一直以來，深圳賣家Crystal認為自己只是個普通得再普通不過的“亞馬遜運營工作者”。平日里，經常看到同事在工作之余，偷偷經營自己的亞馬遜店鋪。

一個同事做著做著，發現店鋪利潤開始反超工資總收入，于是拿著2萬塊錢辭職單干，店鋪也慢慢做起來了。

Crystal看著十分心動，但自認為的運營能力“泯然眾人”，實在不敢踏出那一步。

直到最近，Crystal的一個富二代朋友找到她，要投資她，一起做創業做亞馬遜。這位朋友家境優渥，拿到了家里200萬的資金支持。

面對著一筆巨款，Crystal卻心虛了。

這位朋友沒有一點經營亞馬遜店鋪的經驗，而自己又是一個普通的運營人員，沒有搶眼的業績和熟稔的技能做支撐，不知道將面臨什么。

一時間，Crystal陷入極度矛盾中。她害怕打一輩子工，錯過這個機會就再也不能翻身；也害怕拿著朋友的錢，沒有把事情做成，最終坑了朋友。

誠然，單干好比騎著老虎奔走，表面上風風火火，威威風風，但可能會被老虎扭頭咬一口。（故事來源：知無不言賣家真實經歷）

相比之下，廈門3C賣家李先生入局亞馬遜的過程，要干脆得多。

李先生有兩個合伙人，其中一位負責選品、采購等事宜，另一位是資深亞馬遜賣家，已經成功經營了一個站點的店鋪。

于是，沒有亞馬遜經驗的李先生與兩位合伙人湊夠了一百萬，迅速啟動起來。有資深賣家帶著，李先生的經驗技術成長飛快。

2020年上半年，李先生公司賬戶余額有超過120萬的現金流，算是比較成功的了。

另一個賣家良子（音）與Crystal和李先生相比，資金非常有限，從注冊公司、注冊亞馬遜賬號，2個產品的采購、圖片、頭程外加服務器租用，前期費用加起來不到2萬元。

就是這2萬元，成為了良子踏上萬里長征的第一包“干糧”，

良子發了第一批貨，兩個產品分別發了500件和200件。由于賬號都是新注冊的，良子希望前期能夠健康發展，都沒有刷單，沒有任何違規操作。

其中發200件的產品，今日出了28個訂單，再加上海運一個多月的時間，良子預計如果不補貨，可能要斷貨了。

相比于Crystal的謹慎，良子看上去大膽一些，但也有自己的資本。良子在公司里學到了不少選品技巧，所以其開發出的兩個產品，目前來看總體表現不錯。

Crystal和良子正好處在兩個極端，一個手握資金卻異常謹慎，一個清楚自己的長項，勇敢跨出這一步，但誰都沒有放棄單干的想法。

1/除了賺更多的錢，還有什么驅動著賣家單干？

亞馬遜運營人員離職單干，一直是個永恒的話題，單干的愿景刺激著一個又一個夢想家沖入亞馬遜的洪流。

●自身銷量不錯，忍住受不了剝削感

在某跨境電商公司部門主管的Harry透露，每個月干得累死累活，月銷30萬美金，毛利率50%左右，Harry才拿凈利潤的3%，加上6000底薪，總體收入還不到2萬元。

久而久之，他心里不平衡了。看著老板每個月入賬那么多，他下決心，2020年要單干，自己當老板。

Harry認為，自己出去單干，至少月售10萬美金，賺到的錢都是自己的，不用讓老板剝削。目前，家里人都十分支持他單干

98年出生的運營人員Y考慮在年后單干，老板找他約談，承諾月薪2萬，簽兩年合同，被他拒絕了。老板退而求其次，依舊承諾2萬月薪，簽約1年，也被拒絕了。

Y拒絕老板的理由是，老板本人毫無誠信可言，屢次克扣Y的獎金，次數多了，他對老板的話信任度大打折扣。

他自己打造過爆款，有小十萬的存款，跟朋友合伙后，可以嘗試小產品做起。這是單干的底氣。

●公司和個人發展進入瓶頸

小夢是個90后女生，2017年開始工作至今，運營能力也隨著提升，如今是個小組長。今年受疫情影響，周邊有不少公司銷量都有所提升，但小夢的公司卻陷入了困境，開始走下坡路。

小夢知道，其實早在2019年開始，公司就已經呈現下滑趨勢，主要原因是產品線太單一，但開發新品能力又跟不上。

小夢覺得公司發展進入瓶頸，公司管理層基本被老板親戚把持，自己的晉升空間也受到了限制。

于是，小夢萌生了單干的想法。

與小夢情況類似的還有Jason。他在現在的公司做了一年半，店鋪銷量達到了公司第二，已經在帶新人了。然而Jason也感覺自己陷入了瓶頸，重要的事情都是老板自己處理，不會教Jason。

