亞馬遜市場迅速回暖，先別忙著發(fā)貨，產(chǎn)品拿貨價重新計算了嗎？

藍海億觀網(wǎng)2020年05月20日 76

“ ”

我經(jīng)常性地在社交平臺

經(jīng)常發(fā)布跨境電商業(yè)內(nèi)消息

就有些外行人喜歡噴我

說外貿(mào)都這么慘了，你還在說市場回暖

也不能怪他

這就是對傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的本質(zhì)不了解

簡單說；

傳統(tǒng)外貿(mào)主要是對B端的業(yè)務(wù)

跨境電商主要是對C端的零售

上面噴我的人主要是覺得外貿(mào)現(xiàn)在不行了

但現(xiàn)實情況卻是更深一層次的原因

現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)確實沒什么訂單

但海外買家的真實需求在那邊擺著啊

東西還是要用的

這部分需要，就會轉(zhuǎn)移到跨境電商平臺上來

所以，你看到只要有貨的賣家

都是出于爆單，斷貨，補貨的狀態(tài)；

近期看到身邊太多

眼都不眨一下的下單給工廠

很多還是做了2-3年的老賣家

你很可能花了冤枉錢

去采購相同的產(chǎn)品

關(guān)于拿樣品的意義：

寫給新賣家 - 個人做跨境電商，請從工廠拿樣品開始！

在你第一次從工廠下大單拿貨的時候

假設(shè)前年的采購價是25元

去年隨著下單量的增加，主動給你24元

今年你大量下單，依然24元

你的銷售價這三年來一直沒變化

特別是歐洲站的賣家

你還暗自慶幸這個產(chǎn)品利潤提升了

殊不知國內(nèi)供應(yīng)商，工廠之間也有競爭

特別是這兩年做跨境電商的賣家暴增

一個產(chǎn)品在幾年前的采購價

會隨著大量的賣家入場

國內(nèi)工廠生產(chǎn)成本也在不斷下降

PS：不排除成本上漲的類目

我之前的一個采購價是72元的產(chǎn)品

就遇到這種情況

因為和工廠合作很愉快

還每次都幫我貼標(biāo)，發(fā)貨

產(chǎn)品也有40%的利潤

連續(xù)幾年沒去看產(chǎn)品采購價變化

一次，我沒事去1688搜一下

發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品普遍降價到50左右了

才發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)化供應(yīng)商這塊沒有做好

很多賣家都重視優(yōu)化listing文案

新品甚至是三天一小改

遇到重大節(jié)假日一大改

但和工廠打交道的采購價方面

大賣的巨量訂單一直有絕對的話語權(quán)；

中小型賣家是沒這個意識的

一方面是采購量較小

另一方面沒有優(yōu)化供應(yīng)商的習(xí)慣

產(chǎn)品售價我們一直在變化

但采購價也是經(jīng)常變動的

一定要記得經(jīng)常核算這個成本。（來源、：藏龍薈跨境電商）文末掃碼入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。

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