦公室就在家里。即便這樣，恐怕也只有一線生機(jī)。”資深跨境電商獨(dú)立站賣家Jay笑稱，誠(chéng)如某位大賣家所說，如今的跨境電商獨(dú)立站已經(jīng)不是隨隨便便就可以入局的。

團(tuán)隊(duì)大小，決定了企業(yè)能夠獲得的資源量。

當(dāng)然，最重要的還是選品，選品對(duì)了，企業(yè)可以更早進(jìn)入盈利階段，運(yùn)營(yíng)起來也就更加游刃有余。

但相對(duì)的，選品正確與否，也十分靠運(yùn)氣，即便有數(shù)據(jù)支持，有成套的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，選出來的爆品不爆，也是常有的事情。（文末掃碼，入精英賣家資源交流群）

2/一晚燒上萬美金，百萬資金頂不住一個(gè)月

“真正開始燒錢的時(shí)候，應(yīng)該是某個(gè)產(chǎn)品成為爆款，被推起來之后。”資深跨境電商獨(dú)立站賣家ES說。

做雜貨鋪型跨境電商獨(dú)立站，就是要海量上架產(chǎn)品，這好像是在賭，賭海外消費(fèi)者的沖動(dòng)性消費(fèi)。因此，在爆款做起來之前，企業(yè)一般不會(huì)花太多推廣費(fèi)用在產(chǎn)品上。

相應(yīng)的，一旦爆款推起來了，那肯定要加大投放力度，增加推廣預(yù)算。這是烈火烹油的做法，通過爆款產(chǎn)品，來帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)站的銷量。

“高峰時(shí)刻，一晚上燒上萬美金很正常。一百萬的啟動(dòng)資金，根本頂不住一個(gè)月。”

而爆款式打法，基本不做網(wǎng)站SEO，只做Facebook投放。在海量上新之后，看效果。好的產(chǎn)品就推，沒銷量的產(chǎn)品就放棄。

“現(xiàn)在跨境電商獨(dú)立站不是不能做，但沒錢真的做不起來。”ES說，相比于亞馬遜那樣，發(fā)幾萬塊錢貨，埋頭苦干，好好運(yùn)營(yíng)一兩個(gè)鏈接的情況，想要做好跨境電商獨(dú)立站門檻要高非常多。

最重要的是，跨境電商獨(dú)立站不僅廣告費(fèi)燒錢，而且盈利周期很長(zhǎng)，許多人根本就撐不到盈利的時(shí)候。

當(dāng)然，也有做精品跨境電商獨(dú)立站的。但相對(duì)的，產(chǎn)品線單一之后，要投入的品牌推廣成本更高，盈利周期更長(zhǎng)。

“他們得不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，在各個(gè)渠道開源引流。”

“其實(shí)跨境電商獨(dú)立站最有價(jià)值的內(nèi)容，就是選品路數(shù)。但是這個(gè)東西都屬于自家秘密，很少人愿意透露，否則不是直接增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？因此，對(duì)于新人，我個(gè)人還是建議，多從產(chǎn)品端入手。做好選品，離成功就不遠(yuǎn)了。”ES說。

3/Facebook賬號(hào)成為搶手貨

如果說選品是跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的核心，那么推廣就是火藥助推器。跨境電商獨(dú)立站想要迅速盈利，并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模，燒錢推廣的力度，直接跟跨境電商獨(dú)立站成長(zhǎng)速度成正比。

對(duì)于如今的跨境電商獨(dú)立站賣家來說，Facebook賬號(hào)的價(jià)值，可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貨物本身的價(jià)值。在Facebook流量被越來越多入局者瓜分，賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)大幅提高的情況下，常備大量賬號(hào)，成為了跨境電商獨(dú)立站賣家的標(biāo)配。

