選品，是做跨境電商的頭等大事。“七分靠選品，三分靠運營”，此言雖然有些夸大，但也在很大程度上凸顯了選品的重要性?？梢哉f，產品選擇正確，至少算成功了一小半。

鑒于選品的重要性，以及跨境電商市場的迫切需求，近年來，涌現了許多選品軟件。

這些選品軟件基本上打著“大數據”、“人工智能”的大旗，聲稱可提供一站式選品、關鍵詞優化、市場分析、 產品監控等服務，幫助跨境電商賣家發現挖掘利基產品，打開藍海利市場。

然而，一些選品工具并沒有其宣傳中的那么智能，那么準確。一些賣家因過度依賴這些工具，導致庫存大面積壓，虧得一塌糊涂。

近日，一篇關于選品軟件某精靈的帖子引起熱議。

在該帖子是一篇教程帖，作者用某精靈選品軟件篩選產品，并推薦了一款止鼾器。帖子一發出，便遭到了許多賣家的“圍剿”。

不少賣家表示，已使用過某精靈的選品數據，也做過該款止鼾器，但效果都差強人意。一些賣家更是現身說法，告誡后來者，千萬不要賣這款止鼾器。

賣家們反饋，該止鼾器產品差評多，競爭大，最后還被亞馬遜等平臺判為醫療器械。一些顧客購買了之后，紛紛反饋不好用。

（圖：疑似某精靈的軟文選品教程）

一位賣家向《藍海億觀網www.qdsts.com》反映，其朋友因輕信某精靈，出售這款止鼾器，經過長時間銷售，依然積壓了不少庫存，貼進去很多錢。

由此可見，“受害”人數不少，產品存在缺陷，某精靈的數據確實存在某些層面的偏差。

鑒于已經多人踩坑，我們也對該款止鼾器為何“滯銷”做了梳理總結：

●實用性差

睡覺圖的是舒坦，誰會長期戴著這么一個大東西睡覺 ？

●差異化小

東西簡單，外觀、功能方面很難做出差異化，競爭其實很激烈；

●歸為醫療產品的系數高

這個產品其實涉及到使用者的健康問題，很容易歸打入醫療器械產品，導致死鏈接，甚至拖累店鋪。

綜合來看，這款止鼾器具備了 “小眾”、“長尾”的潛質，且有一定的市場容量——打鼾人群，符合“藍海”定位。

但是，由于存在上述問題，這個所謂的“藍?！碑a品，也就成為了“偽藍?！?，經驗不夠豐富的賣家，很容易就會入套。

這種情況給廣大依賴數據選品的賣家，提了個醒，且不可過度依賴選品數據 。

鋪貨虧80萬，選品軟件沒作用

上述事件也并非僅僅是某精靈一家的問題。不少資深跨境電商賣家認為，選品全靠軟件不如沒有軟件，只看數據就是在走鋼絲。

有賣家反饋，自己做亞馬遜一年，從2019年初開始做自發貨鋪貨，海量上SKU不見起色。后來，雇傭了8個工人，并使用選品軟件選品，但絲毫沒起色，還因為海量鋪貨導致侵權問題，賬號被封，資金被凍結，一年時間里，該賣家前后虧了80多萬。

客觀上講，該賣家運營失敗，不能完全歸罪于選品軟件，與其運營能力、供應鏈資源、團隊管理等方面都關系。不過，選品軟件也無法完全脫離干系。

深圳三年運營經驗的賣家Ning在接受《藍海億觀網www.qdsts.com》訪談時認為，該賣家太過冒進，依賴所謂的鋪貨加盟公司，同時盲信依賴選品工具，并沒有真正找準自己的定位，尤其是選品方面的定位。

“先考慮好自身有啥優勢，比如資金。然后做好產品規劃，開支預算、成本預算、毛利計算等，然后一路向著盈利方向去做，而不是一開始就做鋪貨。否則，再多80萬也不夠賠?！盢ing說。

廣州賣家金先生指出，所有選品軟件的邏輯是相同的，市場數據基本差不離，因此，大部分選品軟件選出來的東西都差不多。這就導致，大部分依賴選品軟件的賣家都在賣差不多的產品，選品軟件失去了意義。

“選品不是那么簡單的，經驗選品為主，數據參考輔助，多思考多測試，多了解市場，才是王道。”Jim說。

選品軟件的日子并不好過

曾經獲得百度領投3500萬元A輪融資的所問數據，曾是跨境電商選品軟件市場的佼佼者。

據了解，所問數據科技名下主要由兩款選品軟件，一款是易選品，針對的Wish平臺智能選品軟件，而另一款是湃勢Piseer，功能更加全面，除了幫助選品，甚至還能進行銷量預測。

由于亞馬遜賣家數量迅速增長，湃勢一度成為所問數據一年最為盈利的項目。但好景不長，在2019年1月23日，被傳出不再發工資。

走投無路的員工，只得去申請仲裁解決。

Piseer湃勢和易選品相繼出現無人維護、數據暫停更新的情形，甚至很多賣家直接后臺“打不開”了，甚至服務器續費都成為了問題。

如何做好選品？

業內人士建議，對于選品數據軟件，一般會有試用環節，跨境電商賣家必須親自反復測試實際效果，切不可輕信其成功案例和教程，尤其是對于一些垂直類目的賣家，更是如此。某些軟件在大類目方面有豐富的數據，但小類目的數據卻非常匱乏，且不具備參考性。

