中國有句俗語，叫：打一棒子，給一顆棗。如今，亞馬遜對(duì)此運(yùn)用得得心應(yīng)手。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜于今日（10月12日）發(fā)布了通知：從2020年1月1日起，亞馬遜將實(shí)行新的庫存績效指標(biāo)（IPI）規(guī)定，閾值從原本的350分提高到了400分。也就是說，從2020年1月1日起，如果你的IPI分?jǐn)?shù)低于400分，那么庫存將會(huì)受到亞馬遜限制。

打一棒子，給一粒棗

通知上說，自從亞馬遜實(shí)行一日送達(dá)服務(wù)以來，Prime Free One Day服務(wù)就受到了買家的好評(píng)認(rèn)可，賣家也因此受益。為了使一日送達(dá)服務(wù)得以實(shí)現(xiàn)，亞馬遜方面僅在2019年第二季度就（代表賣家）投入了數(shù)億美元，以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提高物流配送服務(wù)。并且，亞馬遜方面還將繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、配送系統(tǒng)，優(yōu)化工具、服務(wù)、人力等，以提高FBA賣家的效益。

在投入資金優(yōu)化網(wǎng)站的同時(shí)，亞馬遜需要評(píng)估庫存空間，以更好的服務(wù)質(zhì)量和更快的配送速度“取悅”消費(fèi)者。因此決定從2020年1月1日起，將IPI閾值從350提高到400.

簡而言之，亞馬遜的意思就是，一日送達(dá)服務(wù)大家受益，不能光我努力，賣家也要更努力。

該消息出來之后，立刻有賣家表示，自己尚未搞清楚IPI是如何算出來的，自己要怎樣提高IPI分?jǐn)?shù)，亞馬遜就在與之相關(guān)的一長串政策中，又加了一條。

該賣家的疑問，立馬引起另一位賣家的注意，并表示，如果亞馬遜公布了IPI的計(jì)算方法，恐怕會(huì)引起無窮無盡的爭論。

但說到底，該賣家也問出了許多賣家的心聲，到底什么是亞馬遜IPI？其實(shí)亞馬遜官方有給出明確解釋。

什么是亞馬遜庫存績效指標(biāo)（IPI）？

亞馬遜官方給出的解釋中提到，為了更好地管理FBA運(yùn)營中心的倉儲(chǔ)空間，以便優(yōu)化收件和配送速度，亞馬遜會(huì)對(duì)賣家的庫存?zhèn)}儲(chǔ)實(shí)行限制。賣家可以通過庫存績效控制面板和貨物處理進(jìn)度了解當(dāng)前的庫存限制及使用情況。

亞馬遜對(duì)個(gè)人賣家的庫存實(shí)行的限制是不會(huì)變的，但對(duì)專業(yè)賣家的限制則會(huì)根據(jù)賣家的庫存績效指標(biāo)（IPI）進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)IPI，就是亞馬遜生成的一套計(jì)算庫存績效的指標(biāo)。

IPI分?jǐn)?shù)過低，會(huì)對(duì)庫存造成限制

據(jù)亞馬遜官方已公布的規(guī)定來看：

1.當(dāng)賣家的IPI分?jǐn)?shù)達(dá)到350分時(shí)，賣家將獲得標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品、大尺寸商品及服裝鞋靴類商品的無限倉儲(chǔ)使用權(quán)限。

2.賣家的IPI分?jǐn)?shù)每季度清算一次，季度結(jié)束前6周內(nèi)，IPI分?jǐn)?shù)低于350分的賣家會(huì)收到亞馬遜官方的提醒，可能面臨倉儲(chǔ)限制。如果到季度結(jié)束前1周，分?jǐn)?shù)仍然低于350分，下一個(gè)季度賣家的倉儲(chǔ)將會(huì)受到限制。

3.新賣家福利，在未獲得IPI分?jǐn)?shù)之前是沒有倉儲(chǔ)限制的，直到亞馬遜官方收集到足夠的數(shù)據(jù)，給賣家的IPI做出評(píng)分為止。

而此次亞馬遜公布提高IPI閾值，指的就是將350分的閾值提高到400分，對(duì)賣家來說，庫存表現(xiàn)要比以往更優(yōu)秀，才有可能獲得無限倉儲(chǔ)。

但正如上文賣家的疑問，到底IPI分?jǐn)?shù)是怎樣生成的？賣家要怎樣提高IPI分?jǐn)?shù)？其實(shí)亞馬遜官方也有公布相關(guān)信息。

4個(gè)指標(biāo)，影響IPI分?jǐn)?shù)

影響IPI指標(biāo)的因素，目前主要有4個(gè)：

1. Sell-through rate，銷售率；

2. In-stock rate，庫存率；

3. Excess inventory percentage，庫存過剩百分比；

4. Stranded inventory percentage，滯留庫存百分比；

其中第4條的滯留庫存百分比，主要指的是因listing產(chǎn)生問題而造成的庫存滯留。

另外，IPI分?jǐn)?shù)也會(huì)受到亞馬遜運(yùn)營中心容量的影響，這部分為不可控因素。

雖然目前我們不清楚精確的算法，但從以上四個(gè)要素中，我們可以做相應(yīng)的優(yōu)化，以提高IPI分?jǐn)?shù)。當(dāng)然，亞馬遜官方也給出了建議。

如何提高IPI分?jǐn)?shù)

針對(duì)如何提高IPI分?jǐn)?shù)，亞馬遜官方給出了4個(gè)建議：

1.減少冗余庫存，賣家可以通過【管理冗余庫存】上提供的技術(shù)幫助措施，降低倉儲(chǔ)管理費(fèi)用和保管成本；

2.提高銷售率，引流，提高轉(zhuǎn)化率，說到底賣得動(dòng)的貨，亞麻徐自然愿意給更大的倉儲(chǔ)空間；

3.清理類目，清理業(yè)績不佳，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，提高買家體驗(yàn)；

4.及時(shí)補(bǔ)充庫存，保證亞馬遜庫存上有一定的存貨率（但不要太高哦）。

亞馬遜此番提高了IPI分?jǐn)?shù)閾值，看似在“為難”賣家，其實(shí)也是變相督促賣家優(yōu)化自己的庫存，提高經(jīng)營效率。適當(dāng)“瘦身”，其實(shí)更有利于賬號(hào)的健康發(fā)展。希望賣家朋友們能盡量做好準(zhǔn)備，積極優(yōu)化庫存。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。