為此，Jason決定自己單干，去親自走了一趟流程，摸索不懂的地方，趁年輕，還輸得起。

對大部分亞馬遜運營來說，單干一直是終極目標。某業內人士直言，做亞馬遜運營人員的職業規劃，就是規劃好何時單干。

單干固然令人憧憬，但單干真的那么美嗎？

所有的愿景都無法逃脫二八定律和圍城困局。賺到錢的總是少數人，圍城內外的人互相羨慕。

2/圍城中看見未來的你我

羅生2018年開始接觸亞馬遜，在一個創業公司磕磕絆絆兩年。如今，疫情對公司產品的影響逐漸減少之后，羅生萌生了單干的想法，并于9月份正式開啟自己的單干之旅。

然而，這短短不到一個月的時間，讓羅生體會到了“度日如年”的痛苦。

先是一個購買的賬號，因為涉嫌關聯封號，導致10余萬元損失；緊接著新店鋪KYC審核一直沒通過，搞得羅生精疲力竭；而后一個表現穩定的老店鋪因侵權導致幾萬貨物損失。

單干一個月，羅生已經準備放棄了。

一個賣家更是經歷了大起大落，從一無所有，到深圳買房，再到決策失誤，賣房償債，；從一個人單干，到30人團隊，再裁掉所有人，又一人單干。

該賣家從一個人開始干起，將辦公室、倉庫都設在深圳龍華一間50平米的民房里。

采購、收貨、驗貨、甚至發貨全部自己干。 

在穩扎穩打之下，業績漸有起色，后面團隊發展到十多人，一切進入正軌，最高的時候一周發貨可以達到2000單以上。

手上的錢漸漸多了之后，他在深圳買了房子，同時乘勝出擊，將團隊增加到30多人。

 然而，過了幾個月，幾個跟賣賬號因為侵權被關閉了。

在年底旺季時，將趁機會扭轉頹勢，竟將所有資產全部投入，備了一大批貨發到FBA倉庫。然而，旺季的銷量并不如預期那么好，FBA和海外倉的庫存量暴增，一下子超過了20000件。

除了賠本清倉，一些商品甚至一鍵棄置。

最終該賣家迎來了資金鏈斷裂，員工工資也發不出，拖欠了3個月，供應商又不斷上門討債。

萬般無奈之下，賣掉了自己的房子，補發了員工資，并裁掉了所有員工。

一切又回到了從前，他只得繼續一個人干起，仿佛白忙活一場，又開始了一個新的輪回。

單干苦熬的賣家很多。

賣家小劉攥著幾萬塊，單干了一個月，一天三十幾單，回款沒多少。如今他已經付不起房租，飯也快吃不起了。

面對種種困境，一位創業賣家不由得感慨，決定單干做亞馬遜的那一天，沒想到自己會這么窮。

●重回圍城的人，早已不適應原來的生活

有人焦急跳出去單干，發現自己成為了炮灰，有人單干成炮灰之后，還想退回來上班，但處境卻不可同日而語。

某賣家自己出去單干，今年碰到疫情，資金周轉出現問題，只好再出來工作。

但在公司卻遭遇了差別待遇：薪酬上差別待遇就算了，態度上也差別待遇。賣家一時無法承受這樣的落差，內心難免難受。

小Kin也在今年疫情的打擊下，結束了自己的單干生涯。為了生計，小Kin也只能出去找工作。目前月收入大概有2-5萬左右，可以混混日子。但受不了的是，同事得知自己單干失敗后，言語間總有意無意地夾槍帶棒，暗諷自己落水鳳凰。

其實對于大部分單干失敗的人來說，重新回到崗位上正常工作，最大的障礙是自己內心的落差感。

一是單干的時候，賺到的錢都是自己的，回歸崗位后，難免有被剝削的感覺；

二是單干的時候，凡是自己說了算，回歸崗位后，萬事申請，凡是聽命，難免感覺受到束縛；

最可怕的還是同事間的流言蜚語，很可能嚴重打擊賣家回歸后的工作積極性。

賣家單干前，是否做好了心理準備？也許很多人并未想到如此遠的問題。

3/單干要做好哪些準備？

對于想要單干的賣家，究竟要做怎樣的準備？總結大部分業內人士的觀點：

●技能準備

選品能力、運營能力、籌算能力、規劃能力，看上去都是必不可缺的。賣家未必自己都要會，但是有合適的互補型合伙人也十分重要。

●資源準備

資金是否充足，有沒有供應渠道、物流渠道？是否具備優化空間？

還有些灰色資源，比如Facebook群組？測評資源、服務商資源是否充足？

有一個很重要的數據需要賣家考慮：

單干前，以月薪6000作為基準（偏低），一年收入大約7.2萬。一旦準備辭職單干，這7.2萬收入來源就斷了，是否算進成本中？

●心理準備

這個很重要。可以說是最重要的因素。

是否做好承擔壓力的準備？在公司工作，你只需要考慮自己運營的店鋪的銷量、利潤，但自己單干之后，需要承受的不僅僅只是成本壓力上漲，還有工作量的激增，沒有人兜底的不安感。

是否選好了退路？一旦創業失敗，你還能怎么走？給自己多少年的時間？

此前有賣家表示，單干就是一條不歸路，要么成功，要么離場。如今的跨境電商市場不需要30歲的老人。30歲，是個很重要的坎。

不過，也有業內人士表示，想要單干，最重要的是要行動起來。沒有哪個創業是做好了萬全準備的，只要有行動力，遇到問題積極面對解決，就算解決不會太完美，也必然不會太差。

最怕的就是這也擔心，那也擔心，最后白白浪費了時間，沒有一點進展。謹慎是好事，謹小慎微就不太好了。

最后，歡迎單干的賣家朋友們跟我們分享一下：究竟是什么，讓你毅然決定單干？歡迎添加Wendy微信，跟我們說說你的故事！（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜精英創業者交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。