選品軟件屬于大數據產品，算法復雜，其每個月給云計算公司較難的存儲成本和計算成本也非常高，資金壓力往往比較大。

繳費時，最好選擇最小周期的繳費，如按月、按季度繳費，切不可貪圖單價便宜，一口氣繳納年費，一旦軟件出問題，就要承擔損失。

選擇選品軟件時，要根據自己的時機需求來選，比如要了解競爭對手的銷量，那么盡量選評測銷量的工具，而不是大而全的選品軟件。

雖然我們知道，選品以經驗為主，但新手賣家如何具備選品經驗？只能一次次碰壁，先虧后贏嗎？也未必?！端{海億觀網www.qdsts.com》綜合了許多資深選品大腕的看法，為賣家朋友們整理了一份選品思路。

●目標市場的需求，才是真需求

選品切忌“想當然”，很多人習慣以中國市場需求來揣測目標市場需求，其實不是。哪怕中國市場沒有需求，只要目標市場有需求，我們就可以做。

最經典的案例是傳音手機，在非洲稱霸。中國不缺廉價功能機，但非洲市場沒有廉價手機，所以傳音雖然敗走中國，卻在非洲稱王。

做跨境電商選品，就需要具備“千里眼”，主動去了解目標市場的真實需求。

●具化目標市場，才能真正貼合需求：廉價手機爆紅非洲

很多賣家在做選品時，容易以某個國家的大環境、大需求作為切入點。但其實，這反而限制了產品的潛力。

比如，像美國這樣的大市場，南北之間、東中西部之間無論是風俗還是習慣，都存在巨大的差異。你看似找到了大容量的產品，但卻可能只是一廂情愿，真正買單的人少。

在考慮選品問題的時候，更細致地去了解細化、具體的目標市場需求，能夠幫助賣家選出更貼合需求的產品。

●敢于開拓，做“沒有”的產品：藏槍絲襪

以槍支為例，中國是不允許涉槍交易，但是美國民眾有持槍習慣。賣家無法出售槍支，但可以做相關周邊，比如炫酷的槍袋。有業內人士曾提到，美國部分女性，對性感的強力藏槍絲襪很感興趣，而這些絲襪，就是Made in China。

類似的市場，相信只要賣家肯深入實地，哪怕花一趟錢去旅游，或許就能發現一二商機。

●貴精不貴多

找到一款爆款產品，其利潤值能夠抵得上十款半死不活的產品。對賣家來說，在選品上下苦工，花心思，是必修課，也是保證在亞馬遜這條路上走長遠的不二法門。

鋪貨撈成功概率？純靠運氣。用自己的眼看，和自己的腳走出來的產品，才是真正的爆品。

●一定要放寬心態

無論是什么人，都無法保證自己選的產品百分百就能熱賣。不因為一次選品失敗而氣餒，不因為一次選品失敗而否定自己或某個選品人，很重要。要有平常心。

選品選品，其實歸根到底，就是一句話，消費者真正需求的產品，就是你的商機。你需要做的，就是去錨定一個人群，然后竭盡全力地了解他們，深入他們的生活方方面面，由此完成對產品最終的構想。

延伸：美國近期爆賣品一覽

比如美國市場，近期最火爆的，就是暴動相關產品。

●胡椒噴霧、圍脖、電擊槍

據監控網站Marketplace Pulse的數據，一款價值9. 48美元的Sabre最強警用“max police strength”胡椒噴霧劑，在亞馬遜運動和戶外品類商品中迅速躥升至前幾，成為最暢銷的商品之一。據悉，購買者搶購胡椒噴霧的目的是為了自衛。

頭巾、圍脖也成了熱銷品，排行第二。許多人在Twitter等社交媒體上交流防衛用品。

另外，一款電擊槍近日排名也急速上升，有人用之防身，也有人用之進行抗議。

●呼吁平等主題產品

除胡椒噴霧、圍脖等防衛用品外，一些呼吁平等主題的產品也出現了熱賣潮。

亞馬遜暢銷產品頁面服裝品類，排名前十的產品中，有兩件印有“I  can’t  breathe”（白人警察跪壓黑人脖子致其死亡，期間黑人多次呼喊“我不能呼吸了”）字樣的T-恤。一件印有“Black Live Metter”（黑人的生命也是生命）的襯衫，一周時間從小類排名1000沖進排名60熱銷榜。

另外一些有關種族平等教育類的文學產品，近期也熱銷起來。據亞馬遜書籍榜單排名來看，排名前十的書籍全部都是有關種族平等的教育類書籍。

但是在此，《藍海億觀網www.qdsts.com》也提醒各位賣家，公共突發事件具有“突發”的特點，正常情況下賣家極少可能備有相關貨物，而且與“突發”對應的是，大部分賣家無法預測其什么時候結束，有些產品甚至事件還未結束，市場已經不見了，尤其是復購率低的產品。

再加上熱點事件大家都會不約而同地想到，很容易造成大量跟風出售，引發激烈競爭，風險極大。

因此，賣家朋友們“趕潮”的同時，也要做好相關的抗風險準備。

最后，給賣家朋友們一句總結：你對市場的用心，市場也會給你回報。希望賣家朋友們在選品這條路上，能夠越來越成熟，開發出越來越多爆品。

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