Mark公司規(guī)模不大，但目前至少有30個(gè)Facebook賬號(hào)。

ES所在公司，目前也有至少20個(gè)的Facebook賬號(hào)。

“這些賬號(hào)也并非全部都會(huì)用上，畢竟賬號(hào)之間，流量梯次差還是挺大的，有些賬號(hào)現(xiàn)在基本不用。”Mark說。

但整體來看，流量梯次差大，倒也不至于到28定律的地步，總要有些賬號(hào)備用。

“現(xiàn)在的情況是這樣的，跨境電商獨(dú)立站賣家許多操作，可能是對(duì)社交平臺(tái)不太有利的。因此，F(xiàn)acebook賬號(hào)被封，是常有的事情。怎么辦？封一批，就再買一批，接著導(dǎo)流。當(dāng)然，總體來看，自養(yǎng)賬號(hào)安全系數(shù)最高。”

這樣的現(xiàn)實(shí)，也導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)狀：在跨境電商獨(dú)立站賣家當(dāng)中，Facebook賬號(hào)價(jià)格被越推越高。養(yǎng)得越久，賬號(hào)越值錢。

4/仿牌？假冒？貨不對(duì)板？亂象叢生

跨境電商獨(dú)立站的市場(chǎng)，其實(shí)漸漸進(jìn)入了一個(gè)瓶頸階段。

一方面，生態(tài)近幾年剛剛興起，一大批參與者還未來得及做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；另一方面，大量的新賣家涌入，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，生態(tài)容量和利潤(rùn)空間在被大量擠壓。

在此前的文章中，資深賣家Chaos跟《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》提過一個(gè)說法：

“（莆田系賣家現(xiàn)狀是），誰先放低底線，誰就先賺錢。不僅僅莆田系如此，其他地方也一樣。”

事實(shí)上，這個(gè)說法正在被跨境電商獨(dú)立站賣家無情地驗(yàn)證中。莆田系賣家的仿鞋就不用說了，廣東深圳也有一大批仿牌包包跨境電商獨(dú)立站企業(yè)。

跨境電商獨(dú)立站賣家ES透露，上述提到的“爆款模式”打造的跨境電商獨(dú)立站，肯定都是做不長(zhǎng)久的。跨境電商獨(dú)立站真正火起來沒幾年，現(xiàn)在許多跑特貨的公司都是賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，從不考慮售后問題。許多公司如今做的產(chǎn)品都是貨不對(duì)板，比如深圳南山某跨境電商獨(dú)立站大賣家企業(yè)。

“其實(shí)有時(shí)候挺心疼這些老外的，買這些又貴又爛的東西，太慘了。”ES說。

在ES看來，真正賺錢的時(shí)候，很多人都會(huì)化身魔鬼。剛開始可能會(huì)有愧疚感，但漸漸地也就麻木了。

也許要等到熬過創(chuàng)業(yè)期，有了一定生存能力的時(shí)候，良知才會(huì)回歸。

“但話又說回來，當(dāng)你的利潤(rùn)一天有十萬的時(shí)候，這種愧疚感又算得了什么？”

或許正是這個(gè)原因，現(xiàn)在許多做大鋪貨的跨境電商獨(dú)立站，都沒辦法，也沒想法向平臺(tái)方向邁出重要的一步。當(dāng)然，更大的原因在于，要從大鋪貨跨境電商獨(dú)立站向平臺(tái)方向邁出，需要的機(jī)緣和努力，遇到的困難，又是呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

簡(jiǎn)單說，如今的跨境電商跨境電商獨(dú)立站企業(yè)，想要從小賣家向大賣家跨越，壁壘是很高的。即便現(xiàn)在能夠年入千萬，幾千萬，但只要一天不解決生存問題，就永遠(yuǎn)成不了大賣家。

畢竟，有哪個(gè)真正的大賣家是在今天賺錢賺得好好的情況下，做好了隨時(shí)倒閉的準(zhǔn)備的？

如今的跨境電商跨境電商獨(dú)立站，就處在這個(gè)尷尬的路口，燒錢未必能盈利，賺到錢也未必能做大，玩票性質(zhì)的玩家更多一些。

從這點(diǎn)來看，能夠堅(jiān)持將規(guī)模做大，最終打造成平臺(tái)的這些大賣家企業(yè)，確實(shí)值得我們欽佩。

至少在跨境電商獨(dú)立站這條路上，他們?nèi)匀皇窃S許多多賣家可望不可即的行業(yè)標(biāo)桿。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商獨(dú)立站精英運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。