做亞馬遜的賣家都知道，對賣家銷量影響很大的兩種排名方式分別是，自然排名、BSR排名。

(文末掃碼加入精英賣家交流群)

一、什么是BSR排名定義介紹

BSR，全稱Best Sellers Rank，是賣家產品在所屬類目下的銷售排名，可以說BSR排名是類目下產品的熱銷排名。

每一款產品在不同站點、不同類目下的BSR排名是不同的，并且這個排名是產品在類目下的實時排名，每小時更新一次。

在每個特定時間，系統根據賣家產品的實際銷量進行排名，銷量越高，排名越靠前。相關文章可閱讀藍海億觀網《亞馬遜BSR是什么？有何影響？如何計算？|亞馬遜課堂34》

當BSR排名靠前的時候，從某種程度上表示了該款產品的實力，同時，還能進一步提高產品銷量，所以追求靠前排名是賣家努力的方向。

二、BSR排名的考核計算變量(因素)

相比于自然排名方式繁多的排名影響因素(如Review、價格等)來說，BSR主要的排名影響因素是產品銷量，包括產品近期銷量和歷史銷量，也就是說賣家產品在特定時間內的銷售速度是影響排名的一個主要變量。

當然，系統更重視的是近期產品的銷售數據，如果賣家一款產品在近期銷量增長快速，那么BSR排名會比銷量緩慢增長的要高。

當然歷史銷售數據并不是沒用，比如：

在一個小時內，賣家產品銷售了80件，而競爭對手的產品銷售了30件，那么賣家的BSR排名會比更高，就算在之后的一個小時中，賣家銷量下降只銷售了30件，而競爭對手銷售了50件。

那么亞馬遜系統在計算BSR排名的時候，會將之前一小時的歷史銷售數據結合近期的銷售數據進行計算，賣家的排名仍舊會排在競爭對手之前。

也就是說，對于BSR排名，就算賣家在短時間內銷售數據直線上升，排名也不一定會立刻提升。當然，如果是新品上架，因為沒有歷史銷售數據，所以排名變化波動會比較大一點。相關文章可閱讀藍海億觀網《2020年亞馬遜BSR排名：這一決定因素被許多賣家忽視（2500字收藏版）》

當然對賣家BSR排名有影響的不僅是自己產品的近期和歷史銷售數據，同行競爭對手產品的排名也會影響賣家排名，畢竟這個排名位置一共就那些，不外乎你上我下、你降我升的情況。

3.BSR排名和自然排名沒有直接關系，卻能間接影響

產品的BSR排名靠前，并不意味著賣家這款產品的自然排名也是排在前列，因為決定BSR排名位置的是產品的實時銷量，而決定自然排名的是產品的關鍵詞排名，考核計算的因素變量不同，自然不能混為一談。

也就是說，產品的自然排名不會對提升BSR排名有作用，BSR排名靠后也不會拖累自然排名下降。

但是，在某種意義上來說，兩者卻有著間接的關聯，自然排名靠前，帶動產品銷量提升，產品銷量一增長，BSR排名也會有一些提升，當BSR排名提升之后，曝光量增加，帶動產品listing轉化的提高，對自然排名起到一定促進作用。

4.賣家提高BSR排名分析

賣家想要提升BSR排名，只需要考慮一個問題，如何提高產品銷量？或者說如何將維持銷量不錯產品的穩定出單？只要做到這兩點就可能提高BSR排名，從而將銷量提升排名，BSR排名促進銷量和轉化形成一個良性的運營循環。

根據BSR排名重視考察審核的是產品在近期的實時銷量，也就是產品出單頻率，或者說是產品的受歡迎程度，所以，賣家可以通過常規的長期運營操作，如廣告投放推廣、優化listing、站外引流等提高產品銷量。

除此之外，還可以進行短期的站內站外的產品促銷，如各種折扣優惠券促銷，以及平臺的促銷活動等。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。